接下来的细谈，很令坐在一边的杨应询深受震动。
因为秦刚给耶律宁提出来谈判建议居然是：给渤海人送钱。
乍听之下，连他都觉得极其不靠谱，觉得更无法被辽国权贵官员所接受。
“所以说，你们必须要换个思维来考虑问题。”秦刚对于耶律宁的质疑一点也不意外，他先喝了一口新冲好的茶，慢慢地说道，“你要是不接受送钱，那你们再次集结兵力去攻打渤海人，是不是同样要花更多的军费？而且花了这大笔的军费之后，就一定能搞定渤海人吗？”
耶律宁沉默了。
“其实，你们现在的处境，与差不多一百年前澶渊之战中的大宋差不多。那次，我们的大宋皇帝与宰相亲自督战，又在阵前击毙了你们的大将军。但是最后不还是主动要求签定了澶渊盟约么？在这盟约中，大宋每年要送给大辽岁币银十万两、绢二十万匹，双方再以白沟河为界，就此停战。你们一定是认为大宋吃了很大的亏吧？”
“是啊！白送这么多的钱总不能说是合算吧……”耶律宁也觉得这件事，他一直无法理解。
“如果那时战争不停止，你觉得这区区‘银十万两、绢二十万匹’能让宋兵从澶渊打入辽国吗？又或者退一步来看，双方继续保持着对峙状态，大宋保持着对辽边境的驻军防守，这样一年下来要多花费的军费又得多少？”
“这个……”耶律宁的心中一动，他在之前的确没有往这个方面去想。
“所以说，大宋不过花费了原本需要每年花的军费的一成不到的银钱，却是能让宋辽之间维持了近百年的和平，耶律兄，你觉得此事还不合算吗？”
“原来是这样……”
“渤海人就生活在这辽东地区，他们的复国势力非常地顽强。”秦刚继续侃侃而谈，“就算是这次大辽能够从其他地方尽起精兵，将其剿灭，但是‘野火烧不尽，春风吹又生’，辽东乱局，始终无法解决。其间这个地方要是没有了和平，也就无从谈及税收，而为了它再多花出去的银钱、粮草，我想耶律兄一定能算出好这个账。”
这些话的确非常有说服力，耶律宁只是犹豫着说：“只是，让大辽给叛贼出钱，此事从无先例……”
“决策最重要！”秦刚微微一笑，“只要我们决策定了，怎么着说，能让朝廷满意，会有一百种方法！当年在澶渊之盟的讨论中，我们大宋也有人提出：绝对不能赔款！没关系，只是认同我们的处理思路，解决方法有的是，赔款的说法的确不好听，那么就改一个词嘛，你看最后提的‘赐币’是不是让自己很有面子？！”
坐在一旁的杨应询也不知秦刚的这番表述是在夸自家还是在讽自家，只是觉得如果自己身处耶律宁的位置上，已经是很难拒绝的了。
看着耶律宁还是有点不开窍的模样，秦刚索性再加一把火：“给钱的理由最不缺了。只要渤海人表示臣服，是不是应该册封他们的首领做节度使啊？对不？那么接下来，总得给人家一点开府费吧！再接下来，深海那里的各地县城要不要代管？要代管，那就再拨点代管费吧！如果那个地方有了一些其他方面的内乱，大辽则不必再费心出军队了，直接让他们自己去搞定，又可给点开拔费吧！总之，只要比我们自己调军去打仗花的钱少，这地方还是大辽的国土，都在大辽皇帝陛下的统治底下，就比什么都重要！”
“徐之兄，你的官做得比我大，从政的经历也比我长得多！而且，你我兄弟相交，我也相信你绝不会害我！所以，现在的我，只有最后一个要求，你一定得帮我！”耶律宁坚定地说。
“耶律兄可明言！”
“今晚我就回析津府，向上京递交自荐书。只是，如果到了东京辽阳府之后，与渤海人进行谈判时，徐之兄，你能不能……陪我去一趟？你放心，你可以隐去姓名，也可以化妆，身份不必对外公开，就装作是我的幕府助手，帮着点？”
“这个……”秦刚那一脸迟疑不愿的脸色，但在杨应询的眼中却感觉看出了“正中下怀”的味道。
“秦兄只须帮着去几天，帮着把开头的事情安排理顺就行。说实在的，刚才说的所有道理我是都明白了，但是具体去做，真的需要秦兄的谋划……”
“帮人也就帮到底吧！”秦刚看似十分勉强的神情，“谁叫咱们是兄弟呢！只是谈判之前，东京道辽阳府那里的所有重要文书与资料，我可能都需要去好好地研究一遍！”
“那是自然。”耶律宁毫无心机地回答道。
杨应询的震惊逐渐达到了顶峰：这叫什么个操作啊？居然就如此直接明了地要求查阅对方的最重要的官府文件资料？
也正是到了这个阶段，他才理解，为何秦帅守问他的谍报网络里，为什么没有能够发展到辽国的高等官员？
别的不要说，在秦大帅自己所建立的谍报网里，早就有了眼前的这个大辽南京道代统军使的一席之地了。
送耶律宁回去之后，秦刚在天津寨的街道上请杨应询品尝海运来的特色小吃时，指了指周围道：“杨机宜可以在这里下点功夫，都是四方信息聚集的重要场所啊！”
“帅守大智慧、大格局，下官谨记教诲！”杨应询心悦诚服地说道。
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