“销售不好和标准化流程管理有什么逻辑关系？”林子苏又问。
李秦沁张口结舌，半天，才回道：“它是销售的工具，可以让销售事半功倍。”
林子苏笑了，这回答跟没回答一样，这就是李秦沁不聪明的地方。
她可以把最艰难的知识啃下来，却不会转化，不会学以致用，这就导致她很容易钻牛角尖。
“晋总第一次带我们打赢‘新春团拜会’拿下了6.8亿，那时罗汉团队还没有标准化流程管理。但是罗汉团队正式开始执行标准化流程管理后，就再也没有一次性创造过6.8亿的销售业绩了，那你说的事半功倍，又是怎么得出来的呢？”林子苏驳斥道。
李秦沁无言以对，更加懵逼和茫然。
“所以，你只知其然，而不知其所以然，58分，我都给多了！”林子苏嘲讽道。
李秦沁哑口无言，林子苏可没工夫跟她讲课，很快就又给她布置了任务。
李秦沁是乘兴而来败兴而去，走到门口了，她转过身，最后还是鼓足勇气，向林子苏发难：“既然我说得不对，那林总的一二三又是什么？”
林子苏停下手中的活儿，靠向大班椅的椅背，歪着身子看着她，她还怕李秦沁不问呢，还好问了，不然林子苏会很失望，说明孺子可教！
“那6.8亿是中心化管理的结果，标准化管理是去中心化，这就是区别！”
去中心化？李秦沁回到她办公桌前，更迷惑了：“可你也说了，后者不如前者，那引入标准化管理还有什么意义？”
“中心化管理模式，是大多数企业的经营模式，容易培养个人英雄式的员工，和一言堂的管理者，你只听到我说蔡晋带领我们创造了6.8亿的销售神话，这是中心化管理模式的优势一面。
可是它的反面就是出现俞琳徽这样的管理庸才，让整个营销中心都废掉。新春团拜会，说到底，是我们以晋总为中心，晋总贡献了他的智慧、决策和经验，这不是我们罗汉团队自己的能力。
中心化管理模式，企业会十分依赖英雄员工，一旦英雄员工出问题，企业就会遭受巨大损失，对其他员工也是弊大于利，还可能会让企业停摆甚至破产，太一不就是这样吗！
说通俗易懂一点，这种模式，就类似历史上的独裁统治，英明的独裁者可以缔造大唐那样的盛世。但是恶的独裁者，会让国家和人民陷入万劫不复的深渊。
事实上，在中国的历史上，英明的独裁者凤毛麟角，坏的独裁者却是家常便饭，所以王朝更迭成了家常便饭民生凋敝，即便是出现强盛如汉武大帝，却也是国强民弱、国富民贫。
即便是好的独裁者，也很难做到不作恶，比如康熙，都说康乾盛世，可是在盛世外壳之下的，却是腐败贪污横行，康熙乾隆不仅没加以制止，还默许了这种行为。
因为如果整治，就会威胁到手握中心大权的皇帝。允许官僚贪腐，也是帝王之术，他们可以以此为把柄随时拿捏官僚属下。所以从乾隆朝开始，大清王朝就是一路走下坡。
对于企业的管理而言，也是同样的道理，权力不被约束，会肥了极少数人，而害了大家害了企业，你看俞琳徽就知道了。
她一人贪污数十亿，而营销中心员工的奖金、绩效工资却被无故侵吞、克扣，干了很多年的老员工，比如王静的职位和收入都还是入职时的水平，给崬森造成的损失更是无法计算，整个销售系统都烂透了。
你敬佩有加的那个‘玫姐’就好到哪里去了吗？她比俞琳徽更恶，她知道俞琳徽的恶，也知道她对销售系统的破坏，作为俞琳徽的顶头上司，会没有办法整治吗？
她整治田欣，整治肖薇薇，整治我，都是手起刀落，一点都不含糊，她会对付不了俞琳徽吗？不，她可以，但她不管，睁一只眼闭一只眼，任由俞琳徽作恶破坏。
为什么？因为她的私心，一是不想跟总裁对着干，二是放任俞琳徽作恶，效法郑伯克段于鄢等着民怨爆发，俞琳徽东窗事发，她就可以名正言顺接管。
是，俞琳徽是现在下去了，可是整个崬森都付出了惨重代价，我也不说按照罗汉团队的标准，打个四折，也不说营收逐年递增，取个平均数来算，
那崬森每年光地产板块营收保守500亿，俞琳徽执掌营销中心将近十年，崬森的地产营收就应该是5000亿，本可以在全国项目开花，
本可以跻身全国top10的地产企业，却硬生生被俞琳徽耽误了，每年的营收只有区区三四十亿，十年的光阴一去不复返，
这些代价是永久性，不可逆的，无法弥补的。更不要说那些被俞琳徽耽误了前程和成长的员工，更是不计其数！有些员工甚至需要用一辈子却愈合俞琳徽带来的伤害！”林子苏愤然解释道。
“可是，标准化就可以杜绝吗？”李秦沁似乎有点明白了。
“标准化流程管理的本质就是去中心化，以目标为导向，把目标分解为多个执行节点，每个节点对应相应的人、事、物、数量等指标。
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