工业之王

隐为者

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第394章 搞销售,要跳出固有思维

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确定要参加羊城市的这个摩托车博览会之后,沐爱军就和王有昌、马建二人交代道:“老马、老王,羊城的事儿我看就交给国阳一个人去办好了。”

“另外,咱们之前谈好的销售计划,也不能放松,各地大商场和经销商,该跑的,还是要跑啊!”

沐爱军话音刚落,马建就附和道:“是啊,厂长,羊城有国阳去,我们肯定都是放心的。”

“不管这次参加博览会的效果如何,至少也是咱们厂里摩托车品牌打响的一个机会,真是可遇不可求啊。”

“至于厂里生产出来的这第一批摩托车的销售,我觉得目前还是着眼于周边城市比较靠谱一点。”

“我完全同意老马的意见!”

王有昌应声道:“说起来,国阳因为去羊城,老马你这次的销售就少了一个主力军喽……”

见王有昌难得的帮自己说了句话,马建就有些不适应,他狐疑的看着王有昌道:“老王,你这话的意思是?”

王有昌抿了口酒,扫了马建一眼,嘴角泛起几分笑容道:“呵呵,我是觉得你们销售部人手不足,又没有国阳的帮衬,怕你们完成不了销售任务,想给你们提供点支援呢。怎么着,老马你不乐意?”

“哟,这太阳打西边出来了?老王你这葫芦里到底卖的是什么药啊?”听了这话,马建就是一阵惊疑。

居中而坐的沐爱军也扬眉乐道:“老王,你有什么主意就快点儿说出来吧,别吞吞吐吐的!”

王有昌虽然一向和马建斗嘴惯了,但是对沐爱军,他还是给予足够的尊重。

见沐厂长发了话,他就微微颔首,不紧不慢的说道:“沐厂长,我是这么想的。”

“在国阳的主持下,咱们厂里这第一批踏板车,就这么顺顺当当的制造出来了,可以说在技术的攻关上,咱们几乎没有费什么力气……”

王有昌说到这儿,沐爱军和马建二人你看看我,我看看你,就都深以为然的点了点头。

王有昌继续说道:“现在车子已经造出来了,技术二部的人,手头上暂时没什么重要的事。”

“这些人,虽然肯定没有国阳顶用,但是销售这玩意儿,有时候也要看一些运气。”

“我觉着,可以将技术二部的人,暂时动员一下,让他们也去周边兄弟县市跑跑市场。不知道厂长您怎么看?”

王有昌刚刚说完,沐爱军就不假思索的一拍桌子道:“行啊,这个主意好!”

马建也连连点头称是:“对对对,老王你这个建议真不错。”

“对了,其实不光是技术二部,一部、三部最近应该也没什么大事,老王你就大发慈悲一把,多给我几个人使唤使唤成不?”

看着马厂长难得的向王厂长拱手求助,敬陪末座的赵国阳的嘴角就忍不住浮起了一个弧度。

确实,王厂长的这个想法,赵国阳也是很赞成的。

之前在厂里部门结构调整的时候,技术科被分为了三个部门。

分别是:主要负责车架和其他铁器件的批量生产、技术支持的技术一部;主要负责摩托车整车的设计和技术支持的技术二部;以及承担起厂里的生产工艺、装配工艺等方面的工作的技术三部。

赵国阳虽说兼了三个部门的一把手,但是因为长时间要在外面跑的缘故,他过问的机会并不多。

尤其是技术二部,更多的是交给了华国胜去打理。

此时听了他们的交谈,赵国阳心中一动,就开声道:“沐厂长,我也觉得马厂长这个提议的确可行。”

“技术部的三个部门,眼下手头上的事都不算多,除了华国胜这个中流砥柱不能动之外,其他人都是可以放出去的。”

看着三个大佬同时射过来的目光,赵国阳就笑着竖起两个手指道:“其实,我觉得还有一个分配方式,就是把销售部和技术部的人给混搭起来,每个销售员搭配一个技术人员,组成一个小团队,放出去跑业务。”

“这样做的好处就是,就算是这个小团队遇到了求知欲比较强的经销商,或是商场管理人员,问起技术上的一些问题时,他们都可以从容自如的应对,这对提高销售业绩,应该是很有帮助的。”

赵国阳想了想,继续分说道:“而且,组成小团体之后,咱们完全可以将销售区域分得稍微广阔一些。”

“比如一个小团队,负责两三个县级市这样子。如此一来,当他们跑完了这个县区,又可以马不停蹄的再去跑下一个点,绝对不会发生在一个地方枯等半天,白白浪费时间的事……”

赵国阳的话,让沐爱军他们三个是若有所思。

过了半晌,“始作俑者”王有昌,首先回过神来。

他用欣赏的眼神看了一眼赵国阳,摇头晃脑的赞道:“国阳的这个点子,简直是绝了,我怎么就没想到呢?”

“是啊,一个小团队安排一个销售员,一个技术员,相互之间有个互补,这确实是个好点子啊!”

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