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第四十二章 功夫

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我天天盯着他家,天天帮他们干活,以为这就是表现和贡献。最后他们会以为我是没别的出路,就他们一家,那他们当然不会轻易答应我了。”

金小希说:“原来是这样,我都没来得及真正去外地跑业务,你就走了,业务就垮了。那你怎么补救的?”

林樾檑反问金小希说:“你跟风悠扬不是挺好的么?还用我补救啥?而且公司业务垮了,不是因为我的离开。是业务被他弄垮了,我无力回天才离开的,什么叫我走了?”

金小希笑着说:“我没怪你,更没跟你秋后算账。我是问你,怎么帮于飞哥补救的?”

林樾檑说:“啊!你倒是说清楚了啊!”

冷冰霜又一次笑出声:“呵呵呵,小希姐,看来你是经常出其不意的作弄哥,他都成习惯了,只要你说话,他马上反击!”

纳兰月抢着说:“我我我,还有我,我跟小希姐是同盟。”

林樾檑说:“除了明佳,雷蕾也不是个省油的灯!”

明佳笑着说:“让你讲正事呢,总不忘了你是老顽童!快说,电话里说了啥?”

胡明佳心想:冷冰霜恢复的速度超乎自己的意料,看来不仅是自己教她的恢复训练,也不是自己给她的信心,这里有一大半的功劳,恐怕归功于她和林樾檑的重逢。

林樾檑说:“是这样,我看了于飞拿回来的客户资料,选了两家跟他们实力差不多的店,然后我跟他说:李总,我是于飞公司的销售总监,很高兴跟您通话!这次于飞去白城,公司的想法是,直接去拜访张总,王总,以前我们有过业务往来。

但是于飞很敬业,到了之后他先做了调查,跟我说市场反映,您李总的信誉度非常高,并且您的实力和能力在当地也很突出,最关键的是他跟您接触后,感觉您的市场前瞻性很强。所以他建议把二批设给您!

他跑回来是专门为你们申请更多的政策,他说已经为您开发了一部分市场,这样,您开发起来也比较容易。”

纳兰月说:“你有关系,为啥不给于飞哥?你这不是坑人么?”

于飞笑着说:“呵呵,哪来的关系啊?那是他看到我拿回来的客户信息,才那么说的,让他们有危机感。另外我天天盯着他家,没去跑业务,他说我已经跑出了一部分市场,也是骗人家的,只不过这点,后期我可以弥补。”

冷冰霜深情的看着他说:“狡猾!这才是并敌一向,千里杀将啊!你好好讲讲你的狡猾,让我们也知道你狡猾到什么程度。”

林樾檑说:“我又没骗他们,不算狡猾。就说了几句,就成了。”

杨光辉说:“哥,你就说说你咋跟他们谈的,具体点。”

雷蕾也说:“让你说你就说,没骗人有啥不敢说的?”

林樾檑笑着说:“有啥不敢说的?我跟他说:我跟您通电话,就是核实一下,看看您是否真的如于飞所说的,有市场前瞻性,对我们的商品也看好?另外于飞的表现如何?我们很看重业务员对客户的服务!

对方听到的最后一句是对于飞的评价,那于飞一直讨好他们,他肯定说好啊。然后我就问他,到底是不是如于飞所讲,您有意愿跟我们合作!

对方没办法拒绝,拒绝我就等于自己做人不厚道了。一个大业务,在他们那给他们服务了那么多天,他咋好意思拒绝?还有,这个拒绝,有可能永远的失去了和我们合作的机会。

然后没等他问,我就给了他一大堆的政策,他以为差不多了,我又加了两条。他觉得我人实在,于飞又热情,值得信赖,就成了。”

林樾檑看了看金小希说:“你以为我提出业绩两条线,是为了你么?这是你们做好业务的根基,也是我搭建平台的支柱之一,没有平台,咱们就没有后盾!”

金小希不屑的说:“切!那也是你为了我才想起这招的,再不就是我提醒你了,你才想到的!

还有,你不是说沟通的时候,尽量让对方多说话么?还说让我们记住:聆听两个字。你上来就说一大堆,不是也成了?”

林樾檑笑了:“金小希,我问你个问题吧,两军交战,你已经了解了对方的底细,并且已经做好了防御和进攻的部署,那你还跟对方对阵僵持么?明明是自己胜券在握,你还跟对方僵持,有意义么?

活学活用,不了解情况时,聆听;没有把握时,聆听;不能决断时,聆听!

你都把人家包围了,一张口就能吃掉了,你还在那聆听?”

金小希恍然大悟,说:“那倒是,看来你老林头真不是白给的呀!”

林樾檑没接他的话,他对于飞说:“所以于飞,我们该做的,都做了。公司应该支持的却始终不能到位,这就是我突然离开的原因。还有,这个单子本身就是你自己的功劳,你的前期做的非常好,如果说有欠缺,也就是孤掌难鸣,所以我一直主张三人组的模式。其实我所做的就是,接到你长途奔袭带过来的球,临门一脚,还好不负你的所望!”

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