“请坐。”林源亲自给杨佳明让座，又是茶水又是客套，搞得好像他不是刚到公司一周的毛头小子，反倒是备受器重，驰骋商战多年的老友。
杨佳明连连赔笑：“林总您太客气了，我还是站着说吧。”
“不不不，坐下，招商引资是建设万象广场重中之重的一环，当然要正式点谈了。”
杨佳明坐下后，拿出在组内汇总的方案。
我们甄选了十七个运动品牌，三十五个服装品牌，以及若干奢侈品大牌，您放心，这些品牌的品牌效应、营收状况，我们都进行了详细的调查，保证进驻万象广场百分百盈利。”
“你等等。”林源打断了杨佳明展望“宏图伟业”。
“佳明，首先呢你调查得的确很仔细，但你有没有想过，万象广场现在容不下这么多品牌了。”说着，林源展开杨佳明之前递交的商单汇报。
“你看，万象广场一共有260个店面，之前已经敲定200来个了，我们必须在这些品牌里做取舍。”
杨佳明微微一笑，“林总，咱有啥权利取舍，人家好多大牌子还看不上万象广场，连投资的打算都没有呢。”
林源的脸色瞬间阴了些，点了点头。
“实在不行的话，我就跟着你，咱们一家一家地登门拜访，哪怕跪下来求，也要争取争取。”
“林总，您在江湖上笑面虎的外号真是名不虚传。”杨佳明直言不讳道。
“您是在倒逼我给您想新的出路，倘若我真认可了这个建议，恐怕就和前任市场调研组组长一样，卷铺盖滚蛋了吧。”
林源：“嘿，你小子脑袋果然比他更灵光，要不要我再把招商报告拿来，咱们两个一起好好研究研究。”
“您的招商报告我看了不下百遍，都差不多能背出来了，您也知道，那些商家不是没有表表过态，但他们都从您白菜价的租金里看出了端倪——林氏集团资金紧缺，因而主动权在他们手上，他们能肆无忌惮地压价，所以当务之急是把主动权夺回来，握在我们自己手中。”
杨佳明对此早有准备，他不紧不慢地叙述自己的计划。
“我认为可以通过入股的方式招商。”
“入股？”林源眉头一皱，疑惑的眉宇间掠过一丝惊喜。
杨佳明：“对，这是个一石二鸟的策略，通过入股的方式让那些大牌子的盈亏与万象广场的整体营收共进退，只要您能保证万象广场的收益，这些商家肯定也会放心大胆地入驻，毕竟和股份相比，租金那点鸡毛蒜皮的计较根本不值一提，并且，当他们也成为万象广场的小股东后，他们也会**协力地解决各种营销问题。”
杨佳明故意顿了顿，引起林源的好奇欲。
“最重要的一点，就是我通过限制数量倒逼那些商家给出更诚恳的合作方案，入股是块肥肉，那些环伺的虎豹豺狼都想叼一嘴尝尝鲜，如此一来，主动权不就在我们手中了吗？”
“妙啊~”林源信服地鼓起掌，微笑着说。
“就采纳你的建议了，至于具体让利的股份，交由会计们处理就好，你最快需要多久出结果？”
杨佳明：“林总您是想问，新一轮招商会什么时候开始吧？”
林源：“聪明人。”
杨佳明缓缓站起身：“明天中午之前把结果给我就行，对了林总，我还得求您一件事。”
“你尽管提，这里又没外人。”
“咱现在资金充裕了不少，我工地的那帮弟兄...”
“哈哈哈放心佳明，工地的待遇问题我也很看重，我打包票，招商结束，钱一到账，工人兄弟最早提待遇。”林源拍着胸脯保证。
“有您这句话我就放心了。”杨佳明握住林源的手，眉宇间的笑容仿佛要翘到天上。
“今晚我可能要早些走，去工地一趟。”
林源：“去工地做什么？”
杨佳明分明感受到，在他的微笑下，林源的手握得越来越紧。
“搜集招商会需要的信息。”杨佳明趁机抽出手。
“毕竟咱除了招商入股，还得有更令人信服的依据才行。”
望着关门离开的杨佳明，林源的笑容渐渐消失，甩了甩被捏痛的手。
“佳明这小子想得还真周全。”
——
下午，杨佳明赶着晚饭时间赶到了万象广场的施工地，不出所料，工地的伙食还是一如既往地糟糕，但他提前跟包工头打好了招呼，自掏腰包买盒饭，把所有工人请到了食堂。
他先是将林源打的包票告诉工人们。
“大家放心，招商会结束后，工地的待遇一定会改善。”
如此一来，工人们也都听得进他接下来的请求了。
“我现在呢，在总公司负责市场调研的工作，可各位也知道，我就一毛头小子，论起经验和人脉远远比不上在座各位，小弟我就是想请教一下各位，咱现在这工地附近，有没有其他项目动工的消息，各位人脉广消息也灵通，如果有的话请一定跟我说。”
俗话说吃人嘴软拿人手短，何况对自己百利无一害呢？工人们热情高涨，叽叽喳喳地把他们在其他工地了解到的消息分享出来。
这也是为何杨佳明会特地来工地，大城市的底层劳动者往往为了寻求庇护，为了找活儿干，形成有组织的群体，他们之间经常互通有无，往往一些政府刚刚敲定，但没确定资方，没有公开的消息他们都能想方设法打听到。
果不其然，很快杨佳明在这些纷繁杂乱的消息中提取到两条最有用的消息。
一个是几百米外的一座老旧小区近期要拆迁改革，另一个是F市政府计划建设的地铁八号线考虑在这个路口设立站点。
事实上，与其说是打探消息，不如说杨佳明也是为此寻找让商家信服的证据，因为七年后的江夏每天都要在万象广场坐八号线上班，而那座被改造的老旧小区，七年以后叫天祥园——正是江夏租房的地方。
这招，是运筹帷幄之间，决胜千里之外。
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