老板：这种情况呢，只能说老师那边确实不好推进，我还是建议她先做必须要做的，选两个模块好了；25+3是兜底和底线方案，但只能要电话沟通了，最好还是夫妻俩个一起决定，不要反复谈。
老板：@M老师你现在时间精力怎么样？排的出不？
卿睲对着正在开车的M老师说道：“老板在群里呼唤你了，哈哈~”
M老师笑死：“真的是搞笑了。我回下他。”说完，她边开车边回复道：昨天他们问时间，我也说了，薪酬绩效那块，6月底要推下去的，时间还是可以安排的。
晚上8点54分，老板直接给卿睲呼来了微信语音电话。
电话里，老板有点生气，和小孩子一样撒脾气说了卿睲他们一通，意思是：我现在和他们是同学关系，都在一个班学习的，你这个方案谈的，他们现在来找到我了，你说我该怎么回复？拒绝呢又不太好，你这样是在给我出难题啊！我以后怎么面对他们啊，都天天一起上课的！
卿睲这边和M老师听了他气急败坏的抱怨后，觉得他实在太可爱，忍不住笑出了声，后面越笑越大声，根本止不住。
老板听到他们的笑声之后，更加生气了：“我现在很严肃地在和你们讨论工作，你们笑什么？！”
卿睲他们更加停不下来，笑了一会儿之后，喂喂了几声，就挂了。
老板直接给卿睲发了私信：我说你们岗位没聊透吗？
老板：怎么报完价格了还要加岗位？
卿睲：他们当时看了这个方案之后，觉得是可以的，然后两位老板当时提出来说，那你们这个32万再给我赠送一个岗位呗，赠送一个分公司的负责人岗位。
老板：其实还是总价的问题，超出了预期了。他们的预算其实就是25w左右的。
老板：就应该按照这个预期报内容的。
卿睲：我知道，所以老板娘当时说了，她就选择第一板块和第二板块来做。第三板块先放一放。选了第一板块和第二板块，总价在他们预期内。
老板：那就不该一起推，而是直接给个25万左右的方案。或者一个25万的，一个36万左右的方案。
卿睲：好的，待会儿我们到家了，给他出两个方案，一个是第一块加第二块模板，另外一个是全方案，然后每个模板的方案都写对赌。
卿睲：而且当时推32万的方案是因为之前已经报过价，报过很多次的十万啊，十几万啊这种。我这一次就是明确让他们知道，我们做的项目全价是值这个32万的价格的。我是想让他们先知道我们到底是多少价格，不让他们知道我们的价格是多少，正常的价格是多少，他们一直以为我们是可以砍价和很便宜的，这样非常不利于我们后期的合作以及后期如果再续费的时候很难谈价格。并且，这也不仅仅是价格的问题，还有就是项目老师在做项目过程中的一个话语权和尊重度的问题。
卿睲：因为已经预期到-他们必然会还价。
卿睲真的无语了，对于这两个客户老板，她的boss应该比她更了解才对，为什么今天会揪着这个问题不放？无语。
老板发来了特别情绪化的语音：那问题就现在还到我这里来了呀，客户不认识我们，你随便报了，你现在价格还到我这里来，我就不知道。
老板：那你知道，那因为你留了还价的余地的时候，他更要还了呀，假设你就报了16万，不好意思不用谈了，那我是不是更坚定一点，你留了个余地嘛，你当然问题就还给我来了，他不是跟你卿老师来还价，是跟我来还价的。
卿睲无语但还是回复道：那我们就待会儿给他出两个方案吧，第一个方案就是两个模块的，第二个，方案是三个板块的。让他选择，然后适当给赠送。
老板：所以，商务报价的最佳点，就是第一次报价的时候。报的好就不用谈价，双方都很愉快，也不用修改和反复；报的不好，就是这样的尬尴，进退都有点为难。
卿睲看到这样的话，她有点生气了：赞同你的观点。但是这个客户不管你怎么报价，他都会还价的。这两次我跟M老师一起来他们公司，老板娘说的最多的就是薪酬，说他们这边做好后，让我们给他们看一下就好了。今天中午在谈方案的时候，他们俩都不听，还是老说法，他们自己做薪酬，做好以后让我们给他看看，把把关。哪怕今天我们报个十万的方案，他也能砍到五万。
卿睲想了想，还是需要表面给点老板面子的，想了想又发道：但是我很认同你说的报价，要选最佳时间点和最佳的价格。但我觉得他们是一个个例，对于他这样的客户，我个人认为是非常需要让他们知道我们公司给他们做项目的每一个项目的价值到底是多少钱。
卿睲：这是我个人认为的。
老板：那不会啊，你如果是报了26万，我就坚定了。顶多还个2万。
老板：那就不该一起推，而是直接给个26万左右的方案。或者一个26万的，一个38万的方案。
卿睲太TM无语了：好的，收到。
卿睲：其实我觉得现在这个价格你也可以很坚定，他们现在来找你还价，是因为觉得我今天在他们那边的表现太厉害了，他们也不想来找我谈方案，并且你们认识，你们是朋友，同学，你们又都是老板，他们觉得找你来谈会更有话语权，我倒是觉得你如果能够在他们这边坚定一点，我们本身的价格正常报价，就是这个价是没错的，没问题的，坚定一点的告诉他们，要不就选模块来做吧。
老板：这个是最佳处理点。
老板：我不认识的客户你可以按你的节奏操作，你明明知道客户一定会来找我的。
卿睲不想再和他纠缠，敷衍道：好，我的错，那现在怎么办？我提供的解决方案就是让他们选模块来做。
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