中午。
于洪才说什么都要请唐科吃顿饭，但唐科称有事要办，给推辞了。
唐科知道，现在的于洪才老穷了，经常以方便面、包子度日，若是请自己吃一顿饭，那顿饭钱够于洪才吃好几天泡面。
再说，他真有事。
事情就是去找许婧、于欢欢报仇，谁让许婧说他三天两头领“结婚证”来的？
而于欢欢，也在旁边幸灾乐祸。
这中午，注定炮火连天。
……
晚上下班前。
许莉再度叮嘱唐科和于洪才，要记得写开单分享发群里。
唐科是开单分享常客，对于某些不是很重要的客户，他基本上不怎么上心，大概写一写就行，敷衍了事。
像极恒域金服老油条的样子。
于洪才则不同。
这是他在恒域金服第一单，写得特别认真，洋洋洒洒写出上千字，快赶上李清副总的小作文啦。
唐科只注意到一点，于洪才很激动，说了很多感恩的话，重点描述他在最艰难的日子里，是怎么受煎熬的，还有他坚持的信念，对客户部分，反而写得不多。
可以说，对于客户周良辉的了解，于洪才远不如唐科。
毕竟是职业第一单，于洪才也受到一定的关注。第二天大晨会，值班主持秦总果然把他邀请上台。
于洪才激动的走上讲台，接过话筒，双手微微颤抖，裤脚也可见抖动，众人一眼就看出来他的激动。
“大家好……我……我叫于洪才。”
“昨天开单那个单……要感谢唐科，是他帮我谈下来的……开单的过程，我就不多说了，说一说……说一说我此时此刻的一些想法吧。”
于洪才用断断续续，甚至有点变音的话，大概说完两句，似乎已经用尽他所有的力气，很纠结。
此时，于洪才从脸到脖子，涨得紫红，都是紧张惹得祸。
见他憋老半天都说不出话，也不知道是谁第一个送上掌声，其他人也纷纷鼓掌，给予他鼓励和支持。
于洪才仿佛受到鼓舞，情绪平复了一些，开始用正常的语调，微微带着一些克制的语言说道：
“在来恒域金服之前，我一直在老家发展，主要做建筑工程，也就是大家口中的包工头。”
“以前，包工头挺好赚钱，但是最近几年不行啦，我垫付好几个工程，甲方都是事业单位的工程，原以为很好拿钱，谁知道真的拿不到！”
“三个小工程，我垫资八百多万，后来为了完工，又东拼西凑借将近一百二十万，才把工程做完。到目前为止，还有一两千万没有拿出来。”
“我在老家等待五年，那些工程款依旧渺无音讯，为此，我的车子卖了，房子也卖了两套，还借过不少银行和民间贷款，彻底被压垮。”
“于是，我跟着老乡来到鹏城，加入咱们恒域金服，心想重头再来吧。”
“谁知道，一来就持续近十个月不开单，十个月以来，我都是在帮其他同事鼓掌，发祝贺电，发祝贺短信，从来没有别人给我发过贺电，因为我没业绩。”
“由于债务缠身，我办了假离婚，但是家庭的责任还是要承担的，另外，银行和债主也天天电话，催得我不敢接听。我每次联系甲方，问一问工程款的事儿，得到的答案都是没钱！”
“这几年以来，我在水深火热中生存，亲戚没了、朋友没了、资产也没了，但算一算账，好像还有一些钱，可拿不到手的钱，他不算钱啊。”
“在鹏城，我租最小的房子，吃最简单的饭菜，心里憋着一股劲，一定要翻身！”
“电话我打过很多，客户也加过一些，但是，客户就是不来，或者来了没有额度。为此，我也去观音山烧香拜佛，许过愿，结果还是没用。”
“直到昨天，在唐科经理的帮助下，我开出自己的首单。昨天晚上，我激动得彻夜难眠，想了一整夜，才想明白一些事，特意拿来跟大家分享。”
“首先，我认为自己迟迟开不了单的主要问题，就是心态问题。心态急躁，急于求成，结果反而不如你意。”
“心急了，状态也会有变化，而且没法静心学习，也没办法跟客户有效沟通，所以总是没办法精准的把我客户心理。”
“其次，态度问题。过去的几个月里，我总是摆脱不了自己曾经成功过的枷锁，认为我总比某些小孩优秀一点吧！于是，凭着自己的感觉去做事，不远敞开胸怀，去接纳和学习新的知识、理念和技巧。”
“不端正的态度，让我忽视既然要弯道超车，那就要改变自己的思维方式，因为，弯道超车有它自己的玩法，过去的经验主义已经无法适应今天的节奏。”
“第三，不善于学习。前两天唐科跟我说过，恒域金服有几百号人，每个人都有他自己的优点和特长，其中总有一些人值得我借鉴或者学习，我才突然意识到，原来自己已经很久没有学习了。”
“至少，我没有端正的学习态度，身边有那么多优秀的人，而我却不知道像他们取经。正是应某一句老话，空守宝山而不自知，还到处去求财路。”
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