一行人来到李安泰做工的店铺内，李安泰给掌柜的告了半天假。带着几人来到西街黄员外家，平时他们家的衣服都是在李安泰工作的布庄郑记布庄里采买的，一来二去，李安泰和黄员外家的管家就熟识了，这次也是找王管家王德全帮忙的。
几人来到门口，看见大门紧闭，旁边开了一个小门，有一个守门的小厮在扫地。
“小哥，麻烦你帮我找一下王管家，就说郑记布庄的李安泰找他有事情。”
“李账房啊，行，你等着，我这就去。”
没多久，王管家就来了“李老弟，这一大早的有何事这么着急啊？”
“王兄，一大早的叨扰你了，是有些事情，不知道你有没有空，我们去茶楼坐一坐，有些事情想找王兄帮忙。”
“茶楼就不去了，我这事情也比较多，不然就在这门房坐着说说啥情况。”
“好好”王管家把几人让进门房坐下。
“王福，去上茶来。”
“好咧”
“李老弟请坐，有什么事情，你尽管说，为兄有什么能帮忙的地方，会尽绵薄之力的。”
李安泰把炭拿出来递给王管家，也没有拐弯抹角，而是开门见山地说
“王管家，您看，这个是炭，我们自己烧的。”
“碳？为何物，而且黑漆漆的，是做何用的？”
“碳，是寒冬时候取暖用的，无烟，耐烧，温度高，便于携带。”
王管家听见这个东西有这么多优点，不禁往更深处想去，能坐到管家的位置，头脑怎么可能这么简单，略一思索就能窥见其中商机。神色顿时认真严肃起来：“此话当真？”
“我们已经实验过了，不然也不敢拿来找黄员外。”李安泰特意带出了黄员外，意思很明显，要和黄员外合作。
“你们稍坐一会儿，我去禀告给员外。”王管家说完就朝院内走去。
李安泰四人坐在门房喝了一盏茶的时间，就见王管家折返回来。
“几位久等了，员外让我带几位进去详谈。”王管家做了一个请的手势，几人相互谦让着进了院子。
几人跟着王管家来到庭院，出了门房就是一个花园，花园有两百多个平方大，左右对称的开出了几个花圃，里面种着不同品种的菊花，此时这些菊花都在竞相开放，争奇斗艳，非常漂亮。再过去是一个花厅，左右各一个跨院，花厅与跨院之间用回廊连接，回廊上面雕刻着栩栩如生的飞禽走兽和奇花异草，无一不显示出富贵人家的格调。主线上是一个大四进院，穿过花厅后面又有一个庭院，这个庭院里有一个景观池，里面养了很多锦鲤，还种植有荷花，现在荷叶在逐渐枯萎，显得院子有些萧瑟，荷花池旁有一个八角凉亭，可以坐在凉亭里的坐榻上向池子里投喂食物。
过了这个庭院就到了待客厅，李安泰几人在外候着，王管家去禀告黄员外。
没有多久就听见说话声，随即一个身体微微发福的中年大叔缓步而来。这就是黄员外了，圆圆的脸，小小的眼睛，笑起来像弥勒，看起来比较和蔼可亲，见人三分笑模样。看人不能看表面，就是不知道是不是笑面虎。
“诸位请坐，我听管家说了你们的事，我能看看是何物吗？”黄员外率先坐下，然后对着几人做出请的手势。
几人坐下后，李安泰站起来对着黄员外行了一礼，拿出带来的炭递给黄员外才说道：“黄员外，这就是我们烧的炭，和平时用的柴不同，它没有烟，而且温度更高，更耐用，还便于携带，外出可以放在炉子里提着，冬天放一盆炭火在屋子里，整个屋子都是暖烘烘的。”
黄员外端详了半天也没有看出什么不同，就是颜色和柴不同，比柴的重量更轻，拿在手里轻飘飘的。他怎么想也想象不出这个东西真有他们说的那么好？如若真的是这样，那可以想象，这将是一项一夜暴富的生意。
李安泰见黄员外看着炭思索也没有着急打断他。正在大家都等的有些着急的时候，黄员外示意王管家去取一个炉子来，他要现场实验。
王管家立刻取来炉子，李安泰把带来的炭都投进去，烧着以后，并没有见到火苗，也没有见到烟，但是温度确实很高，黄员外大喜。
几人看见黄员外的神色知道这件事情成了。
“这个可以，不知道你们定价多少？”黄员外收起刚才不甚在意的态度认真地说。
“我们卖给您的价格是200文一斤，您卖多少钱我们就不管了。”李安泰报出来时商量好的价格。
黄员外心里稍微一盘算，就知道这价格不贵。不过李安泰也说了自己的要求，他们也可以卖给其他人，但是在青云县只卖给黄员外一人，另外就是需要黄员外自己派车队去拉，他们不负责送。
黄员外想了想还算合理，能够接受，就说道：“既然如此，我们今天就把契约拟好，签约后就去官府备案。”
几人自然没有异议，于是白纸黑字的写好契约，四人都签了名字，由王管家陪同几人去备案。
契约拿回王家村放在村长那里，同时也给李安成送了一个备份，这是全村的事情，由村长保管理所应当，但是却是李安成家的方子，所以他家也该保留一份契约。
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