打工游戏:开局靠捡快递日入三百

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第99章 艺姐高光,谈判是场拉锯战

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见面的地点,是在城南的一家茶楼。

小卖部老板作为中间人,带着尹少寒、容艺、刑南三个人去和厂销接头。

清晨下了点小雨,空气有些湿润,容艺穿着小西装外套,搭配一条具有质感的半身裙,头发用抓夹夹在脑后,抱着两本文件夹,看起来有点商业谈判那味儿了。

刑南穿着简单的白衬衫,一袭寸头,浓眉大眼,目光有神,给人一种绝非池中之物的感觉。

尹少寒真的就很随意了,墨镜和骚包的花衬衫,下了兰博基尼就单手插兜,吹着口哨上楼,妥妥的一副纨绔公子模样。

进包厢时,对方的人已经等在那儿了。

一位四十来岁的男人,看起来很有阅历的样子,他身边还跟了一个比较年轻的小伙子。

“邵经理,来这么早啊。”

见了人,小卖部老板立刻热情的打着招呼。

“刚到刚到。”邵经理客气的说,目光又落向容艺等人。

“啊,我来介绍一下,邵经理,这位年轻的先生,就是之前我跟你说的,想从你们这里拿货的那位,姓尹。”

“尹先生好。”

“邵经理好。”

尹少寒一脸正经的摘了墨镜和对方握手,然后又由他来主动介绍容艺等人。

“这位美丽的小姐姐,就是我的代理人了,有什么事,具体她跟你们沟通,旁边是我代理人的助手。”

容艺立刻礼貌伸出手,“邵经理好,我姓容,单名一个艺字,叫我小艺就好了。”

“好,好,好……”

客套寒暄了一轮,大家面对面坐下,喝着茶,开始说正事。

邵经理率先开口,“你们的想法,老刘也跟我说了,包括尹先生你对老刘融资开新店的事。既然如此,我们可否彼此了解一下,我带来了我们工厂的一些经营执照、优秀荣誉,业绩什么的。”

容艺眉头微动,老江湖就是老江湖,果然一上来就先摸底。

关于这个,容艺有考虑到,准备了一套说辞。

“是这样的,邵经理。”容艺声音清婉,耐心的和对方说明:“我们并不是基于传统的实体店模式来销售,我们利用了网店B2C模式,这样可以省去不必要的运营成本,同时也能更快速的挖掘用户,据目前市场数据统计,我们大约有近十万人的潜在用户。”

听见十万人,邵经理旁边的小跟班眼睛都直了,有些不可思议的看向邵经理,低声说:“经理,十万人哎……”

容艺嘴角微勾,现在游戏总人数:,可不就是近十万么。

邵经理的眼神也有点心动,但还是保持着沉稳。

“这样啊,情况大概了解一下就够了。不过,你们做网售模式的话,仓库和运输,需要我们这边提供咯?感觉几位……应该也忙不过来这么大的订单量呐。”邵经理老谋深算的笑道,“那价格,可不能跟老刘拿的那样便宜了。”

容艺正要说这事,没想到被对方先发制人,不过不急,循着他的话来个将计就计。

“价格的事情,邵经理,我正要跟您聊,按照您的意思,提供仓储和运输的话,您打算给我们多少的进货价?”

怎么就答应提价了?尹少寒有些奇怪的看了容艺一眼,但对方一脸胸有成竹,又让他觉得艺姐是不是还有什么后招。

先看看情况再说。

“唔,我们来算算哈。”邵经理摸着下巴,一脸深思熟虑的样子,“老刘平时货量小,最多也就五六件,我们送其他饮料顺带就能捎过去。但是你们的话,肯定不止拿几件这样子吧,而且要配送到全市的范围,那运输费可就多了。加上仓储管理的话,一瓶怎么的也得4.5元我们才不能亏本。”

容艺眸光微敛,竟然一下子涨了1块的进价,本身市场的零售价就已经固定了,这下子,利润直接被砍了20%。

刑南明显对他这个报价不满意,他抿着唇,有些蓄势待发。

容艺轻按了按他的手腕儿,两人对视一眼。

容艺有些无奈笑道:“邵经理,这个价格会不会太高了,直接就在给刘老板的基础上涨了1元呢。”

邵经理一脸没办法的样子,“确实要考虑成本呀,不提供运输,就不是这个价咯。”

容艺等的就是他这句。

“那我还确实不用劳烦贵公司仓储和运输,甚至我们的人可以亲自到工厂取货,按照这样算的话,邵经理我们的进货价是不是应该在2.5元/瓶比较合适?”

“不提供?”邵经理显得有点惊讶,她们连个正经的公司都没有,就这么两三个人,竟然敢夸下海口自己提货。

“等等,自己提货,你们打算订多少,几百的生意,我觉得就没必要浪费彼此时间了。”邵经理摆出姿态。

“一万。”容艺气定神闲的说,“2.5元一瓶,我们订一万瓶。”

邵经理吞咽了一下,有些心动。

要知道,这种饮料在A市的流通效果并不好,大型一点的超市,便利店都不会上架,他们目前能合作的只有一些小卖店。

一年的生产量撑死也没有一万。

现如今,这个一万的大订单就这么摆在他的面前。

如果他拿下,这个月的工资,怕是要翻个翻吧,说不定职位也能再升升。

但是,2.5元一瓶的话,他们的利润空间太小了,上面会同意么……

“不行,2.5太低了,这已经低于我们的成本价了。”

邵经理一脸严肃道。

他这样子,明显思考合计过一番才拒绝,这说明什么。

他们的成本绝对在2.5元以下!

若是真触及了成本,那是会下意识的作出反驳的。

“那你能接受多少?”容艺并不着急,甚至端起桌上的菊花茶喝了一口。

“至少得3.5元。”

得,这跟没谈一样,尹少寒都想翻白眼了。

碍于礼节,他把墨镜重新戴上,然后翻了个白眼。

容艺装作很失望和为难的样子,“3.5元/瓶的话,我们只能进3000瓶。”

“什么?3000瓶?”经理的小跟班很不理解,“怎么可以一下子少7000瓶啊!”

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