我仔细地研究了这些个闹事的经销商的相关材料，发现他们都是被收购的制衣厂的老客户。
这些人起步很早，在别人还没反应过来之前他们就开始做服装，后来国家的经济腾飞，消费能力急速增长，他们也享受了国家经济发展带来的红利，都赚到了钱。
后来市场饱和，竞争越来越剧烈，互联网时代的呼啸而至，他们并没有从原来的模式中及时转型，所以他们现在大多都过得不太好。只是仗着以前的底子厚，还能勉强支撑而已。
也就是说，他们其实也没有那么多骄傲的本钱，如果不和公司合作，那他们也还得重头再来，对于那些年过半百以上的商人来说，从头再来对他们来说是有恐惧的，所以我想，他们恐怕也只是闹一闹，并不是真想不再和公司合作。
至于他们为什么要闹，那恐怕也不仅仅是因为和张志的交情深厚，恐怕还有其他的一些什么原因，但凡和商人扯上关系的事，绝大多数的原因都是因为利益。
想到这里，我心里就没有那么惶恐了。
我开始从公司其他部门调阅和这几个经销商相关数据来分析，然后发现这几个经销商每年完成的销售额确实不少，但是公司给他们市场开始的补贴也是惊人的。在传统渠道日益没落的情况下，那些补贴不但没有减少，而是逐年增加，而这一切都是前总监张志负责的。
我心里大概已经有底，于是把曾明文叫到了我的办公室。
在销售二部里，曾明文是资历最老的销售主管，也是我第一个接触的老员工，现在我和他也走得最近。是我最值得信任的一个下属。
“你知道这些经销商为什么要向公司发难对不对？”我直接问。
曾明文脸上有些犹豫，说他不知道。
“你这么资深的老销售了，和经销商之间的那些猫腻新人们可以不知道，你这样的老江湖不可能不知道。你不愿意说，是因为担心得罪那些经销商？”我说。
“袁总你不是自己都知道了嘛，那还问我干嘛，有些事都是高层处理，我们下面的人都只是负责执行，其实也挺为难的。”曾明文说。
曾明文的回答让我更加确定了我的判断是对的。
“既然你不说，那我来说吧，张志负责销售二部这么多年，和这些经销商形成了铁的关系，表面上他是公司的员工，但其实暗地里他成了这些经销商的利益代言人。他以开发市场为名，不断地将很多的资源从公司要出来给这些经销商，然后经销商分一部份利益给他。那些向公司申请的营销补贴，其实并没真正用开促销和其他的市场开发行为，那些资源，都落进了经销商和张志的口袋里，他们狼狈为奸谋取利益，最后买单的是公司。那个被收购的制衣厂，就是被他们这样里应外合给吃垮的吧？”
曾明文没有说话，算是默认。
“我很奇怪，既然知道张志有这些行为，为什么你们不向公司举报？难道他也给你们分了利益，堵住了你们的嘴？”我提高了声音。
“张志平时对下面的人确实不错，经常带出去吃吃喝喝，过年过节公司发发礼品，他自己还掏腰包给下属发一份，这年头得了利益，自然没人坑声。所以公司查过几次，什么也没有查出来。”曾明文说。
“看来张志还是挺好厉害的，笼络了你们这么一大群人为他保密，但你们想过没有，他这样做，只会让公司利益受损，公司发展不好，你们收取他的那点小恩小惠又能有什么意义？每月工资就那么点儿？收点小钱就能养家糊口了？就能改善生活了？”我怒道。
“所以我们都知道错了，只是我们又能怎样？当时公司高层都不敢动张志，我们要在他的手下讨口饭吃，虽然收取小利没多少意义，但有总比没有的强，他贪的是公家的钱，大家当然也就当不知道。”曾明文说。
“所以现在如果我要和这些经销商搞好关系，那就得按照以前的潜规则，给他们大量的补贴，然后让他们也分一些利益给我，这样合起伙来掏公司的钱花？”我问。
“我相信袁总不会这样做。”曾明文说。
“但你也认为如果不这样做，我就解决不了这个问题，是不是？”我说。
“这我不知道，我当然希望我袁总能够打破这些潜规则，这样并不利于公司的发展，但是如果不向他们妥协，我们就要面临处理他们巨大的库存，这对我们来说太难了。现在整个行业不景气，大家都在苦撑着渡过困难期。”
“我才不会向他们妥协，我绝对不会做那样的事。现在你帮我做一件事，帮我约张志见面。”我说。
曾明文以为自己听错了，愣愣地看着我。
“你没听错，我要和他见个面。地点随便他约。你只要替我传信就行。”
“张志他就等着袁总去求他出面解决这件事呢，如果现在找他，那就真正中了他的计了。”曾明文说。
“这怎么可能，他只是公司的一员弃将，公司的事，又怎么会可会找他一个被开除的人帮忙，我找他，是要向他追责的。至于我怎么处理，你不用管，你只要给我把消息给他就行了。”
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