“你想要什么？”
克莱知道这个女人是生意场上的老手，太多周旋只会让自己越来越被动，所以直截了当才是最好的策略。
“那要问，你们能提供些什么了。”
放下酒杯，索菲亚淡淡说着，她在等待，等待克莱说出他能付出的最大代价。
这是一场博弈，真正的商场博弈，克莱处于弱势的一方，但是他别无选择。
巴伐利亚的情况很糟糕，那里每天都有人倒毙街头，饥饿已经不是小范围存在，而是成为每一个巴伐利亚人的心头梦魇。
谈判进行的并不顺利，克莱报出了他能提供的东西，几乎除了急需的粮食，其他所有东西都能拿出来交易。
“老实说，从价格方面考虑，我不认为意大利的粮食能够拯救德意志，甚至都无法满足巴伐利亚的需求。”
克莱显得有些焦躁，索菲亚看得出来，这个年轻人是真的热爱他的祖国，所以放弃了“戏谑”的念头，严肃的说道。
“那能提供什么？”
克莱心中一沉，他不知道这位西西里岛的女王，到底怎么想的。
“葡萄酒，海产品或者水果。
你要知道，意大利虽然种植业很发达，但是目前也面临饥饿问题。
这不是天灾，而是人祸，意大利经济在崩溃，并不比德意志的情况要好。
农民是损失最惨重的，他们的收入锐减，自然不会尽心尽力去种地。
何况和种植粮食相比，意大利的农民更喜欢种植经济作物，比如葡萄之类的。
所以葡萄酒，我这里要多少有多少，粮食却不多。
最关键的，是成本。
要知道意大利的粮食价格也在猛涨，然后从意大利运粮食到德意志，再到巴伐利亚，成本会非常高昂，至少要一倍以上，这是你们承担不起的。”
叹了一口气，索菲亚给克莱说着，她是贸易界的现象级人物，知道一场双赢的生意，是什么样子的。
或许是出于“同床之谊”，她讲得很耐心。而克莱，也是如同醍醐灌顶，终于知道，一场国际间的贸易，并非易事。
国际贸易与国内贸易不同，如果爆发饥荒的只是巴伐利亚，克莱可以通过在其他州购买粮食即可。
付钱，装车，交货。
流程非常简单。
但是国际贸易不同，首先结算方式就有很多讲究。
马克在疯狂贬值，意大利人不可能接受，所以只能采取以物易物的交换方式。
但这牵扯到另一个问题，如何保证货物的品质，及时性等等要素。
换言之，国际贸易需要一个担保，确保一方在违约后，能够对另一方进行补偿或赔付。
没人愿意跨国打官司，所以国际贸易一般都是通过一个平台，或者中间人。
信誉良好的那种。
克莱对此一窍不通，但是他有一个优点，那就是善于学习。
他认真听着索菲亚的每一句话，如果有不懂的，会立刻出声询问。
整整讲了两个钟头，索菲亚才算让克莱“入门”，也让他知道，跨国贸易，不是那么简单的。
“那我们换个思路，能否采取三方交易的方式。
德意志需要粮食，而我们能够付出的东西，就是工业品或工业半成品。
如果我们双方都没有对方需要的，可否找第三方，进行交易。”
克莱的话说起来有些天真，毕竟双方交易已经这么困难了，三方交易的操作难度，可想而知。
“也不是不行，目前我觉得大西洋对岸，有满足你们需要的东西，那些美国和加拿大商人与我有一些合作，主要是这个。”
索菲亚举起手里的酒杯，克莱立刻明白。
酒水贸易，索菲亚以西西里和意大利的葡萄酒作为商品，正在与美洲大陆的商人做生意。
而且听她的意思，似乎可以帮克莱一把。
“那么这个生意，怎么做？”
克莱皱起眉头，他知道，这个女人既然提出来，就一定有想法了，只是不知道，自己会付出的代价几何。
“很简单，德意志的工业品，在意大利也有一定的市场，这方面我们可以负责消化。
同时我们也会提供葡萄酒给美国人和加拿大人，然后从他们那里换取粮食，送到德意志。
你知道的，海运成本要低很多，从大西洋另一边运过来，并不比从意大利运过去，贵多少。
运费上的差额，完全可以从售价里找回来，毕竟那边的粮食，要比意大利便宜很多。”
索菲亚慢慢说着，讲的很轻松，似乎这件事，并没有什么大问题。
然而这种国际间的三方贸易，操作难度是非常高的，也就索菲亚这样的“贸易达人”，才能如此轻松的应对。
“不能是原材料，必须是加工品，比如小麦粉之类的。”
克莱知道，这样的贸易路途遥远，运输成本高昂，虽然进货价便宜，但把运费折算下来，成本依旧不容小觑。
因此商品的价值，至关重要。
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