华都往事【工作笔记】

薛定谔的猫1967

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第85章 开拓业务

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杨海洋所在的合资企业生产奶制品,当时很多公交车站都有他公司的广告,企业依托草滩农场,解决了当地很多人的就业问题,而且是农业项目,受到各级领导的重视,但仅此而已。

当企业发展到了一定的规模,薅羊毛的部门以及当地的地头蛇便蜂拥而至,企业不堪重负,加之企业内部矛盾重重,最后不得不宣布关门。

之前,雨汐的舅舅曾在企业工作,企业关门的时候,还欠了大部分员工的工资,以至于后来草滩农场那里的人说起这个企业就骂娘,这个时候,当地人是不会想到企业之初为他们带来的福利,自然也不会了解企业倒闭的深层次原因。

后来杨海洋的几辆车都被以物抵债,但是梓涵也十分清楚,瘦死的骆驼比马大,他肯定会留一手。

前段时间他就一直在换美元,说自己准备去美国发展,梓涵还帮他找过人换美元,李建忠是其中一位,还有一位叫不上名字的、长得像“瘦猴”的美元贩子。

那次说好了价格,晚上这位“瘦猴贩子”到建国饭店就嚷嚷,说过来时候自己的手机丢了,一定要涨价3分,梓涵是介绍人,有些为难。但是杨海洋爽快地答应了,后来算了一下账,总共多了2700元。贩子走后,杨海洋好像才反应过来:“妈的,又不是我偷了他的手机,这实际上就是让我给他买了一部手机嘛!”

是呀,梓涵也这样认为,当时他就不应该同意,人家走了他说这个也没用啊。

“这九万块钱就存在你那里吧,对了,招行可以存美元吗?”杨海洋问道。

“当然可以,当然可以。”不过,梓涵不知道美元存款算不算自己的任务。

“你的存款任务是多少?”杨海洋关切的问道。

“刚开始是日均400万,如果有贷款、票据贴现可以折算存款,具体我也不清楚。”梓涵确实不太了解,这个事情好像张稚阳知道,之前听他说过。

“你先别着急,存款的事情慢慢来,你的事情要尽快找人解决。曲健是副行长吧?他是我朋友,这几天我约他出来我们一起坐坐,看能不能帮助把你的事情落实了。你走的太急了,也不和我商量一下就跑了。”他的这番话让梓涵心里热乎乎的,看来这回还真是峰回路转。

关于存款的事情,梓涵找到原来他负责管理的外贸企业,只有粮油的老黄让人开了一个账户,存了二十万,其他那么多公司都没戏。

眼看着自己的资源已经全部用尽,再挖掘也出不了什么效果,而他的存款任务距离日均400万还有一多半呢。

梓涵记得“老孙家”曾经找过华都银行,说需要一些贷款,“老孙家”属于西饮集团,这样的企业应该是非常安全的。餐饮行业,又是知名品牌,老马的管理也非常严格,财务管理制度也十分健全,于是,梓涵直接去“老孙家”找小靳。

小靳看见梓涵,听他说了自己的经历,小靳本来就溜圆的眼珠子瞪得更大了,像牛羚一样。他是汉民,但是在回民企业工作久了,说话腔调、行为举止确实像一个回民。

“你跑到招行了?好啊!我们确实需要贷款,你知道,原来我们老马只认识白行长,现在省市行合并,我们都不知道找谁,你能给贷款就太好了!”小靳显得异常兴奋。

“老孙家”让人感觉像是私营企业,其实是一家地地道道的国有企业,管理模式也是国有企业的模式,财务制度非常严格,还有等级制度、工资、奖金管理制度都是国有企业那一套。

这种陈旧的模式以及死板的管理制度,难免会让人起异心。那么合理合法地“挖社会主义墙角”就变得十分重要和急迫。老马带着一帮子兄弟拼命地干,到头来拿的也是死工资,企业做的再好也没有他们什么事儿。于是,老马和一些中层骨干暗地里注册了一家私营企业,以给“老孙家”供货为企业经营的范围,为自己积累财富,大概就是所谓的“小金库”吧。

企业的发展需要启动资金,前期大家伙儿集资了一些钱,目前差50万资金,由于企业是新注册成立的,没有什么抵押的东西,但是似乎可以用“老孙家”进行担保,或者以其与“老孙家”签订的合同作为保证,以确保贷款资金的安全。

梓涵把这个事情向欧阳行长汇报了,得到的回答是否决,看来,贷款在支行这一关都没有过去。

“你就不要跑这种企业了,没有意义,贷款50万有什么意思?能创造多少效益?以前我联系过昆仑厂的福特波尔合资厂,你过去找一下,看人家有没有贷款意思,像这种大企业、贷款金额大才有意义。”欧阳行长应该是给梓涵指一条明路,或者在他错误的路上进行了纠偏,谁知道呢。

欧阳琪是欧阳老行长的大公子,老行长又是帮助他进入华都银行的老领导。知遇之恩当涌泉相报,此时梓涵处于走投无路的境地,人家好心规劝他不能不听。

他去昆仑福特波尔找到欧阳介绍的会计,提到欧阳行长,对方表示出了非常的友好。他们带梓涵参观了工厂的生产车间,又因为谈到了贷款项目,他们更是十分兴奋,说中午一定要请梓涵一起吃饭,还说让他看看欧阳行长中午有没有时间,一起赏光坐一下。

考虑到新来乍到,梓涵不便于暴露自己贪吃贪喝,那种华都银行信贷工作人员的本性。再说了,梓涵是第一次和企业财务部门领导见面,又是欧阳行长的关系作为敲门砖,怎么好意思一过来就吃吃喝喝?所以,他婉言谢绝了,又推说欧阳行长中午也有事情不会过来,说改天再约。

说真的,之前考察网点吃中午饭的时候,他自己凑合在外面随意对付。目前工作时候,中午饭还是没有着落,他似乎又回到了几年前在长乐路分理处工作时的场景。

唉,能有企业请吃请喝还是比较感人的。

这个时候,他更怀念在信贷部门吃吃喝喝的日子,那种毫无忧虑、自由自在、没有约束的日子,那种混吃等死、毫无斗志、自以为是的日子。

也许,正是这种日子消磨了他所有的意志,而今天所有的不适以及对往事的怀念,正是这种日子所导致的。

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