“邓老板，你这边打算要多少蛋卷？”到了会议室，何妈直接就开门见山问。
“我有四家店，如果上货的话，四家店都要上，所以订单量不会小，你们给的价格肯定不能跟别人一样。”
何爸说道：“但是别人都是自己来厂里拉货的，只有二百箱以上，我们才送，您四家店都在不同的位置上，一起要个二百箱，我们都要绕路送。”
何妈补充说：“其实六块五一箱，已经很低了，孟元饼干现在进价都要三块八一斤了，据说还要涨价涨到四块，我们蛋卷算下来，一斤只有三块二毛五。”
孟元饼干是本地一家比较知名的饼干品牌。
很多超市、路边摊都有卖，售价七块钱一斤。
邓志英笑道：“六块一箱，你们可以少赚一点，薄利多销嘛，你们只要同意，我马上安排店里最好的位置陈列，安排专人促销，一个礼拜，四家店卖两千箱，绝对不是问题！”
搁以前何爸何妈肯定听到二千箱，肯定脑子一热就答应了。
但是这个国庆卖了四千多箱，有了更大的数字在前，何爸何妈觉得二千箱，也没有那么震撼了。
实际上，一个礼拜真能卖两千箱的话，生意不差了，毕竟一年也就一个国庆长假而已，平时的客流不可能有那么高。
何妈：“价格我们不能少了，我们已经低于市场价了。”
邓志英笑道：“不能便宜的话，我只能找别的供应商了，那我们下次有机会再合作吧。”
一听这话，何爸何妈都着急了。
这可是有四家超市的老板！
何爸急忙说：“邓总，这真是最低价了，再便宜，我们没得赚了。”
邓志英到底是商场老油条了，比何爸何妈更稳。
他脸上依旧挂着笑，说的话，却异常坚定：“不行，就六块。”
“邓总，六块不行，真的没得赚了。”
何爸何妈虽然没有答应邓志英，但是也是第一次出来谈生意，还有些紧张，一紧张，来之前，何文琳教他们的话，他们就忘了。
说到这里，翻来覆去就剩这一句话了。
算了，还是自己上吧。
何文琳为了给父母更多的机会锻炼，进来以后，一直没说话，充当背景板。
这会儿，不得不开口了。
她道：“邓总如果做活动的话，我们可以提供百分之一的试吃品，起送量这一条，也可以放宽，只要上百箱就可以送，但是单价没得少了。”
邓志英看着何文琳，又看看何爸何妈。
何文琳知道邓志英肯定是觉得大人说话，她一个孩子插什么嘴？
何妈也明白了邓志英的意思，立马说：“我家生意的事情，我女儿做主，我女儿才是老板。”
何文琳起身，双手奉上名片：“这是我的名片，以后请邓总多关照。”
邓志英眼睛睁的老大，嘴巴都张成了o形。
他揉了揉眼睛，看看名片，又仔细打量何文琳：“你多大？”
“快成年了。”何文琳笑道，“邓总，六块五就是底价，别说您了，就是供销超市的老板跟我谈，这价格也没少，所有货的没有质量问题，不退不换，如果您这边要做活动，小活动，我可以提供试吃品，大型活动如果需要其他协助，我们也可以商量，国庆节我家的蛋卷在您店门口一共卖了六百五十箱，营业额六千多！一个单品六千多，这意味着什么，您也应该清楚。”
饼干蛋糕这类商品不能跟高单价的商品比，能日均销售九百块，已经非常不错了，而且这还是00年哦。
“我们国庆节在莲花超市也卖了六千多营业额，现在我们的产品已经进了莲花超市，也是这个价格。
就如邓总您所言，您有四家店，我们自然也是想跟您合作的，但是六块五就是最低价，如果六块有的赚，我们真的也就同意了。
邓总也可以考虑一下，做生意嘛，我们买卖不成仁义在，来日方长，以后也还是可以再合作的。”
邓志英没说话，盯着何文琳看了很久。
好一会儿才说：“行吧，那就这个价格吧。”
听到这话，何爸何妈松了一口气。
然后双方又谈了一些细节，准备拟合同，约好后天上午过来签合同。
“小何老板，英雄出少年啊。”邓志英对何文琳是欣赏的不行。
邓志英想到了家里只会吃喝玩乐的儿子，想着，要不要牵个线保个媒，反正这丫头快成年了，过几年长大了，就能结婚了。
“何总，您二位很会养孩子，一起去吃个饭，我也正好跟二位取取经。”
何爸婉拒说：“吃饭后天，后天我请，开元酒店，如何？”
邓志英想想觉得也行，刚好到时候把儿子也带来，介绍给他们认识，两个人十几岁就认识，一起成长，也能算半个青梅竹马吧。
“行，那就后天。”
邓志英亲自把人送出去。
出了万客来超市，何爸何妈深深地舒了一口气。
何妈说道：“我们说六块五，他不同意，琳琳说六块五，他就同意了，我们说话不如孩子好使。”
“不是我说话好使，而是你们姿态不对。”何文琳说道，“同样的话，但是不同的神态和语气，会给人不同的感觉。你们跟他说话表现出来的语气神态，让他觉得你们在求他，我跟您们说过，我们跟他是合作关系，是平等的，不存在谁求谁，不要有那种矮人一截的想法。”
别说何爸何妈了，其实很多人都这样，觉得人家是客户，就好像矮他一截，这种想法是不对的。
客户是应该去尊重，去服务好，但是并非矮他一截，不存在谁求谁。
货好价格好，生意自然会成。
客户也不是傻的，不可能价格高，买不好的货回去。
而且“求”来的生意，只能是一时。
最终还是靠商品和服务说话的。
何文琳继续说：“还有一点就是说话的时候，不能给客人一种还有商量的余地的感觉，你给他这种感觉，他就会死咬着不放。”
何爸何妈若有所思。
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