“娘，京中的贵妇或者一般的百姓都是用什么膏体涂面润肤的，还有润手。”余笙眨了眨眼睛问道。
“京中的贵妇都是每月上锦华阁采买，它是京城内最好的首饰与胭脂水粉铺子，店家采买各地有名的胭脂水粉作坊，挑出精品，放到京城的锦华阁售卖。”靖国公夫人介绍道。
那不就是中间商吗？没有自己的工场，赚差价而已。余笙想到，看着枇杷膏变稠到合适的黏稠度，余笙把小锅抬离炉子，隔着厚布放在桌上。
“娘，我前几日捣鼓了几盒润肤脂，这几日你和姐姐试一下，与锦华阁的产品对比下，看看怎样。”余笙从小柜子里拿出两个圆形小陶盒。
余笙掀开盖子，用手指挑了绿豆大小的润肤脂，涂到了靖国公夫人的手背上，“娘，让你先感受下，给下意见。”
靖国公夫人用手指揉开手背上的脂体，润而不油，也不会粘糊糊，多按摩几下就吸收了。
“笙儿，娘可以很公正地说，你这个润肤脂，质地和肤感都极好，就是味道太淡了，有些人喜欢香气四溢。”靖国公夫人对闺女亲手制作的润肤脂赞口不停。
“娘，你说我这个摆在锦华阁卖是否可行，他们的老板会不会同意呢？”
“笙儿，这个好东西不是应该自己开铺子卖更赚大钱吗？”靖国公夫人疑惑道，她不懂笙儿为什么要啊能赚钱的机会分给别人。
“娘，你会去一个新开的店铺买不知名的润肤脂在自己的脸上使用吗？”
靖国公夫人摇了摇头。
“锦华阁老板精心筛选过的货品，都是有保证，你们都会放心使用是吧。”
靖国公夫人点点头表示同意。
“娘，我现在需要的是能最快速地赚钱，让自己的资金更多，那样我才能买更多的药材。而锦华阁的口碑就是我看中的，而且放在那里寄售，会比自己开店铺更多客流，我相信我这个润肤脂能大卖。”余笙双眸仿佛闪着星光憧憬未来。
“想不到我闺女除了医术了得，商业头脑也让娘惊讶。”靖国公夫人摸了摸余笙的头笑道。
“爹娘的资助始终有限，我必须自己多赚钱，才能完成我之前说过的目标。”余笙眼神坚定地说道。
“嗯，娘懂，明天锦华阁的老板亲自送这个季度的胭脂水粉过来，娘给你引荐下，到时候笙儿就拿出这个润肤脂给她试用下。”靖国公夫人说道。
“谢谢，娘。”余笙高兴地抱着靖国公夫人撒娇道。
“好了，你捣鼓这锅东西完成了没，娘都忘记了我来这里是喊你去用午膳，再等，菜都凉了。”靖国公夫人终于想起她是来喊闺女去用膳的。
“嗯嗯，等我把这个枇杷膏倒出来就行，很快。”余笙快速地把枇杷膏分别倒进三个陶罐，然后用盖子紧紧地盖好。
翌日，锦华阁的老板亲自上门送货，靖国公夫人和余箫兴致勃勃地把胭脂水粉、螺子黛都打开看了一遍，挑选了合适自己的。
锦华阁的钱大娘人如其名，最爱钱，虽然其丈夫对外宣传是老板，但实际选货送货都是有钱大娘一手揽，因为她身为妇人才更懂得女人需要的是什么。
靖国公府的女眷不多，所以每个季度的大客户并不是靖国公府，但是，奈何靖国公府的地位高啊，钱大娘可不敢怠慢，都是亲选最好的产品，亲自送货上门。
“钱大娘，我江宁老家有个亲戚，最近研究了一个润肤脂，我不太懂这个东西，你是专业的，可否看看如何，如果可以她想放在锦华阁卖。”
“哦，我要先看看成品，靖国公夫人你都知道我做生意一向都是自己亲自选货。”钱娘子怕被达官贵人坑，直说道。
“哦，那正好，给一小罐你回去试用，如果合适再谈如果分成，笙儿，把润肤脂拿出来。”
余笙从随身小挎包拿出一个小陶罐，走到钱大娘面前，“钱大娘，你可以试试看。”
钱大娘一直以为这个丫头是仆人，结果竟是近日在京中讨论的靖国公的幺女，她随意地挖出黄豆大小的润肤脂，在手背涂抹按摩，按摩了几下，就露出惊艳之色。
“这肤感太好了。不知靖国公夫人您的亲戚想卖多少钱，赚的钱如何分成。”钱大娘知道这润肤脂是个好东西，只要价钱合适肯定能大卖，她担心被其他铺子抢生意了，所以要赶紧把它谈下来。
“钱大娘，不急，这一小罐给你回去试用几日，到时候反馈使用感受给我们，你认为这润肤脂真的可以合作了，我们再谈签约合作的事宜。”靖国公夫人按照余笙之前说的，要显得风轻云淡地说道。
“如此，便谢谢靖国公夫人了。”钱大娘爽快道，把这一小罐润肤脂在怀内放好。
“钱大娘，今日就挑选这几样，回头我让账房与你结账。”靖国公夫人把要购买的胭脂拿出来。
“嗯，谢谢靖国公夫人，如果没有其他需求，民妇就回去啦。”钱大娘福了福身子，就把剩余的货品放回篮子内。
“娘，你怎么现在不直接与钱大娘谈合作，还有试用，不怕耽搁了吗？”余箫不懂问道。
“姐姐，我要做的是口碑，让钱大娘试用，她有真实感受才会后续润肤脂上架后努力推销。”
“原来如此，妹妹的脑瓜子真是厉害，想出这么多法子。”余箫笑着说道。
“可不是吗，我迟点再研究出新产品，我相信会大卖，然后荷包就可以涨到鼓鼓的。”余笙眼神坚定地说道。
“哈哈哈。”靖国公夫人和余箫被笙儿的话逗乐了。
“知道我们笙儿厉害了，我聪明伶俐的笙儿，明日就是观音诞，你和箫儿都要陪我去广济寺还愿，拜了这么多年，一定是上天有好生之德，让我找到我的女儿了。”
余笙：“那会不会很热闹？”
余箫：“肯定会，每年娘礼佛后还会在寺内吃了斋菜才回去。广济寺的斋菜可出名了。”
余笙：“有好吃的，那我很期待明日的到来。”
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