上一期认识过了这家新的公司，本期就开始大干一场吧。
在进入这家公司的第一年，一切都是那么的生机勃勃，无论是销售部，还是产品部，以及我的市场部，大家都在紧密围绕着市场工作，没有浪费和内耗。
矮个子销售总监（上一期忘了说了，这位销售总监的个子很矮，不到一米六，后面就用矮个子销售总监来指代他）带着一百多个人，分散在全国各地，经济好的省份会设立办事处，安排七八个人，经济落后的省份则只安排一两个人，这样平均下来，每个省都有三四个人。这帮兄弟们从事的是照明行业里，最艰苦的地推工作。
这些销售人员拜访各个五金市场、建材市场，向做灯饰生意的老板们推荐，引进我们品牌的照明产品，推进在店里展示和销售，为了吸引这些老板们的青睐，公司也给出了相当不错的政策，这些做五金、灯饰生意的老板们，只要一次性进货达到三万块，公司就会免费赠送他们一套商业照明展示柜。
这套展示柜的造型经过精心设计，楣头是我们品牌的LOGO，展板上有规律的展示各种LED筒灯、射灯、灯盘、灯管支架等等。这个展示柜的设计者就是我上一期说的那位五十多岁的老师傅，他会和董事长不断商量修改灯具展示的位置，但是柜体本身完全是老师傅的创意。
而我此时负责所有展柜的发放与核销。当销售人员收到客户汇来的货款时，会向我提交一份客户的资料，以证明这个客户是具备展柜摆放空间的，得到资料后，我走完展柜申请流程，就会通知展柜公司向这个客户发送一套展柜过去。客户收到展柜之后，销售人员会协助客户把展柜装好，拍多种角度的照片回来，由我进行存档、核销，核销之后，申请展柜货款，付给展柜的制造厂家，这一套流程就算彻底走完了。
在整套流程中，最核心的，就是那位矮个子营销总监和他的一百多个销售兄弟。
我是管控展柜和物料的，所以这些销售兄弟们和我都有接触。我知道他们的不易，能方便他们的时候，我都会行方便，因此我与这一百多个销售人员关系都挺不错的。
这些销售兄弟们很辛苦，他们奔波在各个城市，穿梭于建材市场、五金店的大街小巷，一个个的拜访灯饰老板，开发愿意掏钱囤货的经销商，推广品牌展示，接大型商单，很不容易。
但是，这条路虽然苦，却是迈向成功不可缺失的一环。这条路走下去，将是一条非常明确的成功之路，而且是可复制的。
很简单，随着销售人员卖力的推广，市场上我们品牌的展柜就越来越多，终端展示越多，在市场中的声量就越大，声量越大，越多的灯饰老板就会知道这个品牌，在销售灯具的时候，就会想起我们，销量渐渐增加。
销量增加到一定程度，这套打法就会进一步升级，不再局限于向客户提供展示柜了，而是开始专注于开发专卖店，制作门头，比方说，进货达到五万、十万，可以做个专卖店，公司报销品牌门头，这样，品牌就渐渐打开了，销量也上去了。
其实，这是传统的快消品行业的打法，被五金、灯具行业给借鉴了过去。这套打法，并没有太多技术含量，十几年前，任何一个品牌要想做大，都必须要经历这一条路。
当然，如今是2023年，新晋品牌不能完全沿用这套打法了，因为费用太大，成本太高。互联网的作用渐渐超过了线下店面的作用。今天，大家有了新的花样来玩，有的人会用抖音做推广，有的人会利用各种APP平台做推广，还有些小品牌，会直接放弃线下渠道，专走电商平台。但是，无论什么方法，万变不离其宗，归根结底，增加市场渗透率，提高品牌曝光量，确保销量才是最终的目的。
不过，即便互联网已经很大程度的替代了线下店面，也不能说矮个子销售总监的这套打法就一定过时。毕竟，在线下选灯的人依然占据很大比例，而且，各种隐形渠道，装饰公司渠道，也还是需要线下精耕细作的。除非线下销售的比例降到很低，否则矮个子销售总监的打法终归是有用，就是看如何用，投入多少成本，计算产出而已。
灯具属于装饰建材大类，做法和我以前卖地板好像不同啊，怎么会有人用快消品的打法来做装饰建材？这两者差的是不是有点远？
其实，灯饰照明还真和快消品差不多，反而和我原来做的地板、瓷砖、卫浴、空调地暖逻辑不一样。
做其他几个品类的建材，有一个最大的特点，就是一个厂家，就可以满足消费者几乎所有的需求。
你可以去不同品牌的地板店铺去看看，花色大同小异，常用的那几个树种、花色，几乎每家品牌都有，为什么？因为自然界的树种就这么多，不可能凭空变出不存在的树种来呀，强化地板虽然花色层可以任意印刷，印刷个人脸照片上去都行，但是没人会那么干，毕竟，强化地板，也是地板嘛，家里地板花色太离谱的话，效果会有点惊悚。
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