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第72章 这也许是政绩

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张小凡聊的很开心,人也越来越放松,刘平峰也是觉得张小凡这个人不错。

两个人也不知道喝了多少茶,厕所张小凡都去了一次。

“刘哥,今天确实非常开心,两个人有共同的兴趣爱好不容易,等下我还要赶回公司,咱们就下次再聚,反正生意也不急于一时。”

刘平峰微笑的按按手,示意张小凡坐下。

“不要着急,等下我们俩一起吃个午饭,下午在谈生意的事情。

咱们也别在外面去折腾了,就在我公司里面吃个便饭吧,肯定比不了外面的山珍海味,但是现在吃的放心。”

“行,刘哥,既然说了。那咱们两个下午再聊一聊。

我也正想尝一尝刘哥厂里面的饭菜滋味。”

刘平峰在前面引路,两个人慢悠悠的往食堂方向走。

刘平峰在工人伙食方面做的还是相当不错的,十个人六菜一汤,而且刘平峰也没搞什么特殊,几个管理层也就坐在一张桌子上面,上面的菜式和工人的区别并没有什么区别。

这就不得不让张小凡佩服了,这些细节方面做到位了,还是可以增加不少工人的归属感,不要小看这些东西,一个熟练的工人,完全可以顶2到3个新人,甚至更多。

虽然工龄越长的工人,其油性肯定会越大,但是你不能否认他们在公司的作用,张小凡宁愿要一个熟练的工人,也不愿要五个新手。

所以这点张小凡觉得自己可以学一学,以后让管理跟工人吃的一样,伙食甚至可以请大厨,这些小钱花出去,如果能留住大量熟练工人,就是张小凡的那个厂倒闭了,也可马上又可以建起来。

吃过饭,两人又回到办公室。

这次是,刘平锋主动提出来。

“咱们其他先不说,你先给我报一个价格。”

张小凡知道肉戏来了,这个行业张小凡有个了解,那就是低价涂料,但是张小凡并不准备这样做,低价竞争就是玩死自己,累死同行。

所以张小凡还是准备按照自己的想法来。

“刘哥,我这个价格可能有点高,虽然在整体行业来说,这个价格是一个市场价格,但是就道路栏杆护栏这一块来说,这个价格有些高。”

“没事,你报价格,然后我还价,这本来就是一个漫天要价,坐地还钱的过程。

不过,我这个人有一说一,我跟你聊得比较来,关系现在也算比较好,但是我并不会因为这一点,而放弃对价格的争夺。”

张小凡点点头,生意归生意,交情归交情,这点他还是拿着清楚的。

“刘哥,这个我知道,我的价格是26。”

刘平峰立马摇摇头。

“你这个价格太高,已经高到几乎占据了我一半的利润,所以这个价格肯定是不能接受的,跟你说实话吧,我们现在用的涂料价格是18。”

张小凡就知道,这个行业涂料价格已经很烂了,18这个价格一般要订的要等到5年之后,才会因为恶性竞争降到这个价格,同样的涂料的品质也跟着下降很多。

“这个价格其实我已经了解过了,在道路栏杆这个行业行业18的价格应该还算比较高,所以我并没有认为,刘哥你在故意压低价格。”

既然张小凡对这个行业做过了解,那么刘平峰认为事情就比较好说了。

“你18价格能不能接受?”

张小凡立马摇摇头,开玩笑这个价格的话基本上,如果按照张小凡现在产品的品质,张小凡利润基本上是快接近于零了,但是张小凡又不愿意降低产品的品质。

“刘哥,咱们先不说这个价格,我跟你说一说在我心中的道路隔离护栏。”

这下刘平峰来了兴趣,一个外行人居然跟我这个内行人说我的行业,这倒是要听一听看看。

“这个好,我也想多听一听别人的意见,虽然我的单子拿得有点灰色,但是不管怎么说这是民生工程,所以有些方面我还是需要关注一下。”

“那我就说了,说的不好,刘哥多担待。”

张小凡整理一下自己的思路,毕竟这件事情关系到自己能不能做成这张单子。

“现在的道路中央护栏,它有两个很致命的弱点,第一个致命弱点就是容易变黄,要知道人看一个白色的物体的时候,那个白色偏青色偏紫色,看起来才比较让人舒适。

假如那个白色偏黄色,也就是白色变黄了,有点接近米黄色,那个时候颜色就会让人觉得脏脏的。

第二个弱点就是,失光。

你注意到没有,只要道路中央隔离护栏安装了超过四个月左右,它的光泽会下降很多很多,有的甚至变成了哑光,这就是涂料品质不过关的原因。”

“你跟我说这么多,也改变不了什么东西,你应该知道这个行业竞争多么大,本来利润就比较薄,护栏这个东西你知道我并不可能涨价,那么我就只有压薄自己的利润,这点肯定是不可能的。”

张小凡自然也知道,做一个企业利润是多么重要,这已经不仅仅是改变老板或者是股东的生活品质。

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