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第370章 迎来第一单

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方珏琼很快炒好了红烧排骨和清炒腐竹,味道当然没说的,许锋又大吃了一顿。这样,在以后的日子里,方珏琼白天就在乘辉公司上班,下午就来许锋这里吃饭。

吃过饭后,许锋会把自己的设计方案让方珏琼看看,方珏琼总能给他提出非常新颖、合理的建议。而且许锋惊喜地发现,方珏琼在绘画方面竟有非常高的天赋,更让他激动不已。

“你好,欢迎光顾乘辉物业,我是销售部的经理李萱荇,请问我可以帮助你吗?”方珏琼看到一对夫妻带着一个五六岁的小女孩走到处望着进来,忙迎过去说。

看到方珏琼如此热情地迎上来,这对夫妻也非常高兴,停住了。而小女孩却一直欢喜地看着方珏琼。女的对方珏琼说地:“这位李姊妹看着挺面善,我们想过来看看房子。”

“好的,不知道两位如何称呼?”方珏琼亲切地问道。

“我的名字是舒慧珍,这位是我丈夫安予哲,我家姑娘安容雯。我看我们年龄比你大些,你可以喊我安姐,喊他安哥。”舒慧珍也亲切地对方珏琼说道。

“好的,谢谢舒姐,安哥!”方珏琼高兴地说道。

“大姐姐,你怎么长得这么漂亮,我长大后,也会像你一样漂亮吗?”安容雯向往地问方珏琼说。

听小姑娘这么一说,方珏琼高兴坏了,亲切地对安容雯说:“你知道吗,你长得非不但漂亮还非常可爱,你妈妈漂亮吗?”

“漂亮!”小女孩坚定地说道。

“你长大了像你妈妈一样,会非常漂亮。”方珏琼说道。

“嗯,是的,我喜欢像妈妈这般漂亮,我也好喜欢大姐姐!”安容雯拉住方珏琼的手说。方珏琼很高兴,温柔地摸了摸安容雯的头。

夫妻俩看到方珏琼这么会说话,心里也对方珏琼充满了好感,看到安容雯拉着方珏琼的手,会心地笑着。

方珏琼对他们说:“舒姐、安哥,你们跟我来,先看看这些楼的沙盘,咱们对楼的大致情况先有些了解。”方珏琼说道。

夫妻俩答应着,与方珏琼一起来到沙盘前。方珏琼说道:“咱们这个楼盘位于市区的东面,潮河岸边,西面有学校,南边有大的批发市场,距市区有六公里左右,北面还有群山环抱。这里环境非常好,小区的绿化,你们应该来的时候也注意到,非常不错,所以,舒哥,安姐,你们选择在这里买房,是非常明智的选择。”

方珏琼认真地介绍着说,并看了看那对夫妻,那对夫妻没有说话,只是微微地点了点头。方珏琼同时仔细观察了下这对夫妻,从穿戴上能看得出,他们应该是工薪阶层。

这对夫妻算是方珏琼的第一单,方珏琼不知道自己的第一单能否成功,但她会努力给这对夫妻介绍,尽心地为他们服务。

方珏琼接着介绍说:“咱们这期的楼是属于高层,两梯四户,房屋从九十几平至一百六十几平方都有。就比如说,你看这十三号楼,它的边户是126平方多一些,而中间户是96平方多一些。南边有卧室,有客厅,还是比较朝阳。而像二号楼也是属于这样的情况,但二号楼因为前面没有高建筑挡着,所以采光的时间更长一些,与十三号楼的户型也差不多……”方珏琼认真地讲解着,夫妻两个也是认真地听着。

听着方珏琼讲完,夫妻两人有点心动。小女孩对她的妈妈说:“妈妈,这个小姐姐讲得真太精彩了,比咱们刚去的那家讲得好多了,我越来越喜欢这个小姐姐了。”小安容雯也兴奋地说道,拉着方珏琼的手不放松。

安予哲和舒慧珍相互看了看。方珏琼从他们的眼神中看到,他们是真的想买房,也对自己的推荐非常满意,可能价格是他们顾忌的问题。方珏琼便又对他们说:“舒姐、安哥,像买房这种事也不是什么小事,你们可以回去好好商量下。”

舒慧珍笑了笑说道:“我们非常想买套房子,走了好几房地产公司一直不满意。你们这里,我们早想过来看看,可是又不敢过来,感觉这里的房价太高了。今天听你这样一介绍,我和你安哥,还真有点心动了,只是……”舒慧珍真诚地说道,但没有说下去。

“舒姐、安哥,你们既然这样相信我,我很是感激。你们知道吗?我才刚参加工作不久,你们也是我的第一个客户,我会尽最大努力与上层沟通,让你们满意。现在房子的价格可以浮动,一平方可下降300元。我再跟领导沟通下,尽量再给你们再优惠些,你们觉得可以吗?”方珏琼同他们商量着说。

“你们这里的房子的价格是4999,如果是能讲下三百元,那就是4699,倒与我们问的价格也差不到哪里,如果李姊妹能给我们讲下一些来,我们当然求之不得。我和你舒姐都属于工薪族,每个月就几千元的工资。双方的父母的条件也不是很好,也帮不上我们,安舒雯还要上学,所以日子过得比较拮据。能想着买房,我们也是下了很大的决心。”安予哲困窘地说道。

“好的,安哥,我能体谅你和舒姐的用心,你们在这里稍微等我一会,我去问下我们的领导,是否能给你们更大的优惠。”方珏琼说着,把他们安排到贵宾室,给他们倒了两杯果汁,还给小安容雯拿了些点心,便去找罗建明了。

事也巧了,刚好罗建明在办公室里,看到方珏琼,罗建明和蔼地问她说:“萱荇,找我有事吗?”

“罗哥,这不,我刚才接待了一对夫妻,他们对咱们的楼有想买的意向,只是他们属于工薪阶层,生活比较拮据。罗哥,您看在这是我第一单的份上,能否给他们开个绿色通道,哪怕我不要提成都可以。”方珏琼乞求着罗建明说。

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