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第164章 行业认知

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新开的这家梦乡按摩养生馆,内部装修豪华,技师水平普遍较高,而且十分正规,居然人人都有一本正规的按摩证书。

新开的店本来就很吸引人,再加上跟其他店一比,这家店的优点颇多,很快就呈现出了顾客爆棚的架势,第一个月的净利润有12万,第二个月的净利润达到了15万。

原本陈宏伟只是想拉拢一下强子,抱着试试看的想法,可照这个赚钱的速度看来,100万的投资,差不多大半年就可以回本了,利润率相当不错。

强子的信心也跟着爆棚了起来,陈宏伟过来视察,他就纠缠着要继续投资:“陈总,您看,现在养生馆的生意这么火爆,咱们应该趁着这个势头,再开两家。”

陈宏伟微笑着说:“继续开店没问题,但你不要太急躁,选址一定要稳,市场调研先要做好,另外,店里的技师要先培养起来,到时候别店开起来了,技师培养不起来。”

“陈总您放心,咱们可以去挖现成的技师,她们都是跟着生意跑的,现在咱们店里的生意好,很多技师都愿意到咱们店里来干,她们觉得在咱们这里更有前途!”

一般情况下,那些纯按摩店都是跟技师五五分成的,只有保底,没有底薪,那个店的生意好,她们就往哪个店里跳槽,跳槽也没有什么门槛。

陈宏伟却给她们设置了门槛,首先一个门槛就是按摩师证书,其次就是优秀技师有额外的提成奖励,而优秀技师的评选,是根据客人的返单率来的,也就是回头客直接点她的数量。

其中,等级证书级别最高,返单率最优秀的技师有机会被提拔为店长,而店长可以获得这个店10%的干股,这对技师们来说,是有很大吸引力的。

另外,这样一来还有个好处,店长的提拔有了硬性指标,就不会出现任人唯亲的情况,即便是新店开的再多,也不会出现抱团垄断店长职位的情况。

陈宏伟拍了拍强子的肩膀,语重心长的说:“强子,你也不要把全部精力放在开新店上,还要把一部分精力放在服务的改善上。

比如:咱们得中药足浴虽然是老中医开的方子,但还没有经过大量的实践检验,你要多从客户的反馈中,对这些中药配方进行改进。

除此之外,想办法引进一、两个专业按摩的师傅,多学习一下人家的手法和技巧,然后你想办法把这些技巧汇总起来,变成我们自己内部的员工培训教材。”

强子嘿嘿的笑了笑:“偷师嘛,我明白!”

陈宏伟摇了摇头说:“学习归学习,我并不是要你把人家用了之后再甩掉,虽然店里很大一部分客人是被技师的颜值吸引过来的,但咱们主打的还是一个服务。

有这样的人在我们店里,会让客人觉得我们比别的店更专业,并不是单单靠色相吸引人,这样无形中,就会在客人心目中,跟他们拉开了一个层次。”

“嗯,陈总您说的很有道理,我记下了,有空的时候,我会更留意这些事情的。”

强子虽然没有什么学历和文凭,但他以前一直都在服务行里打滚,对里面的事情非常熟悉,至少执行能力是很强的,也算是一个不可多得的行业人才。

.......

陈宏伟这边的丽家涂料厂,目前在温市的市场已经基本饱和,没有太大的发展空间了,刘永强曾经向陈宏伟建议,把丽家涂料厂的生意向全省范围内拓展,被陈宏伟拒绝了。

陈宏伟知道,这种靠中低端市场生存的涂料厂,主打的就是一个性价比,一旦开始向外扩张,往往就是衰败的开始。

从外地把生产的涂料运过去,运费会让性价比完全丧失,根本就竞争不过当地的小涂料厂,而那些大厂的高端品牌利润高,那点运费却不会给他们造成太大影响。

因此,要想把这个涂料厂做大做强,必须要投入大量的资金和精力,把它包装和运营成一个大品牌,通过抬高产品的价格,抵消各项费用,特别是运输费用对产品的影响。

不过,陈宏伟对此没有太大兴趣,里面操心的事情太多,例如:在规模扩大的过程中,不能铺货就无法迅速打开市场,可要大面积的铺货,势必会让坏账不受控制。

除此之外,还要大规模的扩大营销团队,后期还要进行大规模的广告投入,都有小心的把控,否则很容易造成亏损。

对于陈宏伟的态度,刘永强有些失望的问:“陈总,咱们丽家涂料厂好不容易发展到了现在,您就不打算更进一步了吗?”

“涂料厂的生意已经到达一个瓶颈了,想要把一个地方品牌,扩展成为一个全国性的品牌,需要继续投入大量的资金,还要花费大量的精力,生意的波动又太大,我确实没有兴趣!”

“陈总,您是想着把这个涂料厂给卖掉吗?”

“有这个想法!”

“如果价格合适的话,您打算出多少钱?”

“八百万到一千万吧,现在咱们涂料厂的生意你也知道,这个价格并不高,怎么,你是有什么特别的想法吗?”

“陈总,我是这么想的,既然您对这个涂料厂没有兴趣,我想给这个涂料厂引入资金,把它做成一个全国性的品牌,或者干脆把它给买下来!”

陈宏伟笑了笑:“你是想要去找风险投资吧,在他们眼里,涂料算是一个夕阳产业,他们会给你投资吗?”

刘永强微笑着说:“不试试怎么会知道?再说了,什么夕阳朝阳的,能赚钱的就是好产业,赚不到钱,什么产业也是扯淡,咱们丽家涂料厂的底子好,能拉到投资的可能性很大!”

陈宏伟拍了拍他的肩膀,微笑着说:“行啊,永强,以前我算是小瞧你了,这样好了,你尽快放心大胆的去谈,就当这个涂料厂现在是你的。

要是谈不成的话,咱们一切照旧,要是谈成了,这个涂料厂我作价1000万,也算是给你的另外一笔天使投资了,好不好?”

刘永强大喜过望:“那就太感谢您了!”

陈宏伟叹了一口气说:“我现在虽然在转型,但这个涂料厂是我起家的本钱,也算是我的第一个孩子,我也不希望它就此慢慢的消沉下去,你要是能带着它走向辉煌,我也很开心。”

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