“跟郑状胜交流，压力有点大啊。”回到5楼的王春年第一时间表达了自己的感慨。
华宏阳苦笑道：“压力真是大，但也是有收益。”
王春年来了精神了“你认为郑状胜说兰禧公司做不了我们公司材料的可信度有多大？”
“九成以上！”
王春年不由一愣，他没想到一直谨慎为上的华宏阳给于这么高的比例。
看到了王春年脸上的疑惑，华宏阳解释道：
“有底蕴却不张扬，谋后而定，行且坚毅。这样的人没有绝大的把握是不可能轻易下定论的。”
王春年不由自主地点头。这一年多，相互协调也好，自己这边调查市场也罢，郑状胜的老成炼达和豁达大度让人印象深刻。
“这么说起来郑状胜是愿意跟我合作了！”
华宏阳点头：“没人会喜欢多一个不熟悉的对手，友嘉公司不管怎么说跟郑状胜有着千丝万缕的关系，而我们则是属于知根知底，相互之间有着很多共赢的契合点。”
王春年有点兴奋地说道：“这算是有队友了。”
华宏阳没有太多地情绪变化，直接的说道：“这次给厂里的关于兰禧公司的情况汇报中加上一点：他们同时在跟叁鸣钢厂和襄潭钢厂洽谈合作。”
“这一点写上去是否合适？”王春年提出了疑问。
华宏阳反问道：“会不会弄巧成拙？”
王春年点头：“目前叁鸣钢厂和襄潭钢厂的产品对我们也算形成了竞争力，总不见得看着他去帮助竞争对手吧？不管怎么说兰禧公司也算跟集团搭上了线的！”
华宏阳说道：“竞争是客观存在的，搞定兰禧公司也会出现其它公司，何况叁鸣钢厂和襄潭钢厂原本就有着合作伙伴，这一点厂里不会太看重。倒是他们这样的广撒网会引起厂里的顾忌，太高调未必是好事啊！至于说跟集团的关系，我更相信郑状胜的判断，如果真是关系强大，厂里不会拖到现在还让我们去了解情况。”
“这是我们的一次机会？”
“起码郑状胜今天给我们传递的信息很明确，而他的信息来源和判断我们绝对要重视。”
王春年完全理解了：“市场我们已经了解清楚，大客户已经完全掌握并形成了直接合作，跟郑状胜形成良好的合作关系。而兰禧公司，我们的报告加上郑状胜的反馈，并没有什么竞争力了！”
华宏阳补充道：“一些习惯赊销的客户郑状胜愿意全部接手，市场几乎没有了盲点。加上厂里在其他几个重要的销售区域都是采取的销售分公司加上贸易商的模式，可以说我们机会很大。”
王春年感叹道：“不得不说郑状胜的气魄真大，好的客户我们都做了，剩下赊销的客户一点没计较。”
“是啊，但不得不说我们也欠下了人情。”华宏阳再次苦笑。
“留个人情不一定是坏事啊。”
王春年没有那么多地顾虑，欠了人情今后有机会还就是了，人跟人之间地交往不就是人情往来嘛！往来次数多了，相互之间就更密切了，合作起来就更顺了。
华宏阳说道：“他应该会对每一个赊销客户有一个综合性的评估，确认每个客户可以销账的金额。”
“不管怎么说，这些客户，哪个靠谱，哪个不靠谱终究是他比我们了解。”这个道理华宏阳一年前已经表述过，通过了一年的实践王春年有了切实的体会。
华宏阳继续说道：“他也会随时的掌握对方的经营情况，这也是他每月都要亲自上门收款的原因，一来是联络感情，二来也是实地了解对方的生产情况。再加上他庞大的关系网，很容易就能及时掌握这些客户的动态。
“事前评估、事中跟踪……”王春年立刻总结道。
“如果说真的发生了变化，一些款收不回来了，他也会再次评估。就像他说的，有些真是存在一些特殊情况的就当是帮忙了，花钱买个好名声权当是做广告。原本就评估了损失的风险，凭他现在的实力，根本不会因为一两个小客户的坏账影响到他的自身情况。当然如果说真有恶意赖账的，他是不会一次一次上门什么跪着讨债的。”
王春年有点疑惑的看着华宏阳。
“《中华人民共和国合同法》可是有着明文规定：债权人可以将合同的权利全部或者部分转让给第三人。”
王春年讶然了，自己是学过合同法，但怎么就没想到这条呢，这为了考试的学习和实际工作种的学习真是有着本质的区别。
“不可否认目前讨债行为已经从债权人本身催讨逐步的形成了一个行业了，市场上有着很多种性质的讨债公司。”
王春年很认真的听着。
“最正规的是财务、资产公司收购各大银行的债权，帮助各大银行降低坏账比例。与之对应的在民间也有着这样的公司，这种公司只要你能切实证明债权的真实性，并不需要很多的证明文件就可以现金收购。”
王春年点头，民间的交易往来不可能像大企业之间合作那样有着正规严谨流程和文件，一般只是约定成俗的简单手续。
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