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李若男这样的操作手段叫做饥渴营销,梦想手机的各项技术都已经超过这个时代很大一截,只要是使用了梦想手机的人,全都会被这种手机的卓越性能给迷住,经过他们的嘴,就能让更多人对这种手机充满期待,李若男通过黑市销售来确定手机的售价,这绝对是十分符合梦想手机真正价值的一种定价手段.
风笑天思考片刻,然后开口道:"现在市面上出售的大哥大都能卖到一万多人民币一部,这种黑转头跟梦想手机比起来完全没有竞争力,咱们的产品无论从哪方面都超越大哥大太多,既然大哥大都能卖得这么贵,我想梦想手机的售价一定不会便宜,至于具体的售价……这就不好说了,李姐,你们定的售价是多少啊?"
李若男微微一笑,然后伸出五根手指头道:"五万人民币一部,并且还不包括上号和入网的费用,怎么样,这个价格是不是很理想啊?"
风笑天愣了一下,然后担忧道:"李姐,这个价格是不是太贵了?五万人民币一部手机……多少人买得起啊！"
李若男解释道:"你这段时间都忙着搞科研,对市场行情没什么了解,梦想手机这样的价位当然不可能卖给普通老百姓,它目前主要针对的对象是高端商业人士,我们是用奢侈品的概念来销售梦想手机的,咱们的月产量只有十万部左右,这样的产量根本无法满足大规模的需求,所以只能把价格定高一点,这个售价还只是针对华国地区.在欧美日等发达国家,梦想手机的售价全都是统一的一万美金一部呢！"
把手机当成奢侈品来卖,这个想法确实很新颖,一部大哥大的售价都要一万多人民币.那么如此高端的梦想手机卖到五万人民币一部也没有什么不可以,加上梦想移动现在的产能有限,似乎……好像……把手机的售价定得这么高也没什么不合适的吧?
风笑天想到这里呵呵一笑道:"李姐,真是难为你还能有这样的营销手段,反正咱们的手机足够优越,卖得贵点也没什么."
李若男翻开文件的最后一页,笑着说道:"咱们的手机还没正式出售就已经被经销商预订一空了,我刚才说的只是出厂价格,估计实际的售价还会更高一点,梦想移动正在冷生产线.第二期的工程正在收尾,第三期的工程已经开工了,一年之后梦想移动的产能就将冷到一百万部每月,到了那个时候,梦想手机才能真正的开始普及."
风笑天哈哈一笑道:"反正你是梦想移动的掌舵人.你想怎么操作都行,我绝对不干涉."
两人接着聊天,过了一会儿,陈红梅就走过来报告道:"李姐,发布会的准备工作已经就绪,您是否需要做一次最后的检查?"
李若男笑着摇头道:"不用了,你自己检查一下就行.那些记者们都来了吧?"
陈红梅点头道:"都来了,不过来的人数有点偏多,原本我们预计的人数大概在一百人左右,但是我刚才统计了一下,记者的数量已经超过四百了,发布会现场都有些挤不下了."
李若男笑道:"估计这些人都是冲着免费的手机来的.你让人仔细地检查核实记者们的身份,假冒的全都请出去,咱们虽然很大方,但却绝不容许被骗."
陈红梅答应一声,然后出去忙活去了.风笑天好奇道:"李姐,你刚才说那些记者都是冲着免费的手机来的,难不成前来参加新闻发布会的记者都能免费获赠一部手机?"
李若男笑道:"是啊,这也是没有办法的事情,你也知道那些外国记者都多么骄傲,想让他们来华国参加新闻发布会,不大方一点怎么行?光靠发邀请函估计真正来的人没几个,这样一来咱们不就错过了让记者们给咱们大力宣传的机会了吗?"
风笑天点头道:"无利不起早,想让他们帮咱们做宣传,不给他们一些甜头是不行的."
时间很快来到了上午十点,梦想移动新闻发布会正式开始,风笑天没有上场,他只是站在一楼会议室的门口看着主席台上的情况.
李若男身为梦想移动名义上的老板,很自然的承担起了发布会的主持工作,只见穿着一身黑色办公套裙的李若男款款走上主席台,微笑着开口道:"欢迎各位媒体圈的朋友前来参加本次新闻发布会,本次新闻发布会的主旨是梦想手机的产品介绍以及正式销售动员大会,下面我先给大家做一个产品介绍."
李若男很有大将风度,面对着台下三四百号记者她一点也不怯场,说完这话她就拿起桌子上的一部手机介绍道:"这是梦想移动生产的手机,我们给这种手机取了一个名字——梦想手机,现在我手里拿着的是一款滑盖手机,大家请看大屏幕——"
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