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第21章 攻略江州各高校

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“那好,马上有六万双袜子送过来,大家两人一组,把我们学校昨天晚上我们没有跑过的宿舍全部跑一遍。

虽然我们已经卖出了一万份,但是我们学校有三万多学生,相信还有一些潜在的客户,估计再至少卖出几千份不成问题的。

今天晚上,113寝室和445寝室的十二个同学全部分散开来,各自指导一个小组,让大家熟悉一下推销流程,争取全部弄明白该怎么推销。

明天,大家想办法联系自己在各个高校和大中专院校的同学、老乡,每所学校找一个代理人,与他们合作打进他们学校去。

这个时候,我们要分出一部分利润给他们,让他们这些地头蛇为我们跑路,甚至是可以在他们学校请一些人帮忙。

同学们,接下来我们要打一场大仗,涉及整个江州近二十所高校和大中专院校,这样的壮举恐怕是前无古人,只有我们文学院九七级一班才有这个魄力做到。”

叶云峰继续将一些规划告诉大家,要想打进其他高校和大中专院校,必须在各个学校找到代理人加入,相信只要利益到位,是不缺这样的人的。

吃过晚饭,张烨送来了六万双袜子,同时随意问道:

“老弟,昨天那三万双袜子卖得如何了?”

“张姐,到今天中午为止,三万双袜子全部卖出去了。

今天晚上我把全班同学组织起来,准备在我们学校培训一下,明天晚上开始就要打进其他学校了,所以明天晚上给我准备十五万双袜子吧。”

叶云峰笑着对她说,张烨听了瞪大了眼睛,有些不敢相信,随后向他伸出大拇指,不过她也很高兴,叶云峰的袜子卖得越好,两人的合作就越顺利,她也能快速拿到钱付清工人的工资。

“班长,我已经统计了每个同学提供的在各个高校和大中专院校的同学、老乡的情况,根据我们的选人要求,挑选出了一些能力较强的合作对象,你看看行不行?”

因为参与的人多,今天晚上叶云峰并没有亲自去推销,而是在寝室里面布货,也就是如果哪一组的袜子卖完了,就回来他这边拿货。

而楚婉秋也没有参与,叶云峰给了她一个任务,统计每个同学提供的在各个学校的同学、老乡的信息,包括这些人的基本特点,最后在每个学校挑选一个适合的合作对象。

“这些人都不错,可以与他们进行合作,给他们销售分成。

而其他那些人,可以请他们来帮忙,没有分成,可以付他们工资。”

叶云峰仔细地看过后,点点头说。

“那我就让相关的同学,明天中午联系这些人,跟他们确定合作的事情,如果有变化再联系其他人,而请来帮忙的人稍后再联系,怎么样?”

楚婉秋想了想说。

“很好,就这样吧。”叶云峰点点头。

到晚上十点,叶云峰让所有人收工,经过统计后,今天晚上推销出去一万两千份袜子,出乎了叶云峰的预料,但是也让他看到了学校里的袜子市场。

除去叶云峰的成本与提成后,今天晚上一共赚了一万八千块钱,人均三百六十块钱,叶云峰当即给大家分了,让大家兴奋不已。

“半个晚上,我就挣了三百六十块钱,简直跟做梦一样啊。”

许多同学都有些不敢相信。

“平均每小时挣六七十块钱,要不要这么简单呀?为什么我们就找不到这样的机会呢?所以还是班长牛呀。”

“跟着班长有肉吃,跟着班长有钱挣,跟着班长不愁生活费。”

“嗯嗯,班长,咱们一定好好努力,抓住机会把这个学期的生活费都挣够了。”

虽然说知道跟着叶班长能够赚到钱,但是当真真切切地分到手三百六十块钱后,所有人都是热血沸腾,感觉像在做梦一般。

“大家现在体会到了吗?

这就是凭借自己的劳动赚钱的感觉,这就是我们自力更生勤工俭学的劳动实践,同时也是为家里减轻负担。

明天,我们的目标就要向其他高校和大中专院校进军了,我是我挑选出来的合作对象,每个学校暂时确定的一个,以后他们将纳入我们内部体系一起分成。

至于大家提供的其他同学、老乡的名单,有些人的性格可能不适合与我们合作,但是如果我们在这些学校需要请人手帮忙,可以优先考虑他们,给他们发工资,每个小时二十块钱,相当于外面普通工人一天的工资。

当然,希望所有同学记住一点,我们的商业机密不能随便透露出去,包括与我们合作的对象,只能谈与他们学校合作的事情,不要谈其他事情,免得走漏消息有人抢我们的生意。”

叶云峰等到他们兴奋之后,跟他们总结说,同时安排了第二天的活,并且不忘叮嘱他们做好保密工作。

虽然其他人根本不可能复制他的做法,因为别人同样的价格找不到货源的,但是如果让底价透露出去,有可能被别人传开了影响生意。

十一月六日,叶云峰带着一班的同学们,开始联络江州市各个高校,以及大中专院校的同学、老乡,并且亲自出面与那些合作者洽谈,敲定一些合作细节。

随后,他根据各个学校的规模大小,安排两到三个同学一组,与合作者一起建立销售小组,并且再请一些同学老乡帮忙,当天晚上就开始进入各学校推销袜子。

不得不说,叶云峰采取的推销方式非常新颖,打包式销售加上赠送礼品,瞬间就抓住了许多学生的心,即使不太想买袜子的学生,看在礼品的份上也会购买一份。

从下午五点半进入各个学校,到十点半收工,这天晚上共卖出了三万份袜子,平均每个学校约一千五百份。

叶云峰一晚上就收回成本及提成计十万五千块钱,同时整个行动还赚到了近四万五千多块钱,除去在各个学校请人帮忙的工资五千多块钱,还剩下了近四万块。

而除去班上的五十个学生,加上合作的二十个学生,一共有七十个人参加分钱,平均下来每人分到了五百五十块钱。

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