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第236章 突破

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第二天一早,沈梨继续准备带着哥嫂去卖衣服。

张秋秋正好也没事,便说道:“我跟你们一起去吧,这次多带点去,看看能不能帮你们卖一些。”

“好呀!”沈梨应道。

何小娟也高兴道:“有嫂子在,肯定可以多卖点的。”

吃饱了早饭,张秋秋就带着两个孩子,再看着沈梨装上更多衣服物品,朝着板车上放。

他们来到一处沈梨选的摆摊地点。

一边停下,沈梨一边说道:“这地方没人赶,之前我去的一个地方,摆了一会,就有城管来了,这里好一些。”

张秋秋看着四周的情况,街道还算热闹的,这才刚早上,就已经有不少人出门逛街了。

城里好的就是,不用特地的选择圩日赶集日,每天都有人在外面逛街的感觉。

停下后,他们就开始摆弄东西了。

板车支好,底下用塑料纸铺好,再把他们要卖的东西放在上面。

因为地方有限,所以只能是暂时这么摆放着。

张秋秋在边上看着他们摆,两个孩子站在边上看着。

等东西摆好后,很快就有人前来观看。

沈梨连忙询问,“你好,请问想买点什么?我们这里有裙子,有合适女人裤子,还有男人的汗衫,还有万金油风油精,你看要什么?”

那人扫了板车支起来的地一眼,然后拿起一盒万金油,“这个怎么卖?”

“这个一毛钱!”

“这么贵?”那人嫌弃,“我之前买的才五分呢,你这个一毛钱,也太贵了吧?”

沈梨一听,倒也不着急,笑着说道:“婶子,这万金油以前是五分钱,但是这两年贵了呀,有些地方还卖一毛二呢,我卖一毛钱很便宜啦。”

那人还是一脸的嫌弃。

沈梨继续说道:“这样吧,你是我们今天的第一个客人,我给你算便宜点,八分,怎么样?”

“还是有点贵。”女人说道。

不过,她并没有走。

沈梨知道,对方是需要的,只是觉得想便宜点更好。

不管是谁,都希望能用最少的钱买到最多的东西。

沈梨笑着道:“这样吧,你要是买两盒,我给你算一毛五,要是嫌贵,那我也没办法了,卖这价钱,我都是不赚的,只是想跟您交个朋友,所以想便宜点给你算了。”

那人见状,想了想,才问道:“真的?”

“当然是真的。”

于是,那人最后买了两盒,一共一毛五。

对方装上万金油,沈梨还提醒了她,“过两天我家店铺开业,婶子你要是有需要的东西,到我店里卖。”

她把地址说了,也把主要卖的东西都给面前的婶子说了。

那人见状,说了句,“再看吧,我家没什么要买的。”

沈梨微笑着把人送走。

张秋秋在边上看着沈梨冷静的处理着事情,一旁的沈梨哥嫂则是认真的看着,想要学习。

等人走了后,沈梨下意识的看向张秋秋。

显然,她想让嫂子评价一下,她这样的做法是否优秀。

张秋秋见状,夸道:“小梨,你很棒,做的很好。”

被夸的沈梨连笑容都害羞了。

她说道:“我一开始也是很害怕的,现在觉得没什么好怕的,好多事情,只要你多说说就没事了,反正人家来了,肯定对咱们的东西感兴趣的,多说说,愿意买,卖的过去就卖了,卖不过去就不卖。”

倒是何小娟见状,说道:“你刚才说,没赚钱卖给人家的,那咱们怎么挣钱啊?”

听到这话,不单止沈梨笑了。

连张秋秋也忍不住笑道:“这只是话术。”

何小娟依旧不解。

张秋秋给她解释,“这卖东西呢,人总归想占个便宜的,你说便宜给了他们,自己不挣钱,亏本卖,人家心理觉得自己占便宜了,买的也高兴,这卖的人呢,降价的话,肯定也是赚的少一些,但是能卖出去,也是不错的。”

当然,张秋秋也说有一种是实打实亏本的情况。

但是这种情况是清仓低价换取回现金的情况,特别是像生鲜这些时间一长,就是全部坏掉,所以在坏掉之前,低价甚至是亏本卖出去,回拢资金,也是正常的。

何小娟一脸震惊的听着张秋秋说的话,最后感叹一句,“嫂子,你可真厉害!”

张秋秋被夸的多了,现在都淡定了,笑着道:“这没什么厉害的,其实就是多观察观察,再想想自己买东西时候的心情,就会理解了。”

何小娟点点头。

不一会,又有人前来。

这次何小娟赶紧上前迎接。

那人没买,看了眼就摆摆手走了。

何小娟没卖出去,有些气馁。

张秋秋拍拍她的肩膀,安慰道:“别气馁,只是一个人,你很厉害了,只要肯踏出去,多说说,多看看,你会学习的很快的。”

“嗯。”

很快,又有好几个人来了。

张秋秋带着两个孩子在边上,给他们让出了位置,毕竟这么点位置,也不方便太多人。

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