“啪~打住！别吵！”
汪领导一巴掌拍在桌上，大喝声止了争吵。虎着脸训曲卓：“你，你你你，你怎么说话呢？你给我讲讲道理，讲不出道理……我，我批评你！”
“全世界范围内，现在有多少家能生产中高端集成电路的工厂？”曲卓问。
“……”汪领导一愣，心说：“我上哪知道呀。”
曲卓摊开两只手的手指头，正一下反一下的比划：“全加在一起不超过二十家。这二十家里有超过一半，正在生产，或有能力研发自己的工控芯片。需要买技术的，还不足十家。”
曲卓看向刘长林：“薄利多销？你销给谁呀？”
“……”刘长林吧嗒了下嘴。
“毛线都不懂，你出来管干嘛的？”曲卓很认真的问。
“……”刘长林连嘴都不吧嗒了，别过眼神不看某个小兔崽子。
“教你个乖。做生意的本质是为了赚钱。你可以舔着脸让别人少从你身上赚钱，但不能影响别人从别处赚钱。
BE不可能低价给你授权。因为给了你低价，就没法跟别人要高价了。能听懂吗？”
“……”刘长林还是不吭声，但道理听懂了……心头一片冰冷。
“那，可以秘密着来嘛。合同上写个高价，实际上少收点。”汪领导帮着出主意。
“港岛的税确实很低，但并不代表没有税。而税入标准，是按照合同金额来的。
另外，这个世界上有种职业叫做商业间谍。那些间谍在各大银行都有渠道，能够搞到目标公司的账户收支。
咱们实际往BE公司账户里打了多少钱，人家很轻松就成查到。
假合同？一旦被报出来，都不提对商业信誉的影响，您别忘了，曲家那么多口人，都在弯省呢。
要被那边的情报部门知道，BE不但把先进的技术卖给内陆，还白菜价卖……您是怕谁死的不够快吗？”
“哎呦，可不是嘛。”汪领导一怔，叹了口气：“别说，还真难办了。”
坐那思量了几秒，一副想不出办法的模样，带着同情的劝刘长林，劝道：“老刘，还是按照正常的谈判路子走吧，不要想着取捷径了。”
“是~”刘长林神情凝重的点点头。之前一肚子火被打击的无影无踪，只剩下满心的无力感。
努力振作了一下，琢磨着：“甭管能不能成，也得谈呀。总不能来一趟，连对方的面都没见到就打道回府吧。兴许，可以凭借诚意打动对方呢？”
心里升起万一的希望，再次看向曲卓时那叫一个慈祥面善。彻底的放下架子：“小曲呀，不要生气。我确实没有经验，把事情想简单了。我给你道歉。”
“那倒不用，没必要。”曲卓大度的摆摆手。
“……”刘长林三字经都到嘴边了，好容易才忍住没骂出去来。
无声的念叨：“你特娘的，老子都跟你道歉了，你不是也得跟我道歉吗？合着你就没有不对的地方是吧？”
心里再次开始窜火，脸上还不敢露。努力放低态度：“再辛苦你一下，跟我讲讲，BE公司具体管事儿的是哪个，咱们要买他们的技术，跟谁联系？”
“康乐大厦39层，出电梯就能看到BE公司的指示牌。那里的负责人叫曲素梅。虽然姓曲，但跟曲家没有亲属关系，属于职业经理人。”
“康乐大厦39层……曲素梅。”刘长林点点头，默默记牢。
“另外，商业谈判不是去市场买菜。直接说我要买你什么东西，你多少钱卖就完事了。
首先呢，你需要明确你的主体。不能是内陆的机关单位，因为太敏感。最好是以实际生产单位的名义，比如878厂，774厂之类的。
哦，也不能用代号，同样太敏感、别人听名字就会联想到军工单位。要用民用厂名，878是东光电工厂，774是京城电子管厂。”
刘长林忙说：“这个我知道。我这次来，就是代表东光电工厂跟他们谈。”
“我一会给你BE公司的外联电话。你准备好后，先打电话过去表明身份，明确想购买BE公司的哪些技术授权，并留下联络方式。
如果BE那边有意出售，会打电话联系你，双方约定会面时间。届时你的谈判队伍里，最好有一名专业律师。不然很多涉及法务方面的问题，容易出岔子。”
“哦~哦，律师。”刘长林再次点头。
这方面谈判小组有准备，到时会借用华润的律师参加。
“还有一点要提醒你，要做好应对准备。曲素梅那个女人，对内陆的成见非常大，估计会很难打交道。”
“那是为什么呢？”刘长林不解。
“她爹妈早先是津港的生意人，做蒜头瓶烧酒的，也算小有家资。一些年前吧……都死了，死的还挺惨。
她本人也受了很多的屈辱，靠假死才逃过一劫，跑来了港岛。
所以，对内陆官面上的人，她是带着憎恨的。”
“啊？这……”刘长林的脑袋又是嗡的一声。这尼玛……真真的天崩开局呀，就没有一个好消息。
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