第788章：江湖上还有哥的传说
“没事，今天咱们时间很多，你可以慢慢讲！”
萧进鼓励着陈耽，希望听到一些故事。
“萧总您好，我在一家券商，工作将近七年了，我不是科班出身，因此我是从一名普通的客户经理做起，运气还算是不错，开始上班不久就赶上了大牛市，个人业绩增长的很快，因此，一年后，我就当上了团队长。”
“嗯！”
萧进点头，陈耽说的符合股市的走势情况，同时，在他说的那个时候，的确是有很多圈外人加入证券公司，他是幸运的一个人。
“后来，当上了团队长之后，我们的领导，也就是营业部的销售部经理告诉我，当时公司改制不久，按照相关的规定，我要是想当上团队长，那么就要必须舍弃个人的客户资产！”
“哦？！”
陈耽提到了一个制度，这种制度在某一个时间段，在某些券商当中很是流行。
即：你当上了管理岗位，也是营销管理岗位，那么你就应该脱产，名下的客户资产充公，目的就是为了不让团队长和手底下的员工争利！
想法很简单，但也是要严格执行。
“那么，你一定是算好了账，所以才接受了呗！”
萧进一边分析，一边说了出来。
“嗯，是的，我的确是算过一笔账，当时我们经理分配给我十个人，这十个人，他们的客户资产还是可以的，我从他们的提成中再额外提出百分之二十，算下来，比起我之前做客户经理的收入要高那么一些，因此，我接受了！”
萧进笑了，果然，搞销售的都是会算账的。
不过，陈耽继续说道：
“其实，除此之外，我还有一个想法，那就是，未来，我不会干销售干一辈子，也不可能干一辈子的客户经理，因此，我为了将来能够走上管理岗，团队长这个岗位，也不是我事业的尽头，因此，我接受了领导的这个岗位建议！”
“哦！”萧进明了，不想当将军的士兵，不是好士兵嘛，能够理解。
“但是，我在团队长这个岗位上干了一年的时间不到，忽然。我又接到了另外的一个消息，是关于营销序列岗位员工的改革方案。”
“那是什么？！”
“说来可笑，这个新的方案说，团队长也应当做个人业务！”
“什么？那就是说你一年前为了当团队长而放弃的个人名下客户资产算是白放弃了？那后来这个制度实施之后，你之前的那些资产可以归还给你吗？！”
“呵呵，我当然想过这个问题呀，我在知晓新制度的第二天就去找我们的经理去问这个问题了，但，开始时，经理说可以帮着向总公司申请，呵呵，结果当然是没有申请下来！”
“你吃亏了呀！”
“谁说不是呀！但没办法啊，公司的制度就是这样，谁也改变不了！”
陈耽在诉说着他的倒霉事，而萧进对他也开始感兴趣了，继续问道：“那后来呢？！”
“嗯，当时，我成为团队长后，因为没有了个人业绩的考核，所以，将更多的时间放在了如何提升我团队员工的业绩，而且也包括增员，只要有更多的新人加入我的团队，我团队成员的个人业绩越来越好，我的团队考核就会通过，我的收入也会增加！”
“嗯，你在研究规则！”
“规则当然要研究了，不然，怎么玩呢？不过，也是在那个时候，我将我团队的所有银行渠道，都让给了我团队的成员，我自己则是一家银行也没有了！”
“当然了，你没有个人考核压力，当然是要把这些营销渠道给你的队员呀！”
萧进继续分析着，而陈耽也继续说道：
“是啊，那个时候，团队人员越来越多，银行渠道则相对的越来越少，好的银行渠道就更少了，当时有找我开户的客户，我也让给了我的队员，因此，有一段时间，我是根本就没有客户的，时间都放在了陪同展业的上面，忽然的说又要考核团队长个人的业绩，这让我有些准备不足呀！”
“那是，哪家券商也不带这样玩的，这不是坑人嘛！”萧进开始为陈耽打抱不平了。
“也是，后来，也许是上头也觉得，既然不将之前充公的客户资产返回，那就不应该考核这些团队长的个人业绩，后来，团队长的个人业绩考核不再了。”
“呵呵，这也算是亡羊补牢了！”
“不过，经历过这件事之后，我心中就有了想法，觉得，既然是从事销售工作，不论是干具体的销售岗，还是干管理岗，客户必须要有！因此，我也是在那个时候，又开始兼起来销售工作，反正我也有开户的资格嘛，只是我那个时候搞销售工作也就变得更加从容了，毕竟没有个人考核了嘛，成就成，不成就不成！”
“呵呵，心态是嘛！一个人只要是心态好，不论是做什么，都是基础！”萧进继续评价着。
“嗯，是呀，从那之后，我也开始慢慢发力，用了四年的时间吧，个人客户资产积累到了一个亿！”
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