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第21章 拓展业务

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业务组原先一共三个人,春节后一个人没有来,就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘,娜娜名叫蒋娜,来自四川,初中毕业,也是一个农村姑娘,不愿进工厂,来这里做起了业务员。

石场不少业务都是她谈下来的,这姑娘人长得俊俏,人还勤快,身上有一股子拼劲。孙成哲呢,也是能说会道,开拓精神差些,不过还算勤奋的,而且还会开货车,也做出不少业务。

第一个月,亮子主要拜访老客户,了解他们的工程进展和需求变化,当然,最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来发展情况。

启源石场目前两个大客户,一是莲花北路道路工程,二是深南大道延伸扩建工程,其它的是一些零散的建筑工地,需要就来石场拉几车石料,量不是很大。

那个时候,深圳市区西面以上海宾馆为标志,以西基本还只是郊区,前期主要是建设罗湖,福田区,但是空间有限,今后要大力向西发展,深南大道就是主干道。

深南大道建筑材料供应分为好几个标段,启源石场供应的只是其中一小标段,而且还只是小供应商,这里面的业务空间还是很大的,但是涉及方方面面的利益,要谈下来不容易。

经过一个多月的市场走访,亮子心中有数了,石料市场需求不是问题,先要把石场供应和形象搞起来,另外业务思路上也要变化。

针对大型道路工程的供货,先要把自己内部整顿好,要让客户产生足够的信任感,信任你有能力正常供货,才可能给你机会,至于其它的另说。

为此,亮子和洪叔商量,尽快把山脚前的空地整理出来,路两旁插上红旗迎风招展,拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语;再把机器设备重新喷漆,给人焕然一新,生机勃勃的感觉。

一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道,嫌麻烦,只要你能按时按质按量供应,订单量就会越来越大,自己吃不下,完全可以和别的石场合作,联手做单,满足供应。

对于一些小楼盘、短期工地的散客,大部分石场不是很重视,基本是自己找上门来拉料,一手交钱一手交货,服务也不是很热情,需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量,也会带来一些新业务。

亮子很快找到拓展业务的方向,拿石场抵押去贷了款,买了一辆东风翻斗车,这在当时也是冒着挺大风险的,毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场,钱没有赚到,又去贷款,一旦到期还不上,石场就没有了。

虽然说堂哥的钱不急于还,但现在还根本没有赚钱,能发出工资保住开支就不错了。但亮子不这么想,就是要做出些不同的举动来,否则和之前的石场经营有啥区别呢!

更何况,送货给散客,及时响应,主动联系的客户会越来越多,关键是散客单价高,还及时结账,这样一定程度就弥补了大客户月结,资金流动不足的问题,也是石场实力的一种体现。

亮子也没有多虑,怎么想的就怎么做了,效果立竿见影,石场渐渐有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的订单,可是采购部门说话不管用,而上面管事的却连话都说不上,更不用说见面洽谈了。

怎么办?亮子想到了黄总,她在这一行多少有些人脉,亮子打电话讲了这个情况,没几天黄总就介绍了承建商负责采购的胡副总认识,这位副总说,那一带的石场以前给过机会的,可是每家规模太小,供应总不及时,尤其是夏季来临,经常断电,更是合作不了。

亮子回石场一了解,还真是这样的情况,当机立断,东拼西凑了资金,买回一台大功率柴油发电机,并计划石场有一定盈余后,再建一条生产线。

看起来这一举动并不特别高明,问题是其它石场没有这么做,这就给了启源石场脱颖而出的机会。商业上有时就是这样,并不是要怎么翻天覆地的创新,只要你哪怕做好一点点,可能机会就降临到你的头上。

亮子做好了准备工作,热情邀请这位胡副总来参观,石场本就一目了然,没有太多可看的,不到半小时,胡副总就表态了,“行吧,考虑一下,你们弄一份安全生产以及产能报告,改天送给我。”

亮子就安排娜娜去准备资料,心里想着应该有戏,资料准备好之后就打算亲自去送,娜娜提醒道:“老板,送这些东西只是流程,关键是后面的戏份要吸引人。”

“娜娜,说直接点,不就是拿点回扣吗,给就是了。”

“老板,不是拿点回扣那么简单,多少人想给回扣,人家还不要呢!”

“那你直接说,怎么办才行,别兜圈子了!”

娜娜把资料拿过来放进包里,笑道:“这种人不仅贪钱还贪面子,回扣只要点一下就成,有市场行情价的,关键是要让那个对方感觉你心甘情愿送钱,还发自内心的感谢他,人呐心里一满足,事情就好办。”

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