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林青晨

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第47章 三十年惨剧重演

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田生兰脑子里比较费用多寡,维修工程师常驻省会省钱,还是直接从工厂派出维修工程师省钱。从工厂出发,路途距离远,路上时间长,交通费用高,紧急时要乘坐飞机。常驻省会,交通距离近,基本一天内可抵达,客户满意度肯定高。问题在于有时维修饱和,一个维修工程师不够。有的省则吃不饱,维修工程师会空闲时间多。主要销售合同多寡决定。

林青晨看他纠结,“可以互相支援。另外忙不过来时,完全可以工厂派出工程师临时支援几天。”田生兰点点头,具体回去再找财务测算,“林先生,我还想请教一个问题。我修改之前的销售制度,效果一言难尽。七八年前,送一只派克笔,可以签二十多万合同。公司采用实报实销,一直挺顺利。但现在每个单子大概要花合同金额百分之十的费用。销售费用暴涨。加上销售人员全国各地跑,请客吃饭等等费用没法监督。公司难以承受虚报费用。前不久我修改制度:给销售人员提成,报销费用含在提成里,不再报销费用。但销售人员舍不得花钱请客,业务拓展大不如前。”

其实,田生兰明讲公司内部分配,暗地里股东和销售人员利益冲突。林青晨不欲介入公司内部矛盾。田生兰十几年销售经验,稍微琢磨一下就知道林青晨不愿意介入内部矛盾,反而觉得林青晨一定有什么好销售制度。“您记得我那位对头黄永发吗?他创办不间断电源工厂在您老家的郊区。第二大股东是周胜雄,据说是周胜安的弟弟。”

林青晨来了兴趣,只要能打击周家,再小也要干,“我看过一种办法,提供给你参考。这种办法需要公司和销售人员深度捆绑。第一层,公司给销售人员发基本工资,保证生活;第二层,提成要有足够激励,能够促使销售人员花钱拓展业务。引导销售人员往投资思维上靠。只要努力有机会比代理商赚得多。第三层,五十万以上项目,大区经理必须到场支持,费用由大区经理负责。两百万以上项目,总经理亲自到场支持,费用由总经理负责。由财务计算出每件产品的平均成本加以控制。注意整个流程都是动态,但都可控。这是原则。”

田生兰似懂非懂思索着告辞。

酒厂上尊、神曲销量逐步稳定,生产经过磨合,产量和质量达到平衡状态。林青晨把陈用极叫过来商量。必须未雨绸缪,为未来白酒竞争做好准备。林青晨有个设想,城市总代理和专卖店相结合的方式。以当前现款提货量比较大的经销商转变为城市总代理商,把双方关系稳固下来。经销商可以更多精力放在销售上。

陈用极原先打算等产量储备到一定程度,通过大量投放广告,酒厂更上一层楼。城市总代理和专卖店实施难度不大,毕竟客户是现成。客户肯定愿意,独家代理,没人再和自己抢。陈用极当即表示一定执行好。

林青晨对陈用极比较满意,有能力,执行力很不错,与酒厂共进退。

“喂,晓玉,你终于想起给我打电话。”梁雅茹好闺蜜陈晓玉来电话。“雅茹,不好意思,你别生气。经济实在不好,疲于奔命。所以才一直没有给你打电话。我的花店、烘焙店的有点入不敷出,想找你借点资金周转一下,能帮我吗,只要二十万就好。”“晓玉,没问题,我让梁伯拿给你。不过,晓玉,经济危机这么严重,要不要先把店关一段时间。你休息来中国旅游度假,休息一下,再回去打拼。”“不行啊,你知道店不是我一个人,还有几位朋友合伙。不能说关就关。谢谢你,雅茹,我会尽快还钱。”“钱倒没关系,你一定要注意安全。”

陈晓玉刚开始开一家花店,赚钱后,又开一家烘焙店。生意很不错,半年前刚把烘焙店换到闹市区,店面扩大一倍。没想到经济危机来临,直接陷入困境。

梁雅茹吩咐梁伯给陈晓玉送二十万。梁伯提醒梁雅茹近期不要会印尼,有些不稳定,老爷说可能会出事。“你放心,老爷新增加聘请二十位保安,都是退役军人。好的,小姐,我会和陈晓玉说一说,让她们提高警惕。”

梁雅茹是位虔诚佛教徒,每天都会祈祷佛祖保佑,保佑家园平安。

一九九八年五月十一日,铃铃铃,梁雅茹电话急促响起,接起电话,阵阵砸店面铁门的声音传来,“雅茹,救我。”陈晓玉惊恐到极点,不断哭泣。“晓玉,怎么啦,外面怎么那么多人在砸门。”“外面黑压压一群人,他们到处打砸抢。报警没有用,他们站在边上看着。”“晓玉,坚持住。我打电话给我父亲,让他派保镖去救你。”

梁雅茹打通电话。梁伯表示无能为力,人数太多,即使全部保镖派过去,只是车水杯薪,不管用。再说保镖要保护梁府,不能分散力量。在梁雅茹一再坚持下,梁伯派遣两位保镖去试试看。

梁雅茹痛苦呆坐在地上。才三十年,才三十年,噩梦竟然重演。那次噩梦后,梁雅茹才出生,没经历那次事件,不知道当时惨况,一直觉得和平年代不会再发生大屠杀。谁知道这么快又发生了。梁雅茹边抹眼泪边喃喃自语,“真被你说中,华商再次成为经济危机替罪羊。”林新筠、叶然、林青晨只能在一边安慰,无能为力。

“梁伯,晓玉怎么样啦?”“小姐,节哀。他们到的时候店门已经被攻破,晓玉已经没有呼吸。”梁伯哽咽。“晓玉到底怎么了?梁伯你告诉我。”梁伯开始不忍告诉梁雅茹真相,在梁雅茹一再要求下,可能为了梁雅茹不至于重蹈覆辙,“晓玉死状极惨,死前遭受极大折磨。被好多人侵犯,基本上体无完肤。送钱给晓玉的保镖都快认不出来人。”

梁雅茹慑慑发抖,不停大声号哭,发泄内心的悲痛。家里怎么样?梁伯没挂断电话,家里暂时还没受到影响,老爷在考虑撤离,小区包围力量集中起来,应该可以应对一些突发的事件。梁伯一再要梁雅茹放心。

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