傍晚。
李书瑶如约而至。
熟悉的小学堂里。
她坐在椅子上，手中捧着一杯茶。
茶叶的品质肉眼可见的粗糙，甚至说不上是什么品种。
但她却觉得格外好喝。
“小苏老师，上次你说的那个事情，后来我和府上的先生们说了。”
“效果很不错。”
“不过只有一点有些不太理想。”
苏逸侧过头去。
“不理想？”
“怎么，银子不够花了？”
李书瑶一双杏眼微微张了张。
小苏老师怎么这么料事如神，连这种事都能猜到？
“没错。”
“府上的银子，看起来数目不少，不过......每一笔都有用处。”
“若是拆了东墙补西墙，反倒是让其余的事情不好做了。”
“所以，想多做点事银子还是不够花。”
这个问题很直白，也很简单。
说一千道一万。
银子总归是有数的。
苏逸毫不意外。
不论是招募工匠，还是招标，起初都是要有投入的。
招募工匠这个还好理解。
需要先预付一部分的工钱。
招标则是一种全新的方式。
自然需要“造势”。
没有足够的声势，“吆喝”不到位，人肯定来得少。
李书瑶说投入多，那就说明她真正的明白了这个方法。
“嗯......”
“这个好说。”
李书瑶和上官玲珑都有几分好奇。
跟来的陈冲也是一样。
在他看来，这个问题可比之前的难多了。
赚银子的事，哪里有那么简单？
随随便便就能赚到银子，那不是财神爷吗？
所以他并未抱着太大的期望，而是想在苏逸这里找点灵感。
看看回头能不能找户部尚书要点。
“你们将银子给了工人，剩下的工钱没有结清，对吧？”
李书瑶点了点头。
“既然这样，他们是不是就是你的债主？”
债主这个词听起来不是很好听。
上官玲珑有些反感。
“债主也太难听了，不如说是雇主。”
苏逸摆摆手。
“无所谓好听不好听，只是一个概念罢了。”
“既然如此，我来给你们普及一个概念。”
“这个概念，叫做债权。”
三人错愕。
“债权？”
陈冲重复了一遍。
“没错。”
“实际上，债权也可以玩出花样来。
苏逸有些神秘的一笑。
让他们都有点不明就里，觉得困惑。
“他们修了府上的庭院之后，咱们不想第一时间给清剩下的银子。“
“就可以用这个方法。”
他停顿了一下，清了清嗓子，给三人理解的时间。
“因为府上每个月，甚至每天都有进账。”
“咱们可以将这些进账的部分，分出一些来给工匠。”
“把还款的时间拉长，然后附带上一定的利息。”
“这样一来，那些工匠就不会拒绝了。”
实际上。
苏逸要讲的东西叫做“债转股”。
就是那些公司欠的债，变成债主在公司里的股份。
等到公司盈利之后，就开始分红给股东，作为还债。
陈冲的眼睛都瞪直了。
什么？
还有这种法子？
苏先生简直是.....真把银子玩出花来了！
“那，工匠要是不乐意怎么办？”
“我要是工匠，手底下养着一大堆的人，每天的吃喝拉撒都需要银子。”
“若是拿不到这笔银子，岂不是要让下面的人都去喝西北风？”
陈冲提出的问题很现实。
身为工匠，其实就是一种变相的商人。
肯定是要考虑盈利为先的。
要是钱都拿不到，只有一堆空头承诺，那还干什么买卖？
苏逸微微一笑。
“关键就在这个地方。”
“首先，你们是大户人家，在京中享有盛誉，在信用上就已经有了先天的保证。”
“毕竟跑得了和尚跑不了庙，给你们修了宅子，还怕你们跑账不成？”
陈冲想了想，若有所思的点点头。
“其次，如果你是工匠，是愿意赚一锤子买卖，还是愿意做长时间的买卖？”
陈冲想都没想。
“有长期的买卖当然最好！”
“做他们这一行的，最忌讳就是找不到活。”
“全部人都得跟着喝西北风。”
苏逸点头。
“这不就是了。”
“更何况，一点参与了你们的分红，变相的相当于把你们两方捆绑到一起了。”
“有活会优先找他们去做，他们也会优先做你们的活，对不对？”
陈冲跟着苏逸的话，思路不断深入。
“对，确实是这样的。”
“有过合作总比什么都不知道强。”
“最后，你想想，那些工匠在没结清工款之前，会不会负责善后？”
“若是工程出了什么问题，会不会负责？”
陈冲猛然瞪大了眼睛，一拍大腿。
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