蓉城别恋:豪门赘婿的不归路

昨夜蒹葭

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第13章 涪江无波,缓缓流淌(中)

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凌晨三点,我将孟静送回居住小区,啥旖旎事儿都没发生。

告别后,我见时间不早了,遂打消了随便找家网吧过夜的念头,当然,还能节约十来块钱也是原因之一。

打车回城区,司机问我去哪里,我也不知去哪儿更为合适,也不记得其他地点,只好回到昨日傍晚发呆的地方。

望着细浪拍岸的幽深涪江,我坐等天亮。

跟孟静交流得越多越深,也就越透彻,我就越发的心灰意冷。

天下熙攘,皆为利来。

利益是核心要义,没有例外。

若想于销售领域打出一片天地,就得遵循一条铁律:你给予别人什么,别人才会回报你什么。

当前,我手中唯一的资源,只有销售总额百分之三的提成。

即使参照飞马公司业绩第一名肖胖子去年销售总额1.2亿元计算,最多拿到360万元的提成,按孟静所说至少两个百分点利益返还,留存顶多120万元,加上其他请客消费开支,能剩下50万就算菩萨显灵了。

况且,我一个新人,能完成1.2亿的年度销售总额么?

答案显而易见,痴人说梦罢了。

还有,更棘手的是,如何挤进市州销售市场呢?

这好比挖人墙角,既靠缘分又靠毅力,还得防备挨打。

如此比喻,虽然恰如其分,但对于一个大学生来说,多少有些不堪。

还是拿“牛吃南瓜,找不到下口的地方”这句俗语来形容,更为妥帖。

终于,天光乍现。

我冷得发抖,用力裹紧棉衣,依然无济于事,遂起身沿着河堤跑步,方才好受些。

清早,吃过一碗热气腾腾的麻辣面条,我启程去了 绵阳所辖的五县一市,详探究竟。

我不是半途而废的人,既然选择绵阳作为首站,就得努力在这里开花结果。

万事开头难,再难也不能放弃,即便一分不赚,只要成功挤进市场,分得一杯羹,足矣。

笃定这一想法,我在盐亭、梓潼、北川、平武四县分别待了一天半,唯有人口大县的江油市和三台县待得最久,每个地方花了三天以上,几乎跑遍了当地所有乡镇。

期间,我跟孟静一直保持微信联系,像老朋友一样,及时分享所见所闻,深入讨论各地市场之间的区别。

认识孟静真好,她算得上这方电器市场的“熟人”,不管去哪个县(市),都会给我一个联系号码。

十多天里,我大有收获,几乎将我想要的销售网络构架情况悉数收集,不仅掌握了各大卖场主管名单、销售品牌、进货渠道、返点比例等核心情况,而且收集到乡镇电器销售门市老板的联系电话号码。

但是,结果很遗憾,无一卖场愿意跟飞马公司合作。

销售市场,静水流深,暗藏着刀光剑影,说你死我活也不过分,哪如营销书籍上说的那么简单容易。

现实是,没有哪户商家愿意倒掉原来的奶酪,重新换上新品种,除非你给出的利益份量,足让对方动心。

在平武县,我认识了孟静介绍的某卖场主管,名叫祝栋梁,对方明确说,看在你是孟妹儿朋友的份上,你给我两个点的返还,外加现金五十万,我就同意飞马公司铺货。

我问多少货物,五千万?

祝栋梁呵呵一笑,伸出两根手指头。

我盘算一阵,苦笑着,说两千万太少啦,若按此条件,我只有60万的提成,给你两个点,相当于40万,再加上额外50万,我倒亏30万呢。

祝栋梁抽着烟,斜眼瞧着我,一脸似笑非笑。

我眼眸晶亮,满怀希冀,继续央求。

“祝哥,咱们做两个亿吧,我们都有赚,而且是你拿西瓜,我捡芝麻。”

那位秃顶姓祝的家伙将烟头重重地扔在地上,转身就走,还不忘丢下一个字,“滚”。

我站在风中,独自凌乱。

不过,我并不愤懑。

在这段时间里,我已经习以为常,但凡见到每个卖场负责人,大体都这样,只要说到核心问题,很快就一拍即散,毫无半点回旋余地。

期间,我在三台宴请某卖场主管,也不知说了什么欠妥之词,对方竟然拿啤酒在我脑袋上倒下,虽然在严冬季节浑身湿透且寒彻心扉的感觉很不好,但是我只能舔一舔顺着脸颊流至嘴角的啤酒,还得满脸堆笑连声道歉,直到对方气哼哼地拂袖而去,方才愣在当场,心酸得不行。

闲聊时,听我欢欢喜喜说起这事儿,孟静没有说什么,只是轻轻叹息了一声。

我回到绵阳城区,已经是离开蓉城的第十五天。

半个月时间里,我好像是个被遗忘的人,莫说销售一部主管肖胖子,就连同坐一个办公室的陆春梅、徐佳也未曾打过一个电话,根本无人关心我死活与否。

对此我极为理解,毕竟飞马公司外勤销售员人数两百有余,他们在外如何漂泊闯荡,根本不足为奇。

涪城的天空飘着雪花,冷得刺骨,时候已经接近腊月尾声。

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