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第191章 蝴蝶牡丹

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高个女孩嫣然一笑:“好吧,不过你不要跟人家说这个价格,真没什么钱赚。”

“行,我懂。”阿月笑逐颜开,马上付了钱。

“是另外拿几支新的还是就这一束?”圆脸女孩问阿月。

“我就要这个样板,你稍微包一下就行,不要弄变形了。”

“好。”圆脸女孩麻利地包好,笑着递给阿月,“靓姐,记得多帮我们介绍客人。”

“那是当然,放心吧。”

阿月抱着那束假花准备出去,想到要路过杏枝档口,又止住脚步,转身走向市场里面。

市场里面人潮涌动,阿月小心呵护着怀里的花束,仿佛那是易碎的青花瓷。她一路上花枝招展,收获了不少人的目光,许多人没见过这种新款的假花,纷纷询问她在哪里买的,多少钱?

阿月满怀喜悦,得到这么多人的关注和赞美,不就证明她眼光独到、品味高端吗?这大大地满足了她的虚荣心。阿月也信守承诺,耐心地详细回答,顺便宣传新开的嘉艺花店很有特色,值得一逛。

这之后几天,花店里迎来了不少询问蝴蝶牡丹的顾客,有的爽快付款,有的却在价格面前止步。

有人问过之后,觉得价格太贵,认为这是新开的花店,赚钱太狠,就各自去叫熟悉的花档进货。

见这么多人询问蝴蝶牡丹,杏枝借着和阿芬聊天的机会,偷偷观察蝴蝶牡丹,把模样牢牢刻在心里,计划去进一大堆货,把生意抢过来。

沈红在阿敏的授意之下,大模大样地去周洁档口观赏了蝴蝶牡丹,然后去假花市场搜寻。

结果两家花档都一无所获,只拿到一些类似的假花回来,效果不尽人意。

沈红不甘心,亲自上门询问周洁,“你这花在哪里进的货?我怎么没找到?”

不远处的周小燕抢先开口:"凭告诉你?”

“凭我帮你们送过货!”沈红理直气壮地回答。

周小燕一时语塞,背过身不理她。周洁想了想,问道:“你去了哪些地方寻找?“

”楼上楼下都找过了,都没有。”

周洁听后心中有数了。当初和杨雪一起进货时,见到许多老板都在订购这款假花,发往全国各地,又听老板娘说快断货了,当时只是半信半疑,不过觉得花挺漂亮,就跟风拿了几件,准备屯到过年卖个好价钱,没想到那老板娘说的是事实。

她告诉沈红,应该是已经卖断货了,要进货只能等明年,沈红才悻悻而归。

周小燕在一旁听了她们的对话,灵机一动,对周洁说:“姐,我们的蝴蝶牡丹应该涨价了。”

“为什么?”

“这么多人喜欢,却又拿不到货,我们的存货肯定不够卖,物以稀为贵,赚大钱的时候到了。”

“那你觉得涨多少?”

“五十块一支。”

“这么高呀?”

“三十八一支是贵,五十块一支也是贵,反正货不多,试试不吃亏。”

“也对,如果现在还有货拿的话,应该也是贵得离谱。”

“买花的都是有钱人,他们觉得价格越贵才越有面子呢,说不定涨价后,还更好卖。”

“行,听你指挥。”

次日,周洁决定和周小燕调换工作岗位,周小燕负责卖假花这一块,周洁负责卖盆栽。

因为周洁不够自信,实在喊不出五十块一支的价格,不像周小燕那样理直气壮地涨价。

一群阿姨进来询问蝴蝶牡丹,周洁原本以为,她们会被高价格吓跑。谁知她们听了周小燕的危机营销,下决心的速度更快了。

周小燕介绍说,蝴蝶牡丹是今年的新款,寓意富贵如意,刚上市就被一抢而空,批发部已经卖断货了,花店也是托人情弄到一批货,数量不多,再过两天想买都买不到了。

阿姨们听后,联想到外面两家老花店都没有这款产品,有人也小声附和,说她叫外面的花档进货,等来等去回复说断货了。

于是大家认定周小燕说的都是事实,再看这款蝴蝶牡丹,花朵又红又大,金光闪闪,既是潮流的标志,也是富贵的象征,谁拥有谁富贵,谁拥有谁发财!机不可失,马上毫不迟疑地开始选购。

周洁暗赞周小燕的销售能力,接下来却更让她出乎意料。

周洁卖假花时,她会挑挑拣拣,和整体色调不搭的花她不会强加进去,力求搭配出完美的效果,虽然漂亮美观,但是销售额不理想。

周小燕的理念却大不相同,只要顾客愿意,任何花都可以搭配,天下就没有不搭调的花。

一束五颜六色的塑料花,中间加上一支雍容华贵闪闪发亮的蝴蝶牡丹,在周洁眼中是不伦不类,在周小燕嘴里是真好看、真漂亮。

在她不住口地赞美下,阿姨们纷纷出手,仿佛被洗了脑一般,拿了这支又加那支,嘻嘻哈哈异常快乐,热闹的气氛引来了其他客人加入其中。

周小燕把顾客挑选出来的假花拢在一起,照着周洁平日教她的方法摆弄几下,顿时五彩缤纷,万紫千红,再赞叹一句:“好靓!”花束就算完成了。阿姨们也随声附和:“靓!真是好靓!”

望着阿姨们抱着假花喜滋滋离去的背影,周洁不禁捂额反省。

她一直追求完美品质,认真细致对待每一束花,却不如周小燕这样来得爽快,毕竟懂品味懂欣赏的人并不多。

一般大众就是喜欢五彩缤纷,就喜欢色彩艳丽,周小燕投其所好,顾客的感觉至上,她不用动脑思考,顾客买得开心,结果是皆大欢喜。

周洁终于领悟,她做的只是兴趣爱好,周小燕做的才是生意。

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