“藤原先生，今天我给您带来的一定是个好消息，当然，作为回报，我还是需要您对销售给我们的设备价格能再给予优惠。”方正阳在谈判桌上开始了今天的旅程。
“哈哈哈，方先生，您昨天已经带给我们足够多的惊喜，我很期待您今天又会带给我什么呢？”藤原也踏上了方正阳开始的降价旅程。
“藤原先生，如果我现在增加购买您的设备，是否可以给予价格的优惠。”方正阳开始试水。
“方先生，昨天我们这边已经说的非常明白了，您定购的设备我们已经在道义上给予了你们帮助，至于新设备的价格是不能改变的，要知道，这样对已购买我们珠田公司的客户是不公平的。”
“作为个人我对藤原先生做买卖坚持公平的风格深表钦佩，显然，您是一位值得我们尊敬的商人，但我同时也知道，我的同行深圳的那家公司只购买一台，但我买两台，那么我要求有优惠是否就不影响藤原先生的做买卖原则了呢？”
“哈哈哈，还是要感谢方先生对藤原的认同，可是方先生您昨天告诉我，正阳制衣就是购买一台还差钱，今天是捡到钱了吗？”
“哈哈哈，不是多说贵国寸土寸金，遍地都是钱一点也不为过，那么就算我捡到钱了也没什么奇怪的，藤原先生还请您回答，如果我们可以增加购买设备能否把价格降下来。”
“啊，确实呢，RB的地价高的难以想象，您说的寸土寸金是真的，那么就让我相信方先生的话，是您捡到钱了，如果您可以再购买一台的话，我可以降价5万，也就是每套165万人民币，这样您买两套就相当于我们珠田让利了10万，方先生觉得如何？”藤原并不相信方正阳有能力购买两套，但如果他真能再买一套，那么他就算让利5万又如何呢。
“非常好！藤原先生，如果我现在需要购买三套呢？这个优惠是不是可以继续？”
“方先生，请别开玩笑，我们的买卖不是建立在如果上的。”藤原有些不高兴了，如果说正阳制衣能够再购买一套他还愿意相信，现在方正阳说要购买第三套他就觉得这个谈判就不严肃了。
“藤原先生，我倒是很想和您开玩笑，这样我们的商谈能够在轻松的氛围里进行，而且，我相信，今天我们的商谈应该是轻松而愉快的，正如我一开始告诉您的一样，今天我是带好消息给您的，值得我们都开心的笑一笑。”
藤原看着满脸笑意的方正阳，从他的表情里好像他说的话不像有假，但他的话又没法觉得是真的，明明昨天还在说只筹到125万，今天居然说要购买三套，这话能信吗？藤原不仅看方正阳的表情，还想从坐在对面的另两位谈判者的脸上瞧出些疑端，可惜，对面的三位美女都洋溢着笑，他的那位心仪的“同学”虽然挂着的是职业笑容依然能从她的从容不迫里察觉她的美，像是一朵芍药，无时不刻散发着浪漫，含蓄， 粉色的脸庞如春天她开放的颜色，淡淡的清香，柔美如玉，深深地吸引着…
藤原勉强收回驻守在宫部脸上的眼神，这个时候不合适，他无力的提醒自己，转向李琼和刘雪梅，她们俩的笑容分明透着股自信，难道，方正阳真的有能力购买三套？
不，不可能！
“请问方先生，你们说的购买三套是不是一次付清设备款？”珠田机械的财务山田对于这笔账款本着财务的职责提问，尽管他也不信方正阳能一下子购买三套设备，但他知道珠田机械现在资金是如何的紧张，对于真的能够卖出去三套设备的话，他觉得藤原一定会答应降价的。
山田的提问虽然没有给出降价的答复，但，方正阳听过后察觉了这里有着山田的冀望。
方正阳没有回答山田的问题，这个问题，不能由方正阳现在来回答。方正阳看向刘雪梅。
这个问题当然不能由方正阳来回答，既然不是藤原提问，而且方正阳的问题藤原还没有给出答案，方正阳别说他拿不出三套设备的钱，就是一套他也要占昨天藤原答应了分期的便宜，哪来的钱买两套，三套的，但这个必须得这么接着往下走。
对于山田的提问，不仅方正阳听出了这里珠田机械对于增大销售设备的迫切，李琼，和刘雪梅同样也听出了他对方正阳的购买三套设备的冀望心情。
“山田先生，关于我方购买设备以及增加购买设备的钱款，一会我们会单独对这个问题作详细的解答，这也如刚刚方正阳先生说得那样，那会是个好消息。”刘雪梅同样作为财务，她回答山田的提问。最合情合理，而且，刘雪梅对于这个问题，她作为财务早就对谈判桌上可能会在方正阳商谈进程没到位前被提前提出作了充分准备，方正阳一度和刘雪梅和李琼商量过这事，果然，它来了。
“方先生，藤原觉得山田君提的问题是我们双方绕不开的，与其在这里不确定的讨论正阳制衣准备购买第二，第三套设备，不如您先具体说说，准备对于这三套设备款怎么来支付。”藤原当然不傻，山田的提问虽然暴露了些珠田的冀望，但，他正好顺着这个问题反将对方一军，如果是分期，他可没有兴趣再商谈下去了。
“藤原先生是对正阳制衣购买三套设备没有信心，所以说是在这不确定的讨论商谈，那么我可以负责任的告诉藤原先生，我们现在正在讨论的话题一定是确定的，而且，这还不是最终的数字，这个数字这取决于我们现在商谈的优惠力度。”
“方先生，我可以正视您的数字，当请您也正视珠田山田君提出的问题，如果您说的确定，珠田可以再增加优惠力度。”
“那么三套设备，珠田会给什么样的优惠？”
“不如方先生说说怎么来付款，听您说三套这样的数字还不是最终的数字，这不仅让我很好奇，方先生您的能力是不是和您昨天和八王子对抗那样的神勇，但这也不无让我担心，请恕我直言，恐怕现在的正阳制衣没有能力来支付这笔设备款啊。”
“藤原先生的担心不无道理，但我说过，今天是来带给您好消息的，假如，我们现在换一个思路，正阳制衣不向您珠田机械购买设备，而是帮您销售设备，那么，珠田机械会怎么来支付正阳制衣帮助销售的佣金呢？”
……
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