重生之妆点美丽

桂雪叶

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第8章 打工

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第二天早上,苏伊水准时来到了y购物中心,找到部门经理李经理领了服装和交代了工作性质,注意事项之后,就来到佰草集专柜报道。

佰草集专柜的柜员名叫于西,是个很美的女孩,画着淡妆,为人很热情,很快就和苏伊水混熟了,她年长苏伊水一岁,因此苏伊水称呼她为“姐姐。”

“妹妹,你要知道,在这个行业,最重要的就是竞争。”于西趴在柜台前面俯身对苏伊水侃侃而谈。“化妆品行业的竞争很厉害,在这个y购物中心算上我们在内,共有10个品牌,也就是说,除了我们本身之外,其他人全都是敌人。”

苏伊水放眼往一层大厅的化妆品部看去,整个区域被不等分的划分为十块地方。分别为倩碧

雅诗兰黛羽西佰草集巴黎欧莱雅等品牌。各个专柜都有各自的导购员,苏伊水只是其中之一罢了。

“我们的收入是和营业额息息相关的,销售的多我们的收入就多,反之就少。而给顾客品牌的第一印象就是导购员的工作,所以说,苏伊水,你的责任很重要。”于西郑重的说道。

苏伊水点点头,表示受教。也感到了自己肩上担子之重。

很快的,购物中心开始营业的时间到了,顾客们纷至沓来,进来选购自己中意的物品。苏伊水的眼睛也紧紧的盯视着每一位顾客

亲密的情侣女白领单身丽人贵妇人。这些都是化妆品的消费大户,自然也是各个品牌销售人员眼中的猎物。

一对情侣偎依着走了过来,苏伊水正要有所行动,却晚了一步,被倩碧的导购把人拉了过去

两个职场白领阳光灿烂,说笑着从附近经过,对雅诗兰黛品牌的宣传噱头和精美包装吸引了,连看都不看张嘴欲言的苏伊水一眼,直接走了过去。

两次痛失良机,让苏伊水很失望,明明就差一点就可以办得到的,不能再让机会从自己的手心之中流失了。

她暗自嘱咐自己道。

一位职场丽人走了进来,飘逸的长发,裁剪得体的套装,三围凹凸得体,她的脸上挂着阳光般的笑容,手拿着手袋,不仅不慢的向前走着,不时把目光向左右的化妆品专柜上看去。看来,她是在犹豫。

苏伊水怎么能放过猎物,已经痛失两次时机了,这次绝对不能错过。她快步的冲着丽人飞奔而去,在她有些惊讶的目光中对女人说道:“小姐,我是佰草集专柜的导购,我们的品牌今年推出了新七白系列,拥有驻颜润色,美白活肤的功效与隔水抛莲子,白嫩滟滟秋的特色。小姐,如果方便的话,不妨到我们的专柜选购。

“哦。本来没什么兴趣,听你这么一说,我倒是真想去看看了。”丽人看了苏伊水一眼,嘴角轻轻一笑,迈步向佰草集的专柜走去。

于西早已经做足功课,满脸笑容的迎接着丽人的到来。。。

“哇,苏伊水,你好厉害耶。”中午休息的时候,于西一脸羡慕的看着苏伊水道,一个上午的时间她共拉来五位顾客,除了丽人之外,还有几名叽叽喳喳珠光宝气的贵妇人和一对儿情侣。除了情侣之外,其余的几人都或多或少的买了一些,尤其是几位贵妇人,一口气就在佰草集的柜台上买了近万元的商品。

如果以商品提成来算的话,于西和苏伊水都可以分到几百元。

“你今天上午做的不错,下午要继续努力啊。”

“我一定会尽力的,姐姐。”苏伊水拍着胸脯答道,同时悄悄的溜了一眼向其他的精品专柜看去。

不消说,很多专柜的导购小姐对苏伊水恨之入骨,她害的她们少卖出不少商品,少赚了不少钱。

“你完全可以无视她们。”于西悄悄的在苏伊水的耳边说了一句,“如果你像我一样干这行业到一年以上的话,就会适应这种氛围了。”于西直视着苏伊水道。

“哎!姐姐在这一行干了挺长时间吗?”苏伊水疑惑的问道。

“嗯。我已经干了三年了。”于西肯定的回答道:“你知道吗?在我第一天做导购的时候,一整天的时候一笔单子都没出,当时柜台的眼神恨不得把我给吃了。”于西自嘲的笑道。

“哎?姐姐,能有那么严重吗?导购只不过是个引导者而已嘛,商品能否卖出去不是还是由柜台决定嘛。”

苏伊水提出了自己的疑问。

“你说的没错呀。不过导购都没有把顾客吸引住的话,你认为顾客还会前来看你的商品吗?尤其是像我们这儿这么大规模的购物中心,可选择的品牌这么多的情况下,顾客可能还会对你的商品再看一眼吗?除了回头客和对品牌情有独钟的除外。”于西侃侃而谈道。

苏伊水根本没有想到原来这一行里面还有这些讲究呢,真是三百六十行,行行出状元。苏伊水看着于西微胖的俏脸

道:“姐姐,如果你是消费者的话,从这些品牌里面你会选择什么呢?”

“我吗?”于西眨了眨眼睛,“其实我对这些化妆品都没有什么兴趣,如果一定要我选择的话,我肯定是要选择佰草集了。”

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