市棉纺厂的杜海鹏，今年四十三，中等个头，人瘦瘦的。站在身材高壮的高师傅身边，对比十分鲜明。
张念秋没敢小瞧这位采购科长。干采购的心思灵活，她要更小心的打交道。
杜海鹏正抓着把干木耳细细查看，还放在鼻间闻了闻。
“老高，这木耳真的不错？”
“喏，”老高指指盆里已经泡开的木耳，“这有泡好的，你自己看。”
杜海鹏一看，嚯，半盆。
“嗨，中午有口福了，木须肉，必须得有这个。”杜海鹏捏起一片泡好的木耳，入手就知道这木耳肉厚，耳圆，形状完整，确实好。
老高手一挥，小徒弟便把盆端进了后厨。
“一道木须肉，那还不简单。”老高拍拍他的肩，“木耳是这位叫……什么来着？”
“张念秋，弓长张，思念的念，硕果丰收的秋。”张念秋及时接话，又重新自我介绍了一番。
她这一说话，杜海鹏便看了过来，眼中带着惊奇。
这小姑娘一进门他就看见了。穿着打扮不起眼，扎着两根麻花辫，但眉眼干净，特别是眼睛，黑白分明，看人时很有神。
这一开口，果然不一样。
“念过书！”他指着小姑娘对老高道，“一开口就不一样。”又转脸对张念秋感兴趣的问，“这木耳是你拿来的？”
张念秋脸上挂着的笑意就没有消下去。
“是的，是我们村产的优质木耳。”她又把介绍信重新拿了出来，递给了杜海鹏。“杜科长，您看看，这是我的介绍信。”
杜海鹏接过介绍信，看看没问题后又还给了张念秋。
“哎，你这小姑娘，是怎么想到要来我们厂里推销木耳？”
这个问题要好好回答，张念秋略略思忖一番才开口。
“我们村在山里，四面环山，交通不便，去趟镇上都要花上好长时间。村里人日子过得苦，一年到头挣不了几个钱。不过这是以前。”她话音一转，开始夸起了棉纺厂。
“现在不一样了，现在放开了经济，到处都是生机勃勃，充满干劲。我今天一进咱们厂，就感受那股勃勃生机，充满了活力。
咱们厂的工人们为经济建设添砖加瓦，贡献自己的力量。我们村能做的不多，能丰富一下咱们工人师傅的餐盘，让他们吃的更香、更营养、更美味就满足了。”
“吃饱了饭，才能纺出更多的线、织出更好的布，做更多的贡献。”
杜海鹏微张着嘴，一时说不出话。
这姑娘，太出乎他意料了。
这不仅是读过书，还当过干部吧？这张嘴，叭叭叭的，真能说啊。
把吃个木耳扯到做贡献上。说她错吧，理没错。说她对吧，也太牵强了些。
“这些话是你自己琢磨的？”
呃，说的太有水平，露馅了？张念秋迟疑一瞬，马上答道：“我哪有这水平啊，是我们镇新来的书记，他讲的，我又自己瞎琢磨了点。”
“人家新来的书记是大学生。”高师傅在旁边插嘴。
“对，首都大学毕业的。”张念秋无缝接棒，显摆的意味十足。
杜海鹏心中一动，问：“你们那个新书记，是不是姓林？”
张念秋睁大眼，“杜科长，您认识我们书记？”
“我哪认识啊，”杜海鹏笑了，摆摆手，“听人提过而已。”他拿起桌上纸袋包装好的小份干货，问，“这也是你们林书记的主意？”
半斤半斤的包装，还挺有意思。这到了年底……
杜海鹏心里盘算着。
这主意还真不是林书记出的，但这也算不得她的功劳，这种包装实在是太常见了。
张念秋笑着摇头：“这种包装其实早就有了，比如说去药铺抓药，抓好的药就是一副一副配好的，回家熬药一次熬一副就好。
还有百货大楼卖的一袋一袋的大白兔奶糖，成袋的奶粉，麦乳精、瓶装酒，其实都是这样的。
这种包装没啥稀奇的，主要是一份一份的很方便，比如说给工人们发个福利啊，去亲戚家走个礼啊，比散着拿去看着好看，还上档次。”
杜海鹏哈哈大笑：“你这丫头，又说到我心里了。”
他刚想着年底给工人们发福利的事，这姑娘可就说出来了，真是心有灵犀。
“不过你用的这纸袋子不行。”用的是装中药的牛皮袋，杜海鹏摇摇头。
张念秋不好意思的笑笑：“这我随便买的纸袋，暂时用用。以后肯定会用我们自己的包装袋，还会印上我们自己的品牌。”
她在心里暗暗记下了这件事。
他们村的干货得起个名字，有品牌才更容易打出名声。
回去后得和林书记好好商量商量这事。
谈了半天，时间已不早了，后厨开始喊老高。
老高应了一声，边走边对杜海鹏说：“你们谈吧。哎，记得，先给我这食堂保证200斤。木耳多点，各种炒菜都用得上，还能拌个木耳当凉菜吃。”
老高戴上厨师帽就回了后厨，留下杜海鹏和张念秋。
“走吧，张念秋同志，去我那里再详谈。”
……
张念秋出棉纺厂的时候，嘴咧得快合不上了。
开张大吉，开门红！
两张采购合同正静静漂在她空间里。
先签了一张三百斤的采购合同，木耳两百斤、山菌一百斤。
一个星期内，先各送五十斤干货到厂里，供食堂做饭用。剩余的二百斤，则在两个月内分批送齐。
张念秋算了算时间，觉得没有问题，就爽快答应了下来。
她在村里收山货，不过小半个月时间，用的还是村里的小孩子，就已经收了二百来斤。在规定时间内交货，是绝对没问题的。
签完了这张采购合同，杜海鹏又说了一件让张念秋高兴的事。
春节福利，他正犯愁采购什么东西。只要她们村的东西质量好，到年底他会再采购一批货，就用她这种小包装的办法，一袋一袋分好，每袋半斤。
市棉纺厂工人粗略估计大约六千人，就算每人一份，也有3000斤了。
三千斤！！！
没想到会有这样大一个订单砸下来，张念秋饶是淡定，也有点恍神。
难道说她的天赋点是推销？要不是有人在，张念秋就要摸着下巴深思了。
签合同时，杜海鹏又重新确认一遍。
“这个数量，年底前能保证供货吗？”
“能！”
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