叶文龙在采购部等了好半天。这时，长椅上又来了两个推销医疗设备的人员。
在叶文龙前面的推销员终于从办公室里走了出来。
呼！终于到自己了，虽然他是第一次做医疗设备推销。心里却没有一丁点儿紧张。
他走过去轻敲了一下门。听到里面的叫喊声后，推门走了进去。
轻轻关上门，叶文龙微笑地，向坐在办公桌的采购主管问好。打完招呼，自我介绍完后。
采购主管听到他的介绍后，微微眯了一下眼。但他没有说话，只是点点头，示意他坐下说。
叶文龙坐了下来，看了一眼对面的采购主管的工牌。上面写着：主任：温进伟。
“温主任，我们龙安公司是梅龙高精医疗器械的华夏总代理。在市场上我们的价格是最低的。”
他说完拿出双源CT器械的说明书放在台面道：“你们医院需不需要这款设备？”
温主任看了一眼，桌面上的说明书。
”这是目前最先进的CT器械？
他轻声问道。
“当然，世界上目前最先进的设备。而且价格超实惠。它的性能…”
叶文龙将器械的性能讲述了一遍。
“如果你们有意向采购，我们的价格，至少可以比市面上便宜两成。”叶文龙笑着说道。
“这双源的CT器械，我们是打算引进两三台，之前我们了解过，差不多一千万一台。”
温主任扶了扶眼镜说道。
“呵呵，我们这款设备给你们医院七百七十万就可以。”
“价格不是问题，你们的器械其实我们很满意。上次你们公司已经派人过来。只是谈完之后没有了下文…”
温主任轻描淡写地说道。
“哦，是吗？为什么呢？”
叶文龙听了有点疑惑不解。
温主任压下声音说道：“我让他开九百万的支票，于是没有了下文…”
他这样一说，叶文龙瞬间秒懂。原来是这样？
“为什么要开多那么多钱？”叶文龙揣着明白装糊涂道。
温主任笑了笑，想不再说下去。但看他那么年轻，于是继续说道：
“医院管采购的，没有院长的签字，哪敢随意乱采购？所以…”
温主任说了一半，停住了继续说下去。
果然，没有佣金返利，你再好再便宜的器械，他们都不会购买。
看来医院的贪腐很严重，也非常明目张胆。
“温主任，一定要九百万才采购吗？”
叶文龙问道。
“不，是九百五十万，行的话我们可以好好聊聊细节。就这样吧，你回去申请一下吧。”
温主任下起来逐客令，他可不管设备有多好，他在乎的是有没有，为院长争取到好的收益。
“好吧，我回去汇报一下。”
叶文龙目光锐利地看了一眼温主任，拿起资料推门而出。
“靠，这帮人民的蛀虫，太猖狂了…”叶文龙心里忿忿不平。
想到自己当初的销售决定，他不禁有点唏嘘。自己这个违反市场潜规则的决定。真的可以坚持下去吗？我就不信，每家医院都这样。
叶文龙心事重重地离开医院。他决定到区医院再看看。
他走到医院不远处的公交站台。查看起了路线图。
选定目标，再次启程。他没有拦出租车。是真真切切地体验推销员的艰辛。
转了一天，叶文龙跑了三家医院。一家区医院听到他的自我介绍后，直接拒绝了他。
但叶文龙走访发现，他们医院不是不需要，是嫌他的报价太低，怕设备质量有问题。
叶文龙被这些人的操作弄得怀疑人生。难道不是自己的钱就可以随意乱来吗？最后还不是病人替他们买单？真是岂有此理！
剩下的那一家更是让叶文龙触目惊心。
直接让叶文龙开一千两百万的发票。二百万写进合同是三年的质补费。这么贵的器械怎么会没质补？他们是怎么糊弄得过去？
这骚操作真是惊掉他的下巴，干了一天下去，他才知道这个行业已经烂到了根子里。
难怪病人看病的费用越来越高。单单是器械就这么腐败了，那药物呢？应该也是这样的德性。
回到小区附近的市场。叶文龙买了菜回到家里。
满怀心事的他，做好了饭菜。便来到大厅里抽起了烟。
梅龙公司的器械应该怎么经营呢？看来靠推销员去推销，已经没有效果了。你不遵从潜规则，别人不会买的的器械。
如果潜规则去卖，那又违背自己的初心。
唉！这真是一个棘手的问题。
叶文龙抽着烟思考着，看来只有动用行政干预了？
但这不是他的优选。这根本是饮鸠止渴。就像生病的人，治标不治本？病能好才怪。
所以，他否定了用行政干预的想法。看来还是得来一场整风行动才行。将那些蛀虫一条条揪出来。才会有所改变。
冬天，日短夜长，魏清六点下班回到家，天色已黑。
她打开门的一瞬间。她以为家里着火了。烟雾缭绕漆黑一片。
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