上午三个人都早早的来到店里，吴兆按照分类在几个货架上贴上纸条，诸葛翼和滕华就开始拆箱，根据纸条指示摆货上架，吴兆则是参照电子表格的数据贴价签，几个人一直忙活倒中午才把货品摆放整齐，之后开始打扫卫生。中午吴兆点的外卖，三个人就在店里吃了。
吃完饭把店内收拾好了，吴兆给他俩发烟，
“兄弟们，今天开始每天出去发传单，咱们活动力度很大，新店开业活动是新客户免费洗一次，但是必须办一张次卡或者会员卡。
同时推出一百块钱的次卡，5kg以内可以用洗五次澡，5-10kg洗三次，10kg以上洗两次，店内所有商品按照标签价格打九折。
店内会员卡分白银、黄金、白金，分别对于的充值金额是1000、3000、5000，商品都是九折，服务分别是95折、88折、8折。”
“好的，听吴店长的。”诸葛翼先说了。滕华有一丝犹豫，吴兆是行家，知道他想的什么，“诸葛翼你还不懂吧，滕华，这些是针对客户的，你们的提点不变，洗澡和产品还是按照原价计算，亏的算老板的。”
滕华笑笑没说话，诸葛翼也明白了，心想自己刚才冒失了。
随后都出去发传单了，诸葛翼跟着滕华去的。看吴兆走远了，“兄弟不好意思啊，我不懂。”
“小事，这个老板还不错，如果真要是按照活动价提成，我都考虑做不做了，你知道吗，开业都是很忙的，我以前在一家门店，开业那几天，我最多一天洗了二十只狗，都累瘫了。”滕华笑着说道。
诸葛翼这才真正理解，“滕华那个会员卡的怎么样，合理吗？”
“中规中矩吧，和其它的店差不多。翼哥，你怎么想起做这个啊，这个行业咱们是最累的，还没钱赚。”滕华解释说。
诸葛翼拿出烟给滕华一支，自己也点上一支。
“我看好的是这个行业，你知道吗？现在咱们普通老百姓能接触上的行业，在合法范围之内宠物行业是增速最快，最混乱的，俗话说乱世出英雄，咱们草根是有机会的。”诸葛翼抽一口烟说道。
“翼哥，你说话比吴店长有水平，可是我怎么没看到呢。”滕华问道。
“不识庐山真面目，只缘身在此山中。你不是没看到，你是根本就没看，一天洗二十只狗哪有时间看啊，对吧。”诸葛翼笑笑说。
“是啊，我就知道苦逼的干活，我先听你说说看，一会咱们再发传单。”
两个人就找个马路牙子坐下。
“我举个例子，卖活体你了解吧，一个店一个月卖十个多不吧。”
“不多，好好做的话一点问题没有，以前那个老板很会卖的，有一天他一个下午卖了五条狗。”滕华兴奋的说。
“那么京都两千家宠物店有吧，每个店卖十只，一个月就是两万只，全国三万家店，每个月就是三十万只，全年三百六十万只，这些猫狗可都是要吃主粮、吃零食的，还要洗澡和看病的。这样的市场增速，能带动多少消费啊，我看报告，宠物行业的复合增长率前几年时40%，这两年时20%多，远高于GDP增速，所以你能感觉到的是宠物店不停的开，你们美容师特别缺乏，对吧。”诸葛翼耐心的解释道。
滕华恍然大悟，一怕大腿。
“这么说我就懂了，我只看到了我们美容师找工作特别容易，但是没考虑背后的东西，有文化就是不一样，翼哥，以后我跟你混吧。”滕华笑呵呵的说。
“兄弟，别闹，我现在是你的助理，我要跟你学的。”诸葛翼也笑了。
一会一支烟就没了，滕华拿出烟给诸葛翼一支。
“翼哥，你还能做一辈子助理嘛，我教你洗澡美容，你给我讲行业，你说的这个有意思，再说说，我感觉我之前都白干了。”滕华仿佛看到了钱就摆在自己面前。
诸葛翼接过烟点上。
“好啊，咱俩互相学习，我再说说宠物食品，现在只有主粮和药品有国标，零食用品没有国标的，说白了就是这东西没人重视，也因为如此，市场上就鱼龙混杂了，那么你想啊市场增速这么快，还没有标准，想怎么搞就怎么搞啊，利润能低吗？”诸葛翼坏笑着看着滕华说道。
滕华连连点头，诸葛翼，“你肯定比我熟悉产品，你在店里卖货，你想想是不是这样。”
“是的，很多零食都没有包装，按斤买来，自己封装，我在店里都干过，以前大家都在抱怨呢，太乱了，话说翼哥，你以后想做哪块啊。”滕华问道。
“我还没想好，先学习，先从基层做起，所以来跟你们学习来了。走吧，发传单，要让吴店长知道咱俩偷懒该不高兴了。”说着诸葛翼站起身来。
第二天一早，三人都早早的来到店里，今天试营业的第一天，三个人先是打扫卫生，把一切准备好，等客上门。
十点多的时候来了第一位客人，是一位老阿姨，带的是一只泰迪，吴兆迎上去，“欢迎您，你是我店的第一位顾客啊，送你一次洗澡，你家宝贝叫什么啊。”
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