律师与法官、检察官对彼此的看法，犹如世人对婚姻的看法，围城内的人羡慕围城外的自由，围城外的人羡慕围城内的安稳。
自2012年6月毕业至今已是十几个年头，有曾经在一起打拼的律师最后还是选择了考回老家当公务员。也有曾经一起备考法院的大学同学，考了几年，她终于如愿考上了乌鲁木齐的某法院，而我在几次失意后，在万般无奈中被迫选择了律师，而今年她也毅然辞去公职准备加入律师行业。再加上身边仍然有很多做律师的同行在准备着公考，也有许多体制内的朋友询问我做律师如何？索性今天就在公众号里跟大家分享一下个人看法，我是一个没有家庭背景和资源的小律师，所以对律师行业的感触也仅仅是我自己感受。我自己没有当过法官，文章中对法官的心理描写也仅仅是通过跟其他法官接触过程中感受到的。总之，文中所写肯定不全面，片面之词大家全当个乐子看就好。
第一章 法官的烦恼是案子办不完，律师的烦恼是没有案子办。
法官每天一睁开眼就是办不完的案件，现在有矛盾有冲突，不能打群架，不能聚众闹事，不能采取其他暴力非法手段，唯一合法的手段就是法律途径维权。法院的案件量越来越多也是必然，根据最高人民法院的数据，2021年全国法官人均办案238件，2022年为242件。回到每个真实的法官那里，她要面对的就是无休止加班，加上现在是终身负责制，案件多的同时又要保证案件质量，这种高压状态下，轻则焦虑重则失眠，甚至有了离职的想法。
而律师则最怕没有案子做，没有案子就没有收入。案源是所有刚入行的律师的痛点，很多律师都是满怀着一腔热血准备大干一场，一入行发现处处碰壁挑战重重。对于这一点我是深有感触的，2019年我从生活了20年的新疆乌鲁木齐回到四川成都，刚回来那两年，案源了了无几，直到2021年3月才有了起色。对我自己最难的那两年，我现在回想起来，总结一下经验就是：
①不要随便跟人比价格，没有最低价，只有更低价。我记得当时有个案件我报价元，就有律师报价8000元，我报价8000元，就有人报价5000，我报价5000，人家就报3000，我报3000，人家说免费。我也免费，结果人家来个更狠的，不仅不收费，前期的诉讼费、保全费等都先垫。所以打价格战，我们打不赢，即便打赢了也可能面对律协警告：不正当竞争。所以，随着律师人数越来越多，律师行业越来越卷，价格低的竞争力已不再具有优势，而专业与服务才是核心竞争力。
②不要盲从相信大咖们的经验。比如他们说律师要有门面，豪车名牌衣服名牌包包配上。比如他们说谈案的时候，要让客户久等一会，让自己看起来很忙的样子，最好再找个人假装你的助理，这样子才好收费。我想说的是，套路可能会让你获得一些客户，但真正认可你的客户一定是用你的坦诚和真诚换来的。我记得我以前特别害怕客户打电话的时候，孩子在旁边哭闹，我觉得客户听到了孩子的哭闹，肯定就会觉得我需要照顾孩子是无法好好办案，自然就不会放心把案子交给我做。有一次在家，那时候儿子才2岁左右，刚好有个客户打电话咨询，我也很想谈成案件，家里又没有其他人，于是我把儿子关在了一间卧室里面，我跑到另外一间卧室专门接听电话，这样客户就听不到孩子的声音了。电话持续了十几分钟左右，2岁的儿子从被关进卧室的那一刻起，就拼命的找我，打门声，哭喊声，声声惊心动魄。当我挂完电话打开门，那是怎样一幅惨像啊，幼小的孩子红肿的双眼，颤抖的身体，嘶哑的声音让我心碎不已。从那以后，我再也不有意隐藏儿子的存在，而事实证明，有孩子并不一定全是减分项，人与人之间的感情都是相通的，我记得有几回孩子没人看，我就带着孩子去见客户，他们就很喜欢儿子，儿子不仅没给我添乱，反而让大家的关系更近了，客户也更加信任我。总之，任何行业都如小马过河，对其他律师有用的方法不一定适合自己，我们要根据自身的情况摸索前行，还有一个好的办法就是，找到与自己各方面相似的做的比较好的律师去学习，也许比盲目学习更管用。比如你没钱没背景，就找一个同样没钱没背景但却做的非常出色的律师学习，这样子可操作性会更强一点。
③认真做好每一个案件，你在3-5年后将不会缺少案源。我有一个高中舍友，当时她的初中同学需要打官司，我当时处理的很漂亮。后来这个客户身边有朋友需要律师，他们都会第一时间推荐我。我今年往回算了一下，就我这个高中舍友一传二，二传四的，已经有十几个朋友找我打过官司。所以律师的口碑非常之重要，用专业做好案件，用真诚对待客户。如果有律师告诉你，千万不要把你的当事人当朋友，一定要小心提防，那么无论你是否能挣到钱，都一定很心累。
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