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第36章 买卖

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薛平打算去集市卖板栗,长乐县的集市是一条很长的街,街口有士兵把守。除了固定摊位外,平常人摆摊只需要缴纳两个铜板即可。薛平把铜板缴了,就带着一家人随便找了个位置坐了下来,把板栗放到身前开始做生意。

刘氏先去问了集市上卖板栗的价格,才给自家的板栗定了十文一斤,可一家人左等右等也没见人来买。

薛杉杉觉得这样等着也不是办法,便拉着三熊要去县城的酒楼试试。

薛平可从来没有听说过谁在酒楼里也能卖东西,虽然心中不信,但也不想拒绝薛杉杉的请求,便让三熊背了一半的板栗跟着她走,自己和刘氏继续在集市卖板栗。刘氏担心两人到处乱跑,又叮嘱他们最多半个时辰就要回来。

薛杉杉带着三熊来到了长乐县最繁华的一条街上,找了一间叫“有朋轩”的酒楼就要进去。可三熊从来没进过酒楼,看见酒楼也有点不敢踏进去,不过当他看到身边比自己还矮了一个头的薛杉杉信心满满的样子,也突然有了一点勇气,忙跟在她身后走了进去。

“掌柜的,请问您需要板栗吗?”

有朋轩的掌柜这时正忙着核对昨日的账目,耳边就传来一个软糯糯的女娃声音。

他抬头一看,见一个还没有柜台高的女娃娃正笑嘻嘻地着看他,见他没应,又问一声:“掌柜,您这里要板栗吗?我们家刚摘的板栗,又大又甜呢,您尝尝。”

她身边的少年麻利的将背篓取了下来,捧出几个板栗递到他跟前。

掌柜看了看,示意少年把背篓搬到跟前,取出一些仔细看,又剥了一个放进嘴里:“嗯,那你这板栗怎么卖的?”

薛杉杉一听就有戏,笑眯眯地回道:“十三文一斤,您要的越多越便宜,如果您要十斤以上就十二文一斤,二十斤以上就十一文一斤,这里有三十斤,如果全要就给您算十文一斤!”

掌柜点了点头,眼前这个小姑娘虽然穿的不怎么样,但全身倒是干干净净的,笑起来嘴角还有两个梨涡,看起来倒是很顺眼。

“我可要不完,吃板栗的客人也不多,你就给我来十斤吧!”

薛杉杉赶紧让三熊称了十斤出来,掌柜叫了个小二拿去厨房,又笑着逗她:“你卖了十斤给我,我该给你多少钱呢?”

薛杉杉哪里不知道是掌柜在考她:“我跟哥哥出来的时候,爹爹就跟我们说啦,十斤就是一百二十文钱!”

掌柜看着薛杉杉清亮的眼睛,也被她逗笑了,点了点头,数了一百二十个铜板给她:“呐,一百二十文,你可拿好不要掉了,不然回去跟爹爹可交不了差。”

“好嘞,谢谢掌柜,也祝您生意兴隆!”

薛杉杉将铜板放进刘氏给她缝的小布兜里,给掌柜鞠了个躬,带着一脸喜色的三熊从有朋轩走了出来。

三熊本来以为爹娘只是让自己出来看着小妹的,等她玩会儿就要回集市。他自己也对卖板栗没报任何希望,可没想到小妹这样还真的卖出去了!

薛杉杉往周围看了看,又选了一家叫“蓬莱阁”的酒楼,见小妹又要进去,三熊便赶紧跟在她身后。

薛平这边还没卖出去一斤板栗,就见两兄妹回来了,他猜想薛杉杉俩人应该是碰壁了才这么快回来,便宽慰他俩:“没事,板栗哪能那么好卖,爹这里也还没卖出去呢,不着急,你们娘去买布庄了。等中午还没卖完,我们就降价八文一斤,估计就能很快卖出去了。”

“扑哧……”

薛杉杉和三熊直接没忍住,一下笑出声来。三熊蹦蹦跳跳一脸兴奋地凑到薛平耳边悄悄说:“爹,我们卖光了!三十斤板栗都卖出去了!”

薛平睁大了眼:“什么?你们居然卖光了?!整整三十斤,你们才去了多久?”

“爹,你都不知道,妹妹多会卖板栗,十斤板栗以下卖十三文一斤,二十斤以下十二文一斤,三十斤以下十一文一斤,全要就十文一斤,我们走了五家酒楼,除了一家不要,四家酒楼就把我们的板栗都买光了!”

三熊脸上是止不住的开心,他就是喜欢做生意,今天小妹可是好好的给他上了一课,小妹告诉他这叫上门推销,他才知道原来买卖还能这样做。

薛杉杉把布兜直接递给了薛平:“爹,你数数,有三百七十文。”

“三百七十文!”薛平还是不敢相信,惊讶的咋舌不已,自己这边一斤都没卖出去,小闺女已经卖光了三十斤了。

薛杉杉见薛平还没卖出去,便让三熊将剩下的二十五斤都放到背篓里,跟着她再去酒楼卖。薛平还要在这里等刘氏,不能跟着去,但叮嘱他们卖不完也不要勉强,要早点回来。

等两兄妹走到了一家酒楼门口,薛杉杉看了一眼自己身旁的三熊:“三哥,这次就你去说吧,你还记得我怎么说的吗?”

三熊没想到小妹临时要叫自己来说,有点打退堂鼓:“不成吧,我没说过,要是说不好卖不出咋办?”

“没关系,卖不出去我们就换一家,不过只要你按照我之前说的,卖出去的可能性很大,三哥你不是想当商贩吗?这可是锻炼的机会哦。”薛杉杉循循善诱,三熊便硬着头皮上了。

等进了酒店,三熊刚开始介绍还有点生硬,可后来慢慢克服了内心的恐惧,便越说越好。

两人今日运气也不错,这次只跑了两家酒楼,便把二十五斤板栗都卖光了。

两人卖光了便立马回集市找薛平,刘氏已经买完红布回来了,听说两个孩子一个时辰不到就把板栗卖光了,也是惊讶的不行。

三熊见着薛平和刘氏,便眉飞色舞讲自己怎么把板栗卖出去的,把自己都夸上了天,薛平和刘氏哪能不知道三熊是什么性格,刘氏打趣他道:“哦,原来都是我们三熊卖出去的啊?那我们三熊太厉害咯。不过,要是你能把卖货的劲儿都用到干活儿上,我跟你爹肯定能享清福了,对吧!”

薛平和薛杉杉都跟着笑了起来,三熊羞红了脸。

薛杉杉把这次卖的三百文也拿给了刘氏。刘氏笑着数了数便放进了自己的布兜里,让薛平推着板车,准备在集市大采购一番。

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