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第三十六章 初识宠物行业的战国格局

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马总对诸葛翼太满意了,他也看得出来周天很满意,把周天提出的问题就一一完美的解答了,最后用实例证明盈亏平衡,很霸气。他预感下一次就应该谈入股金额的事了。

诸葛翼对mark说,“这边完事了,我就准备回去了。”

“要不等几天,明天问下sky,我感觉这几天能确定下来。”

诸葛翼只好答应再留几天。

林琳这两天睡的不好,之前她自己住的也挺好,诸葛翼才搬进来打打乱了她的生活节奏,起初不适应,但这几个月诸葛翼不管出去喝酒也好,工作也好,再晚都会回家,这出差了,第一次不在家住,屋子一下子安静了,说话的人没了,好吃的饭菜也没了,倒不习惯了。

睡不着的时候就在想诸葛翼这个人,接触时间长了感觉人不错,办事踏实,还总能语出惊人,给她惊喜。和她住在一起这么久,也没起过歪心思,对她很尊重,最近的股份也都给了自己,算是一个好男人。

林琳突然想是自己不漂亮吗,不是说男人都好色的吗,想到这起身照照镜子,发现自己脸红了,心想自己胡思乱想什么呢。难道喜欢上他了,但是他这样的二手老男人自己怎么会喜欢上他呢,起来上个厕所,准备回来睡觉,走到客厅习惯性的看了沙发床一眼,看到沙发上空空的有点失落。

mark猜的没错,第二天周总给他打电话了,准备投资一千万人民币,按照之前和马总谈的意向,占20%股份,准备签合同,第一笔资金到账三百万。

诸葛翼听了也很兴奋,门店这个事业可以大干一番了。

“兄弟,这三百万全部归你使用,你做个计划,看能开几家店,这几天把出一份策划。”mark兴奋的说。

诸葛翼痛快的答应了,准备大展拳脚。

诸葛翼做方案的时候喜欢安静的环境,和mark聊了一会就回宾馆了。到宾馆的第一件事就是给林琳打个电话,把DT基金确认投资的事讲了,

林琳也很高兴,说:“小跟班干的不错,咱们发财了啊。”

“你现在已经是个小富婆了。”

林琳听了心里美滋滋的。

打完电脑诸葛翼开始盘算开店成本,他的第一家店,装修花了将近二十万,房租十三万,货品要五万的库存,人工至少三个,房租、装修、货品就需要四十万,一家店第一年的成本就是这六十万,赚的超过六十万就是利润了,有了三百万做本钱,至少可以开五家店,前途可期啊。

第二天诸葛翼去公司,mark说,“你来的时间巧了,我才要给你打电话,下午跟我去签协议,sky才和我打完电话。”

诸葛翼心想这周天真是看好这个项目啊,工作效率还挺高的。

下午拿着合同,mark信心满满的说,“咱们要做国内最大的连锁宠物店,一统江湖。”

“宠物行业也有江湖啊。”诸葛翼不解的问道。

“咱们找个地方喝点东西,和你细聊。”mark高兴的说。

附近就有一个咖啡厅,马总点了两杯咖啡,找个外面的位置坐下。

“兄弟,你才问的江湖,我感觉不仅仅是个简单的江湖,除了江湖中的生死之外,其他的都有了。”mark看着诸葛翼说道。

“这个我可以理解,商业斗争的血腥程度不比江湖上的腥风血雨差,被逼跳楼的也不少,如果是江湖,宠物行业说说看,有几大门派。”诸葛翼说着拿出烟给mark一支,自己也点上一支。

“第一大阵营是厂家,他们控制着品牌、生产,其中几家大公司市场占有率极高;

第二大阵营是电商,三家大公司已经控制着70%以上的销售,双十一一天更是能卖几个亿的产品;

第三个阵营是宠物医院,也是三家大型连锁医院基本垄断了市场;

第四大阵营是窜货商和代理商,代理商是正规军,窜货商是土匪,他们很活跃,信息最多的;

第五大阵营是自媒体,例如一些产品评测,知识分享,萌宠视频之类的,最零散,但是不要低估他们,现在网络发达,信息传播速度惊人啊,可不是江湖百晓生所能比的;

第六大阵营就是咱们,宠物店,全国有三万家宠物店,连锁的也有,但是都做的一般,都不成体系。

第七大阵营是繁殖,这个相对比较独立,但是他们确实行业的根基。”mark详细的介绍。

“这何止是江湖啊,就是战国啊,战国七雄都齐了,搞个群雄割据,最后一统天下,我想这其中估计少不了合纵连横吧。”诸葛翼笑着说。

“你说的还真是那回事,细想想还真有合纵连横,厂家如果联合电商对付经销商和门店就是收割,有的厂家电商做好了,再去做经销商和门店也不少。最不起眼的自媒体,暴一波黑幕,也有别人受的。总之大家为了利益都不会安分守己的。”mark略有所思的说。

“是啊,乱世出英雄,如果行业标准化程度很高,秩序井然,咱们就得安分守己了,做出格的事就会被打压、排挤,因为规则已经定好了。还有一点,宠物行业的利润高、增长快,就有利可图。我之前看了一些研究报告,对宠物店都不是很重视,厂家、电商和医院最重视,所以咱们的机会很大,咱们的对手都是个人开的夫妻老婆店,可以降维打击。”诸葛翼说道。

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