参观完客栈，老板带着她们到一楼的花园里面喝茶。
明明是绝好的观景平台，却被高高的围墙遮挡住了外面的景色，搭了一个类似阳光房的玻璃棚。
抬头看过去，玻璃顶上积满了灰尘，都不知道多久没有清洗过了，江长欢皱了皱鼻子，把目光收回来。
“这茶是三月城有名的特产普洱，你们尝尝。”
江长欢说了一声谢谢，也开始跟他聊了起来：“你为什么要转让这个院子？我看位置各方面都挺好的。”
说这话她纯粹是谦虚的。
除了位置好，这个院子其他的东西，真的没有一点能让她看上眼。
装修就跟城市里面那些快捷酒店一样，没有任何风格可言。
用的床品更是一眼看过去就知道是便宜货。明明很多地方重新装修整理一下就能高几个档次，却硬生生地浪费掉了。
老板是个年轻男生，看样子年纪应该跟她差不多。
只见他叹了一口气：“我也不想走，这个客栈还挺挣钱的，就是我女朋友催我回去结婚，我这不也是没有办法吗。”
江长欢跟禤落华对视一眼，小姑娘撇撇嘴，一看就不信这套说辞。她低头喝茶，用茶杯遮掩了同样勾起的嘴角。
她也不信。
只是结婚的话，大可以把老婆孩子接过来，两夫妻经营还能省下一个人工的费用呢。
茶桌后面的年轻小老板一脸遗憾，好像放弃这个客栈是多大的损失似的。
江长欢想到刚才参观的时候，几乎全是开着房门的空房间，心中也有了底。
为了速战速决，她不再绕弯子，直接开始谈房子的事情：“转让费还能少吗？这个租期好像没剩多久了吧？”
年轻老板笑了笑，说是没多久了。
他也是从别人手里接的，都不知道轮第几手了，现在租赁合同离到期还有五年，要二十万转让费确实挺多的。
但是他当初就是二十万接过来，报这个价格也是想着能坑一个是一个，坑不到也就认了。
“我当初就是二十万接的，后面添加了不少东西，这个阳光房还有二楼平台也是我后面做的，花了不少钱呢。”
年轻小老板笑着指了指他的杰作。
“但是这些对我来说都没有意义，说实话我也就是看上这个位置了。
屋里的东西对我来说不仅没有用，甚至可以说是负担，这种档次想走中高端的路线根本不可能，砸掉重装又是一笔巨款。
除非是做青旅，但是我花二十万接一个青旅客栈，你觉得有必要吗？去北门随便找一个小青旅三五万也能拿下来了。”
江长欢一决定开客栈，就开始做功课了，这段时间下来对这些事情都有了一定的概念，这人还想蒙她。
一番话下来，小老板的脸色有些不太好看：“话也不是这么说的……”
“关键是，你的租期不长了，万一我投一笔钱进去，到期后房东说不租了，那我怎么办呢，对吧？”
“那你能给多少？”
“八万。”
男人顿时气笑了：“怎么可能？你去外面问问，十六个房间的客栈哪家转让费低于十万的？你们不是闹事的吧？”
江长欢无比淡定地喝了一口茶：“我给这个数，是算过账了的，你绝对不会亏，甚至是有赚。”
“来，你给我算算！”男人往身后的椅子一靠，露出讥笑。
“据我了解，三月城的旺季有好几波。最大的两个旺季，一是暑假两个月，二是寒假一个月。
除青旅和快捷酒店外，三月城一般的民宿客栈单价都在三百起，最低的特价房也要两百多。
我看了你们今年的价格，没有低于四百的，高的甚至卖到六百多，两个旺季16间房，我算你没有住满按照14间，折中四百五十元单价算……”
她拿出手机，打开计算器：“大约五十六万。”
“再就是淡季，你们的特价房最低都是115元，平均约在150元单价，我算你一天只住六间房，算下来是……二十四万，合计大约八十万营业额。
其实我问过一些客栈老板，淡季的入住率远远不止这些，我还没算端午国庆两个黄金周呢。”
这些都是在网上就能看见的数据，小老板倒也没在意，示意她继续说。
江长欢继续说：“再算成本。”
“房租一年十五万，水电费一年四万，人工按照标准的两个前台两个清洁算九万吧……这边薪资水平低，清洁都是两千左右一个月。再就是一些杂七杂八的费用一年一万总够了吧？
然后就是平台抽成和手续费，我朋友开的客栈是抽十二个点加一年三千的管理费，还有你们的伙食费自己做饭一个月三千够了吧？
那样的话……减去成本46万左右，还剩34万。”
“你经营了四年，装修都是沿用上一任的，添加新的被褥床品，日用品消耗也不值什么钱，哪怕折十万出去，也早就回本了，怎么会亏呢？”翻了翻合同，禤落华小姑娘接上江长欢的话。
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