三人晚上回到宾馆的时候已经很晚了，于总和诸葛翼今天都喝了不少。
“你怎么样，喝多了吧？你怎么这么让人不省心啊。”林琳关心的说道。
“还好，头脑还清醒。”诸葛翼边换鞋边说。
“今天又搞了五百万啊，小跟班你可以啊。”林琳笑着说。
“没那么简单，咱们这边提的都是概念，长远发展，真正付出只有你那30%的股份，和我转让的1%，满打满算的，换算成钱也就八十万，于总那边可是要出10%，换算成钱可是五百万啊，他从商多年，这个账他是算的过来的，现在就看他对我的开店速度是不是有信心了。”诸葛翼说。
“我看他意向挺好的，对了，我的公司，但是我不说话，是不是不太好啊。”林琳想了想说。
“不仅仅是不太好，于总在想咱俩的关系呢，这点是他犹豫是否合作的另外一个关键点。”诸葛翼哈哈的笑着说。
“我不管，反正我要他的10%股份，我要睡觉了。”林琳哼了一声说，就回自己房间了。
“好吧，晚安。”诸葛翼说。这一夜三个人都失眠了，都在思考这次合作。
第二天早上诸葛翼和林琳下来自助餐厅吃早饭，正在吃的时候于洪下来了，打了一份菜走过来说，“两位早啊，睡的好吗？”这句话一语双关。
“早啊，于总，今天有什么计划啊。”诸葛翼不好回答，岔开了话题。
于洪看诸葛翼没回答这个话题，也没再多问。
“诸葛总，我一个小兄弟在这边开一家宠物店，诸葛总帮忙指导一下啊。其实我也曾想开个连锁宠物店，这家店我是占股的，投了十万，不为别的，就是看看宠物店怎么开，这个事知道的人不多。”于总笑笑说。
诸葛翼心想原来这样啊，这才是此行的目的，于总这是想试试自己。
“好啊，我也想看看这边的门店，正好咱们去看看，相互学习。”诸葛翼说道。
林琳不理两个人，专心吃早饭。
吃过三个人就出发了，到了门店只有一个店员在打扫卫生，这边的门店正常营业都是下午开始的，要不是于洪昨天安排了，这时候是不会开门的。
“诸葛总，你看看吧，你是宠物门店专家，给点赚钱的建议哦。”于洪笑笑说道。
“于总，咱们先在周围逛逛吧，一会再进店看，怎么样？”诸葛翼说。
诸葛翼先打开手机地图，看看周围的情况，就开始边走边看周围的环境，三个人在门店周围走了半小时左右，于洪好奇，不进店看，在周围转这么久，逛了一圈于洪说，“诸葛总，看的怎么样？”
“周边都是老小区，有两个小区是这家店的主要消费群体，大门的方向很好，出来都是要经过咱们店的，另外看到两家宠物店，都很小，装修也一般，我的初步判断养宠群体年龄偏大，消费能力一般，具体要晚上，看遛狗的都是什么样的人，需要蹲守记录数据。细致分析的话，我要做一张表和一张图，我每一家新店开之前，新店店长都要这么做的，基本要两三天完成。”诸葛翼耐心的解说。
“专业，这家店就是他凭感觉选的，这就是差距啊。”于洪不由赞叹的说。
“说做的时间久了，凭个人经验选是没问题的，但是做连锁就不行了，不能太依赖个人判断，要有标准化，这个也是我做的标准化开店中的一项。”诸葛翼说道。
说着三个人又走回到了门店，诸葛翼进去看了看，货架上的货品都摸了一遍，于洪一直在旁边观察诸葛翼，诸葛翼拿出烟给于洪一支，自己也点上一支，于洪说，“诸葛总，怎么样？”
“咱们出去说吧。”诸葛翼说着就往外走。他已经粗略的了解了。到了外面诸葛翼给于洪一支烟，自己也点上一支。
“于总，我看店内猫产品居多，应该是养猫的客户多，进口猫粮虽然只有几包，但是落灰很多，证明销售很少，我可以理解为客户消费能力一般，不适合这个价位，我看其他产品也不是很合理，这个你问林琳，他比我专业。”林琳点点头，赞同了诸葛翼的说法。
“我猜测你找的这位店长是美容师出身吧。”诸葛翼问道。
“对的，他之前做了几年美容，你分析的很对，真是行家一出手就知有没有，有什么好的建议吗？”于洪点点头说。
“我只是粗略看下，我说的意见不一定准的。”诸葛翼说。
“诸葛总见外了不是，咱们就是闲聊。”于洪这时已经心有底了。
“那我就随便说了，有两点建议，第一既然这边养猫的客户多，那么猫砂的需求量肯定很大，那么就用猫砂做引流产品，根据用户需求，重点推膨润土猫砂，10kg的膨润土猫砂，在门口做个堆头，写个牌子，咱们就卖14.9元，放弃利润；第二我看会员不多，那么就做个会员活动，办会员卡送全年驱虫。”诸葛翼解释说。
“第一个我理解，第二个你是怎么判断会员多少的呢？并且全年驱虫成本太高了吧，对店内的业务也受影响啊，驱虫也是一大收入啊。”于总疑惑的说。
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