第369章 收购金士顿
四十岁的孙正义已经颇显地中海的趋势了，虽然是一身西装革履，领口带着一条金色的领带，让整个人显得神采奕奕精力十足。可是那略显暗淡的皮肤和他的眼底密布着的血丝还是暴露了这位软银集团的董事长最近恐怕是过于操劳了。
亚洲金融危机波及日本，尤其对日本金融业的影响巨大。八十年代日本经济发展最快速的时候，日本的资本也笼罩了亚洲各个国家的市场。
可广场协议以来，日本经济就一直在走下坡路。这样一次经济危机带给日本的重创是全方位的。即便如软银这样主要投资在新兴科技领域的投行，依然是资金链吃紧，时刻面临着生存危机的考验。
孙正义这个人在做投资交易的时候是非常有决断力的，杨帆和孙正义的正式谈判只用了十分钟的时间，就谈定了这笔大生意。
孙正义：“我96年花了16亿美元的巨资拿下金士顿80%的股份，主要还是看好个人电脑市场的发展，全球无论是米国还是欧洲，包括我们亚洲的日本和中国都是极具潜力的市场。可是金士顿这两年的发展有些不尽人意，米国市场还好一些，欧洲市场就像是一台老旧的汽车，迟迟无法动起来。日本遭受如此严重的经济危机，大众的购买力恐怕在未来很长的一段时间内都会掉进低谷。中国市场很有潜力的，只是爆发尚需时日。
我对内存市场的未来依然还是看好，但是来自韩国的无序竞争让这个产业变得前景黯淡。杨桑，我们是朋友，上一次合作也多乘你的情，所以我不会把现在糟糕的竞争态势向你隐瞒。目前日本国内除了东芝，其他像索尼、松下这些大厂都已经停止了在内存芯片技术上的研发投入。
软银也必须要为之前错误的投资及时止损。金士顿的两位创始人杜纪川和孙大卫都是很有才华的人才，虽然处于逆境，但是他们依然还在坚持着发展。他们也有意回购我手中的金士顿股份，而此时恰好收到了杨桑的邀请和收购意向，所以我也想先听听你这边的想法。”
孙正义算是开门见山，直接提出了金士顿就是交易品，只看杨帆有什么条件能够打动他。对此杨帆面露微笑，只要愿意卖就好。至于价格么，他是知道软银曾经以4.5亿美金就把金士顿的股权卖掉了。掌握着对方的底牌，这局怎么打似乎都不会输啊。
“孙桑，作为朋友我自然会有让伱感兴趣的提议。去年年底的COMDEX计算机经销商博览会上，你给我们的展位非常的好，给予了我的品牌很好的展示。这让我旗下的麒麟电脑和麒麟操作系统得到了很好的展示。如今麒麟电脑和麒麟操作系统在亚洲各国包括欧洲都得到了一些订单，虽然有多有少，但这是一个非常好的开局。这也证明了麒麟的质量和技术含量。
我也和你说实话，麒麟系统就是在曾经的mac OS的基础上继续开发出来的。在全球范围内，能在图形化操作系统方面能与微软一争高下的寥寥，而麒麟97却不逊于win97。其它的市场且不去说，日本市场自然离不开孙桑的支持，我们在数字音乐上就有很好的合作，为什么不能在麒麟电脑和操作系统上继续合作呢？
我的团队对金士顿的发展前景做了详尽的测算，给出了4.5亿到4.8亿的之间风险估值。但我愿意出到5亿美元来接手你手中金士顿80%的股权。如果可以增加一个条件的话，我非常希望今年的COMDEX计算机经销商博览会上，孙桑能够再给麒麟留一个好的展位。”
听到能在麒麟电脑和麒麟操作系统上展开合作，孙正义心中就是一喜。在日本，软银就是最大的软件服务商，如果能够全权代理麒麟操作系统在日本的发售，这可是一笔利润前景巨大买卖，而且孙正义也十分的看好麒麟系统。而对金士顿5亿美元的报价也同样让他感到满意，软银现在有过接触的意向购买者，能给出的最高报价也不过是4.5亿，如此看看来这个生意能成。
“哈哈，没有问题！你的麒麟电脑和麒麟操作系统，我是非常看好的！那今年的博览会上我把最好的展位位置留给你。金士顿的股权交易价格就按你说的，从我内心来讲，我依然是看好个人家用电脑市场的发展。只是这次亚洲金融风暴让软银损失惨重，留给我的腾挪空间太小了，不得不最大程度的优化手中投资项目，一些赔钱的项目是无论如何都得抛掉了。”
“我们的看法是相同的，我相信随着中国改革开放的进程不断加快，中国市场一定会成为全球最大的市场。而在这次危机中我比较幸运，我的产业都在中国大陆，内地市场没怎么受到金融风暴的波及。
我投资的半导体工厂刚刚剪彩，在经济周期低谷时建厂收购，随着经济周期上升而发展赚钱，在下一个低谷到来时再更新设备建厂扩张，这是我理解的半导体投资曲线。我的半导体工厂正在嗷嗷待哺，这个金士顿能够给予它一个非常稳定的订单来源，这也是我愿意收购金士顿的原因。”
“杨桑考虑周全，那我们合作愉快！你的麒麟在日本的市场就交给软银代理吧，软银愿助一臂之力。我可以提供很多日本最受欢迎的应用软件，如果这些软件可以融合在麒麟系统之中，专门开发一个面相日本市场的麒麟98，那我相信市场前景一定非常广阔。”
捆绑销售？这个我熟啊！
“没问题，孙桑！尽快把你希望捆绑的软件拿过来，我让神话科技技术部门优先制作一个测试版给你，后面的合作就让下面的团队去谈，一切好商量。”
“没有问题！”
两人的手有力的握在了一起。
双方团队的后续谈判也并不复杂，做为一笔股权投资的交易来说，完成收购金士顿要比当时收购苹果的mac电脑事业部门要容易的多。没有那么多的资产分割和专利认定，一切就只是股权、支票与合同。
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