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第36章 渭水阁的真相

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“意义?小伙你还太年轻,不明白这古玩里的道道。无论是什么古玩,其实卖的都是他的附加值。什么叫附加值?比如说一个正儿八经的官窑青花瓷,乾隆用过的。那么他的附加值就是御用精品。”

“名人字画什么的,附加值就是他作者的名气加成,所以他价值才高。”

“还一种附加值是稀缺性。比如元青花,鸡缸杯什么的。正因为存世量稀少所以才珍贵。不说古玩,你还记得91年大毛解体吗?当时那支签字笔吗?那支笔只是一支最普通的圆珠笔,但就因为他在大毛解体文件上写了几个字,就显得他价值连城。但换句话说,那支圆珠笔和其他的圆珠笔有什么不一样的地方呢?他价值连城,就是因为他的附加值。”

“那么除了名人效应和稀缺性带来的附加值以外,还有什么附加值呢?还有信息附加值。”

“就比如你刚才说的金瓶梅那个例子。金瓶梅这本书虽然不是古玩,但他里面所蕴含的信息价值,就是他的附加值。最能证明信息附加值的文物,就是我国的那个西周青铜器-利簋。上面完整的记录了一次重大历史事件,即武王伐纣的牧野之战的准确时间。我们国家出土的青铜器很多,为什么带字的价值要远远高于不带字的呢?这就是信息附加值。”

这些说法浅显易懂,键盘很容易听明白。在一旁不住的点头。

伊辉稍顿了顿,又继续说道:“总结起来就是一句话,一件古玩到底值不值钱,最终还是要看他的附加值高不高。哪怕是同一批出炉的东西,其中一个名人用过,其他的只是普通老百姓用的,那么。那件名人用过的东西就有价值。不信你去各个地方的军事博物馆看看。同样是枪,将军用过的枪就要妥善收藏在博物馆里,并单独给个展柜。而普通士兵用过的武器,基本没这个资格。就算有,那也是因为有了其他的附加值才有资格摆在里面。

“里面很多都是一些非常普通的东西,甚至连老百姓当初给红军拉粮的独轮车都有。那独轮车是文物吗?既然不是文物,那他又是以何种价值存在在博物馆里的?说到底还是他的附加值,只不过那个独轮车的附加值是依附在一个个军民团结的故事里的。这也就是为什么古玩城都流行讲故事的原因。”

说到此处,伊辉用手指着刚刚那个花瓶继续说道:“现在我们来说说这个花瓶。你刚才问我这么做有什么意义。从物品本身来说,其实没什么意义。但从古玩层面来讲,我就是人为的制造处一个附加值。本质上和外面那些讲故事的摊贩是一样的。唯一不同的是我里面记载的东西是真的。”

“原始账本,现在看来几乎没有价值。一点都不稀奇。说穿了哪怕是伪造,也能造出里面的内容来。花瓶,三十一个。更不稀奇了。烂大街的玩意。但是两样组合在一起,那么就很有意思了。”

“当发现里面有那些数字的人,就会想尽设法的去搞清楚里面写了什么。等发现里面记载的内容后,就会和你开始一样怀疑他的真实性,但这花瓶妙就妙在里面的东西是真的。只要你真下功夫去查,保证能查到蛛丝马迹,就算当事人不在了,他的后人还在呢。”

“只要里面记载的东西是真的,那么他的价值就体现出来了。说句实话,都不用我特意去编什么故事,买家都会自己脑补出无数种百转千回的情节出来。甚至都不用去特意去引导,他们就会下意识的认为这里面隐藏着非常大的信息量。否则为什么要把这么重要的东西藏在花瓶里?是为了留下证据保命?还是什么其他原因?”

“因为这是人性,只有这里面的故事越精彩,这个花瓶的价值就越大,到时候,甚至连买家自己都会被自己臆想出来的故事洗脑。因为只有这样做,才能显得他这个东西值钱。他没看走眼,甚至还捡了个漏。”

听完伊辉的讲述,键盘豁然开朗。终于明白这里面的道道了。

“可还有一个问题,你这里号称都是工艺品,何况这花瓶搞的这么隐秘,真有那么多傻缺能发现里面的数字,然后花大价钱买下来吗?”键盘依旧询问道。

伊辉嘴角一翘,平静的说道:“这就要谈到一个心理博弈的问题了。你觉得我这家店怎么样?假如你我不认识,你第一来我店里会是什么感觉?”

键盘想了想,认真的答道:“假如我们不认识的话,在店门口看到那些进店须知我都未必会进来,就算进来了,也要在心中骂一句傻逼。”

伊辉哈哈一笑的道:“没错,既然如此,我为什么要这样做呢?”

“为什么?”

“就是筛选傻逼啊。正经人谁进来啊,进来了谁会买这些破玩意啊。我的那些条条框框,那些让人不能理解的条款,就是为了筛选大冤种的。”

“你想想,连这么奇葩的制度你都能接受,说明你对我这家店充满了好奇,然后看到这里的东西那明显又不符合常理的价格。你心中会怎么想?”

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