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第291章 你知道下沉市场的潜力有多大吗?

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苏哲看着陈晓鸥,短短两个月的时间,她看起来憔悴不少。

苏哲说道:“陈姐,家庭方面的问题可能会牵扯到你的精力,实在不行就跟家里解释一下。”

陈晓鸥嘴角露出苦笑,她示意苏哲不用太过于担心自己,家庭方面她会处理好的,目前最棘手的还是如何应对百度糯米的扩张。

苏哲问起最近公司扩张的阻碍。

陈晓鸥表示,最大的阻碍除了高校拒绝合作外,还有那些知名的餐饮,之前随着饿了就吃逐步在燕京小有名气,有些连锁机构表示愿意跟他们合作,后来不知为什么被百度给截胡了。

苏哲猜测,这背后肯定有公司员工泄密造成的,可惜员工大部分都是新人,再加上鱼龙混杂,他也不好分辨出谁是内鬼,叮嘱以后陈晓鸥注意点这方面的泄密,同时筛选出一批可靠的人。

陈晓鸥也知道不能一直给苏哲卖惨,不然显得自己很没业务能力。

她说道:“我们也不是毫无成绩,除了知名高校无法洽谈外,我们在那些普通高校进展还不错,比如二本或者专科院校都有接触,目前在逐步建立属于我们自己的服务网点。”

苏哲微微点头:“从偏远地区慢慢发展这个策略不错,咱们没有百度资金雄厚,那就从他们看不上的地方下手,比如百度糯米肯定不会去找包子铺,沙县,关东煮这种吧?”

陈晓鸥渐渐找到眉目:“好像还真是这样,据我所知,百度所谈的商家都要求营业面积,比如餐馆的营业面积至少达到八十平以上,才能入驻他们的平台。”

苏哲不由笑了,还真像百度的作风,他们压根就看不上那种占地几平方的小摊位,在糯米的领导层眼中,至少上百平方的餐馆才能称作餐馆,卖茶叶蛋和油条的顶多算是摊位。

苏哲想起淘宝和拼夕夕的纷争,可以说早期拼夕夕上面的卖家都是被淘系淘汰掉的那种,因为淘系要走品质高价路线,看不上地摊货,后来被拼夕夕抓住机会,崛起势头再也无法阻挡。

苏哲跟陈晓鸥商量起这种商业逻辑,他们接下来的应对办法只有一个,那就是从下沉市场慢慢去包围百度。

等百度反应过来的时候,也许饿了就吃的商家数量会远远超过百度。

陈晓鸥经过苏哲的点拨,脑中渐渐有了眉目,之前她一直想着如何跟百度竞争,没想到还可以用这种办法。

两人在办公室里一直谈到中午。

等办公室的门推开的时候,陈晓鸥紧锁的眉头也渐渐舒展了。

外面阳光正好,让陈晓鸥有种拨开云雾见光明的错觉。

期间林筱蔓给苏哲打来电话,她表示中午要跟关晓琳在外面吃饭,问苏哲要不要过来。

苏哲还要忙着下午的会面,他没有过去,只说晚上再跟林筱蔓汇合。

中午,苏哲跟同事们在公司简单吃了点。

他们边吃边聊,苏哲建议陈晓鸥把发展的重心可以放在燕郊和香河这种地方,不要把目光盯着市中心的繁华地段。

能在市中心繁华地段消费的用户,基本都是白领,同样的,能在燕京繁华地段开设餐馆的,基本都是高档餐馆。

陈晓鸥不时的点头,她决定明天就开始按照苏哲所说的去实施。

与此同时,百度的公司食堂,李岩宏和糯米网的总裁梁志辉在用餐。

梁志辉刚刚收到短信,得知苏哲已经来燕京了,并且给陈晓鸥提出新的发展方向。

当梁志辉把苏哲的发展方向告诉李岩宏的时候,李岩宏无所谓的笑了笑:“看来苏哲是真的坚持不下去了啊。”

梁志辉说道:“李总,他们开始往偏远地区转移,那种均价几块钱的煎饼果子,还有几块钱的肉夹馍,根本无法撼动我们。”

是的,他们看不上苏哲的商业逻辑,他们打造的糯米网是服务这个城市的中产人群,比如星巴克,肯德基,麦当劳,这种人均四五十元的消费,而不是四五块的消费。

梁志辉分析道:“如果苏哲敢去那种低端市场,我保证他们撑不过今年年底,因为那种售价几块钱的食品,根本没有任何的利润空间。”

李岩宏深以为然,苏哲那种策略确实没什么利润空间,他收购糯米网是为了盈利,而不是做慈善。

现在糯米网在燕京的日均订单已经突破3000单,并且每单的客单价在60元左右,这也意味着他们每天能做到将近20万的流水。

反观饿了就吃,日均订单2000单,平均每单在10元左右,每天的流水在2万块钱,这就是差距。

饿了就吃可是先一步在燕京运营,结果还是被他们轻松赶超了。

李岩宏问起沪上的业务进展的如何。

梁志辉脸上露出尴尬,比起燕京,他们在沪上的进展很缓慢,因为饿了就吃是最早在沪上布局的,并且也是最早就投放广告的,人们普遍接受饿了就吃的比较多。

不过他还是报喜不报忧,只对李岩宏说同期和同比的增长率。

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