武臣客气将蒯通迎在上座坐下，让韩广给蒯通倒一杯热茶来，自己专心倾耳恭听蒯通如何解决困境、收复北方赵地妙计。
蒯通见武臣态度转变，对其道：“将军，现赵、燕反政府秦军共有几股势力，最大一股是谁”?
武臣毫不犹豫对蒯通道：“这还用问，四股、范阳徐公势力最大，他是这几股势力的带头大哥”！
蒯通笑着对武臣道：“将军只要应我一事，可让范阳徐公来降”。
武臣正拿起茶杯往嘴里喝茶，听蒯通这一说，差点将喝进嘴中茶给惊讶喷了出来，但茶杯中的茶水还是散了些在自己衣领上。
武臣一边用手掌擦自己衣领，一边笑道对蒯通说：“先生只管说，我答应就是了”！
蒯通说道：“请将军承诺徐公降楚，给与广阳郡（范阳在广阳郡）郡守兼郡尉职务，赏金五百万，让楚王册封为蓟州侯，将军为其驾华丽马车迎接入邯郸城来”。
武臣听后不断笑道：“这要求不高呀，他徐公可是秦朝三朝老臣，蒙武手下，怎可降之，先生不要奢想，免得去了范阳，秦人那十大酷刑让先生挨过享用”！
蒯通胸有成竹向武臣拍胸保证道：“将军，我之才非常人能所及，当初投于赵歇门下，赵歇而不用，转而投于没落地主公主韩大人处，助其成就一方势力，请将军深信之”！武
臣见蒯通王八吃秤砣、铁了心要去范阳劝说徐公去送死，满脸惋惜怜悯对蒯通道：
“好吧、先生，如成，回来赏金百万、向楚王册封先生为邯郸主簿（文官五品），如有不测，先生家中老小我定养之”！
武臣说后，叫帐外军需官去营中取三百金和二十件上乘貂皮、二盒麝香来，并对蒯通道：
“一百金、二十件上乘貂皮、二盒麝香给先生去范阳打点疏通用，二百金给徐公，如成，剩下三百金立马送于徐公”。
武臣叫上七名楚军进帐来，将黄金、貂皮、麝香抬去蒯通帐中，明日一同前往广阳郡范阳去。
翌日正午，武臣将自己写给徐公绢信交给蒯通，让韩广带上一支二千楚军绕道石门城，护送装扮成商人的蒯通八人百里外。
蒯通八人骑着马往北去，四日便至广阳郡范阳城来，蒯通几人一进范阳城，蒯通带着几人随从来至城北老友张员外家中来。
张员外，范阳城最大商人，每年提供给徐公财政收入十多万两白银，每年范阳城财政紧张或政府搞活动时，只要徐公开口，每年张员外也会赞助十多万两白银，同时每逢过年和徐公及夫人过生日，张员外都要送上五千两白银。
去年徐公夫人去世，张员外特派人去吴地，花了百金买来一名年方二八，面容如芙蓉、指尖如嫩笋、腕额似莲藕的窈窕美艳少女给徐公做小妾。
徐公对张员外非常友好客气，加之两人有共同爱好下棋，两人早已成为挚友关系。
蒯通几人在张员外亲自迎接下，来至张员外家中会客大厅，蒯通让手下取出品相一流十件貂皮和一盒麝香。
张员外见后笑着让管家收下，客气对蒯通道：“哎呀，我俩是老友，这物重了”！
蒯通笑道：“那里，那里... ...，与老友情义相比，这礼不重”。
张员外与蒯通寒暄后，让管家带跟随蒯通来的几人去家中偏房休息，张员外亲自给蒯通泡茶来。
张员外与蒯通一起聊起家常来，聊了一会，张员外便对蒯通道：“蒯兄，听说您加入楚军了，今后赵地我那边商铺买卖，可要好好照顾喽”！
蒯通对张员外笑道：“自然、这个自然，我倒有件事得兄弟帮忙”！
张员外道：“莫提帮忙，兄长之事就是我之事，说吧”！
蒯通起身来至客厅大门处，将大门关上对张员外小声说起此次前来范阳之事。
张员外听后并未感到慌张，蒯通送其重礼，他便知蒯通前来何事，张员外对蒯通道：
“这帮忙帮定了，我也想范阳早日回到自己祖国来，不受秦人欺负盘剥，做亡国奴的日子一点都不好受，明日我邀请徐公赴宴，一起与兄长劝徐公降楚”。
蒯通听后大喜，便向张员外详细了解徐公信息和日常生活习性、爱好来。
两人聊了一会，张员外便亲自写了一封请徐公及夫人明日在城中凤溪酒楼吃酒请帖，让管家送去范阳府衙给徐公，自己带着蒯通去凤溪酒楼吃饭去。
翌日酉时，徐公带着小妾坐轿来至范阳最大的酒楼凤溪酒楼来，此时张员外带着夫人及蒯通早早在酒楼门口恭候。
张员外见徐公来恭敬上前迎接，张员外夫人恭敬上前迎接徐公小妾。
张员外与徐公寒暄几句后，便向徐公介绍蒯通，谎称是自己表哥。蒯通与徐公寒暄礼节后，大家一起进入凤溪酒楼二楼豪华包房来。
张员外、蒯通邀请徐公及小妾坐于包房首座、张员外夫人坐于徐公小妾身旁，张员外挨着徐公坐下，蒯通坐于张员外身旁。
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