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第1519章 抢购和拍卖并行

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大屏幕上出现一长串价格。

【火箭往返票:元】

【7日太空城客房价:元】

【14日太空城客房价:元】

【30日太空城客房价:元】

一阵激烈掌声,至少对现场来宾来说,这个价格相当白菜!

别的火箭公司,上去下来就是几百上千万没了,元勋火箭公司,到太空住整整一个月还不到200万,简直不要太划算!

谢元勋笑着等待掌声平息,继续介绍:

“一切顺利的话,我们会在月底开售,到明年1月初正式送第一批旅客上太空城!”

“太空城明年1月初,可以容纳800名乘客,我们争取做到满员。”

“其中,400名乘客的售价,是大屏幕上显示的这些。”

现场观众一怔,只有一半人的票价是这个数?另一半人呢?

“另外400个名额,我们进行拍卖!起拍价也是大屏幕价格!价高者得!”谢元勋道。

“之所以价格分两种,也是为了满足不同顾客的需要!原价票需要线上抢购,凭借运气上太空,而拍卖票则单纯凭借财力拿名额!”

“随着太空城不断扩建,我们也会新增旅客名额,新增同样均分为两种购买方式,线上抢购和拍卖!直到最后拍卖价格逼近起拍价,我们届时将取消拍卖模式!”

“线上抢购,名额只归抢购者账号上绑定的个人信息,不得转让出售赠予!而拍卖名额,可以自由转让出售和赠予!”

宋河和相晓桐表情变得很精彩。

“谢元勋挺会玩花活儿啊!”相晓桐笑道。

“线上抢购不能转让,避免职业黄牛借机牟利。同时也避免抢购价太低,引起拍卖者不满,毕竟运气无价。”宋河赞叹,“既照顾了小富平民群体的太空旅游机会,也保证了超级富豪砸钱旅游的机会,大家都有上天的办法,各凭本事!”

“要不以后神经元和乘黄的抢手货,咱们也这样搞吧,一半原价抢,一半线上拍卖。”相晓桐道,“抢黄牛的饭碗。”

“这方案很早之前,乘黄内部会议上有人提过。”宋河回忆,“但我们综合研究了一下,不到五分钟就决定放弃。”

“怎么说?”相晓桐问。

“稍等,这话题展开太长了,先看发布会。”宋河抬抬头。

但谢元勋却暂停了,火箭高度已能看到地球轮廓,他又放大了火箭乘客舱内的直播,和白老师聊起来,白老师和刘礼安像逗哏捧哏,一唱一和吹嘘起坐火箭的美妙体验。

宋河伸手拿了颗橘子吃,扭头和老婆聊起来。

“那场会议刚开始,公司高管们就问我,目标是什么?大部分公司目标只有一个,赚钱!但高管们感觉到,我不是那种摘了脑袋往钱眼里扔的人。”

“然后呢?”相晓桐认真听。

“我说目标有这么几个:赚钱,社会责任,名声,其中赚钱占40%,其余两个各占30%。”宋河详细回忆。

“赚钱放在第一位很好理解,乘黄得生存,公司是不断吃钱才不会饿死的怪物,乘黄不是慈善机构,更何况慈善机构还得抽一部分捐款维持运行呢。”

“社会责任,主要因为乘黄造的是药物,药这东西既是商品,同时也是健康乃至生命保障,穷人富人都生病,过度追求利润会封死贫穷病人活命的机会。”

“名声也很好理解,尽可能让大多数人一提起乘黄,说乘黄是个好公司,而不是呸!名声也可以视为企业文化,让乘黄每年招募的新员工熏陶在这种名声里,规范他们行为,设置心理底线,继而让乘黄能健康运行更久。”

相晓桐不断点头,“然后?”

“有了大目标,就可以具体分析问题。”宋河道,“首先为了普通人能买得起,我们售价不能定到天上去,最好定一个亲民价格,保持一点利润空间。”

“嗯。”相晓桐说,“但如果完全按照市场规律,乘黄的药属于神药,产量又不足,自然会有黄牛去猛抢,黄牛们会把价格炒高。”

“对,任由黄牛泛滥的话,下场是乘黄既没有赚到钱,又没能把药卖到普通人手里。”宋河说,“打击黄牛没有特别好的办法,只能是验证身份购买,大家都线上抢,并且限购,避免黄牛手里的自动抢购软件一下子抢一大堆货。”

“但如果按照谢元勋这种模式,线上抢购和拍卖并行,为什么又不行?”相晓桐说。

“如果设置拍卖模式的话,我认为会同时面临内部阻力和外部阻力,造成我被所有人围剿的局面,所以口子不能开。”宋河道。

“内部阻力是什么?比如售价两千块的癌症药,同样的货,线上抢购一瓶只卖两千,而到了拍卖场上,卖到二十万二百万,百倍千倍的差距。”

“面临千百倍的差距,公司从上到下都会动心,所有乘黄员工的心态都会觉得这些药是属于自己的,按原价卖一瓶就相当于损失了几十万,大家会觉得自己辛辛苦苦给公司干活,但公司老板拿着所有人的利益去给自己搏虚名,宋河就是王八蛋!”

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