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第九十三章 农村包围城市

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农村包围城市,耳熟能详的一句话,却很少有人能真正学以致用。

上一期把建材团购的来龙去脉都说了一遍,里面出场的那个戴着眼镜的大胖子,我给他封个称号吧,中国县城建材团购第一人。

建材团购第一人,他肯定是够不上啦,因为他最初就是在无锡的团购网老板手下打工的,不过把这种建材团购推广到县城去的,他绝对是第一个,也是做的最好的一个。

可能有人会不服,因为那几年,跟着眼镜胖子后面学,混这口饭吃的人也不少。但我只说一个标准,这些碰瓷儿的人就会明白,这头衔不是随便什么人都能争得了得。

从2009年到2014年这短短的三五年之间,眼镜胖子积累了几千万的财富,在他老家,也算是个知名人士,富甲一方了。

想碰瓷儿县城建材团购第一人的,先掂量掂量自己的身价,再来考虑和眼镜胖子争这个头衔吧,中国县城团购第一人,总不能连个钱都挣不到吧?

在中国,做团购的人很多,无数的创业者,无数的资本都在持续不断的投入这个领域,却极少有人成功,更不要说实现财富自由了。

为什么?

其实老人家早就教导过我们,要农村包围城市,但有几个人真的能理解?

在2010年左右,每个大城市都有一家落地的建材团购网。这些网站的运营成本很高,要建一个网站,要养几个程序员,还要招一批团购业务员,到处拉消费者,还要有人招商,还要有人主持,搞不好,自己网站影响力不够,还得投入广告。

我承认,大城市的市场很大,但是经过上面这一通折腾,团购网还能赚几个钱?不亏本就不错了。事实上,大部分建材团购网确实没能活得下去,现在只剩下几家还在继续探索,赚的都是资本投入的钱,真要想靠自己造血,正常运作实现财富自由,毫无机会。

这么多年,咋就没几个人像眼镜胖子那样,把眼光放到县城去呢?

做落地团购的人,怎么也想不到在县城赚钱。因为县城的市场很小,为了县城做一个网站,养程序员,招业务员,招商,每个月是一笔不小的开销,团购网要想运转下去,就必须每个星期都搞活动,可县城的市场那么小,每个星期都搞,就算是绵羊,这毛也很快就薅光了,最多一个月,县城的消费者就被吃干榨尽了,哪能维持得了团购网的长期运转?

所以团购网一般是采取做分站的方式覆盖县城,对县城市场的渗透力根本不够。

除了眼镜胖子,就没人想过,县城的消费者,根本不需要大城市那完整的一套,县城的消费者很淳朴,没有大城市的见多识广,其实,他们只需要团购的临门一脚,最后活动现场的那种气氛,就可以引爆市场了。

眼镜胖子想到了,也去践行了,最终获得了成功。

甚至,他不仅在县城获得了成功,还真正达到了农村包围城市的境界。因为他在县城的名声打得实在太响了,结果很多大城市的经销商撇开当地团购网,直接请眼镜胖子回去大城市搞活动,也搞得非常火爆,成功的从落地团购网的嘴边抢了一块肉下来。

没错,眼镜胖子对他当年的老板,那个小气的无锡团购网老板耿耿于怀,所以他去无锡搞的那场活动特别用心,说白了,就是去争一口气的。

中国拥有庞大的内需市场,绝不是一句空话。

各位创业者,不要只盯着北上广深了,三千多个县城,才是中国最大的市场所在,真要沉下心去,你会发现,县城的钱比大城市好挣。

眼镜胖子就这样,打一枪换一个地方,略过团购网的所有流程,就把落地团购网的最后一个环节,火爆现场带到县城去,他就成功了。

做县城团购的那几年,眼镜胖子的财富积累速度相当快,第一年见到他,还开着一辆BJ现代,到了年底,就已经开上最大的那款别克了,又过了没两年,他就开起了宝马X7。

其实,眼镜胖子是个很有实力的人,当年,就算没有我的帮助,他应该也是可以成功的,只是,由于我和地板厂的强烈推荐,才大大增加了他起步时的速度。

眼镜胖子最早接的前二十次客户,至少有十五次是我们地板厂推荐的。后来,眼镜胖子的名气越来越大,认识的建材厂家销售人员也越来越多,渐渐的,和我们地板厂绑定就不深了。

眼镜胖子的团购生意做到了天南海北,从东三省,到云贵川,到两广,甚至到XJ……这些地方,早就没有我们地板厂的经销商了。

不过,眼镜胖子并没有忘记我当初对他的帮助。

虽然他的生意不再和我们地板厂绑定了,但他对我一直都非常感激。所以后来,只要碰到那种缺乏厂家现场支持的品牌,他都会喊上我,让我去临时客串厂家领导,上舞台表演,为此,他会让经销商给我一千块的报酬。

也就是说,我的第二职业,最开始是个演员。

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