“机遇不是别人给的，而是自己创造的。”这是一句很有道理的大道理。
但是，老话说的好——上赶子不是买卖。
罗一知道自己的斤两。也知道，自己在别人眼里还是个半大孩子，而不是一个可以合作的对象。
这次找他，无非是有人觉得他的想法很好，有深入研究的价值。所以把人招来，听他深入的说一下更多的细节。
然后呢？
表扬两句，再给些肯定和鼓励，随后人家会去找更专业的人士进一步探讨可行性。至于再后面的事，就跟罗一没什么关系了。
为了防止这种情况发生，罗一开场直接来了个以退为进。
果然，一句话直接把高玥和蒋主任搞懵了……
“为什么不现实？”高玥问。
“因为即便成了，覆盖范围最多也只是在辽省省内。你也知道，耀阳的软件不打算收费，赚的是广告收益。
一省范围内的广告，对电视和报纸来说，盘子已经足够大了。但对网吧来说……多少有点鸡肋的意思。毕竟受众群体太有限了。”
“如果能成为指定软件，没有竞争，你完全可以收费嘛。”蒋主任插言。
罗一摇头：“如果靠广告收益养活自己，外人就算知道你可能很赚钱，但拿不准你到底赚了多少钱。
但如果收费的话，有能量的人只要查一下工商局登记，就能知道范围内有多少家网吧，继而估算出软件营利。然后，再伸出小拇指轻轻一弹……”
罗一做了个弹鼻屎的动作，笑呵呵的说：“耀阳的软件，就成了替后人栽树的昨日黄花。”
“呵~”蒋主任虽然在笑，但脸上的惊讶藏都藏不住。他实在没想到，一个半大小子，居然能把世事看得这么透彻。
“所以，你就这么轻易的，放弃了之前的打算？”高玥还是有点不能相信。
“是呀。”罗一点头，带着些感慨的说：“我可不想折腾一通，最后替别人做嫁衣。还是堂堂正正的接受市场的洗礼吧。争取在别人反应过来之前，先赚到第一桶金。”
“然后呢？”高玥好奇的问。
“然后……”罗一稍稍沉吟了一下，后面的话没说。
“怎么，还怕我们泄密呀？”高玥打趣。
“嗯。”罗一老实不客气的点头承认。
蒋主任的好奇心被调动起来了，提高了些音量说：“放心，我以人格保证，今天咱们在这间屋子里的谈话，绝对不会有第四个人知道。”
罗一还是有点犹豫，看了看高玥，又稍稍打量了下蒋主任。
似乎做了下心理斗争，才多少沾着点不情愿的说：“其实很简单，学东软集团。做专业领域的软件开发。”
“学东软？”高玥愣住，讶异道：“你的野心好大呀？”
东软最早是东大的校办企业，后来独立出去做大做强，九十年代初就上市了。
虽然独立了出去，但东大一直持有东软的股份，对东软有很大的影响力。连学校弄个创业孵化园，都将东软开发的写字楼和卖场作为基地。
而东软，主业虽然是做软件的，但不是直接接触普通大众，他们目标客户是企业，甚至是行业。比医院的CT机，上面运行的程序可能就是东软做的。
再比如电厂、水厂，还有街上随处可见的红绿灯，后台控制系统都可能是东软开发的。
“不不不。”罗一见高玥误会了，赶紧摆手：“我可没有那么大的野心。我说的专业领域，指的是酒店、发廊、洗浴之类的门店。以他们为服务对象，开发适用的收费和管理软件。”
“哦~”高玥点点头，思量了一下，评价道：“还真是个方向。弄好了，很有前景。”
“等软件开发出来，还是免费？”蒋主任饶有兴致的问。
“嗯。”罗一点头，不等对方问，便说：“绝大多数服务型门店都离不开日常消耗品。比如毛巾、床上用品、洗发水、沐浴液、一次性拖鞋、一次性牙刷、一次性梳子。
眼下这些店铺的消耗品采购，基本都是从当地的批发市场，或者品牌代理店中购买。多了中间销售环节，采购成本自然就变高了。
如果他们通过耀阳的软件，直接与产品源头企业建立联系，甚至厂家稍稍提高些出货价，对各门店来说依然是省钱的。
我们，也可以从中赚到一定的佣金。”
“这小子……”蒋主任看向高玥，感慨的说：“脑子真不是白给的。”
高玥也被某人“天才”般的想法惊到了，一时间都不知道该怎么评价了。
蒋主任短暂的惊讶过后，思路很快回正，对罗一说：“跑题了，说说，你是怎么想到实名制上网这个问题的。”
高玥也迅速收敛起发散的思维，饶有兴致的看向罗一。
俩人都没意识到，虽然蒋主任重复了一遍之前的问题，但刚才和现在的态度、语气，已经截然不同了。
很好理解，之前是笃定了这小子有所求，所以心态肯定是端着的。现在人家没所求了，口吻自然而然就带上了些请教的意思。
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