何春梅继续说道：“在常规衣物的基础上，今年我们在袖口、肘部，以及膝盖部分做了加厚处理。”姑且算是设计创新。
边景福将手放在那“创新”之处，静静地感受着衣物的质地和厚度。心中暗道，不就是补丁吗？
以前是缝补旧衣的时候打上补丁，现在是在新衣上主动打补丁。不过对他们而言，的确有用。
这些细节边景福早已知晓，转而问道：“只有黑色吗？”
右武卫和右屯卫都选择的黑色，齐刷刷往校场上一站，不知道还以为大秦锐士复生呢！
这景象虽然瞧着肃穆，到底沉闷了些。
边景福问道：“有没有其他颜色？”
徐达胜低眉顺眼地回应，“大量制衣的话，更推荐黑色和蓝色。”
无论布料原本色彩如何，往黑色染缸里一浸。别管私底下怎么五彩斑斓，乍一看一定是黑的。
至于蓝色，则是因为染料易得，但最好用白布浸染，略显麻烦一些。
边景福蓦地转头，目光落在元德寿身上，说道：“我们大将军喜欢红色。”
元德寿将心底的吐槽憋回去，我们大将军还喜欢紫色呢！也不见右屯卫上上下下都穿紫衣。
徐达胜秉持着顾客至上的原则，回应道：“红色也能染。”
不过丑话说在前头，“只是，这价格嘛，怕是要略高一些。”
边景福果断道：“那就黑色吧！”
二选一，黑色比蓝色耐脏。
在金钱面前，大将军的喜好，没那么重要。
双方的合作意向明确，自然而然地迈入了下一步的洽谈。
徐达胜探性地问道：“贵部是来料加工，还是包工包料？”
边景福对于两卫与恒荣祥之间的合作模式，只是略知皮毛。
徐达胜见状，适时地将一份刚整理好的报价单递到了边景福的面前。
边景福一条一条的仔细比对，两种方式看起来价格悬殊巨大，不得不转头询问过来人的意见。
元德寿坦言，“去年代加工，今年……”
叹息一声，“哪来的布料？”
草原上的突厥人既不养蚕也不种麻，哪来那么多的布，他们最多的是各种皮毛。
左御卫哪怕有些家底，但也不可能一气拿出来做衣裳。比起穿在身上，它们有更大的用处。
边景福望向对面一脸平静的祝明月，暗地里感慨一句，财大气粗。
以如今的情况来看，相当于她一力垫付为四卫制衣的大部分成本。
边景福缓缓说道：“料子有哪些，拿来我看看。”
祝三齐毕恭毕敬地将整理好的布料卡放到边景福手边，全是各种各样的细麻布。
即便有何春梅这位专业人士在一旁详细介绍每种麻料的区别，边景福也只是简单地触摸、拉扯了一番后，便选定了两三样感觉不错的作为备选。
能大批量应用的麻布，大多只有产地和织造技法的细微差异。价格和质量相对接近，即便是互相替换，一般人也难以察觉。
更何况，如果严格要求只用一种麻料制衣，恐怕只有一两个大布商能供应得起，变数实在太多。不如多准备几个备选方案，大家都留点余地。
到了签约时，边景福看到商品栏目里明晃晃的“毛衣”两个字，顿时明白这是一种预防风险的手段。
玩笑道：“我到时候真要毛衣怎么办？”
徐达胜笑眯眯地回答：“那就得谢谢长史照顾鄙号生意。”
只不过，到时候补上的，可就是毛衣的尾款了，那价格，可就得飞上天了。
元德寿在祝明月落款后，不紧不慢地签上了自己的名字，淡淡地说道：“等到交货时，会再补上一张契约，因为各种不可控力原因，这桩交易作废。”
他是经历过一回的人，早就知道其中的门道。姑且算是从书面上，规避了双方的政治风险。
恒荣祥对初次合作左御卫收取了约总价一成的订金，且工期排在四卫之后。再计算一番价格，比之四卫和右屯卫略高。
元德寿对这样的“见外价”十分满意。
这次左御卫只下单了几千套，姑且算是初次合作试水。
边景福突然问起一句题外话，“冬衣能做吗？”
恒荣祥过往只代加工过单衣，四卫出征用的冬衣，除了朝廷拨付，就是庄旭从诸卫拆借，以及祝明月等人从市面上搜罗来的。
祝三齐微微冲着祝明月和徐达胜颔首，冬衣制作技艺要求更高，但代工的人中不少人都会做，技术条件算是满足了。
徐达胜谨慎地问道：“不知长史所说的，是夹衣还是皮袄？”
前者就是两层单衣之间，加上丝绵亦或草絮。后者可就是真真正正的大件了。
边景福笃定道：“皮袄。”
徐达胜瞥一眼祝明月的神色，没有给出明确的答复：“敝店之前未曾做过皮袄，还得回去摸摸底。”
哪怕有冬衣订单，也得等左御卫这一单交货后再议。
合作顺利达成，双方都是大忙人，也就没有再搞那些酒席推杯换盏的繁文缛节，各自散去。
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