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第101章 订新客户

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我在想看看这一招棋走好了,下一步做起来就更有底了,就有了坚强的后盾。不如后天去梅县拖拉机厂试探一下,现在还是上半年,像这几间厂都还没人去订贷,有了订单还愁做不了吗?

从广州回来当晚我登记好旅店后,马不停蹄赶到均哥处。他见到我像风一样的作风感到惊讶,怎么那么大的业务,一天就处理好回来啦。

我问他梅县拖拉机厂有没有熟人,他说有一个华阳人,在供销科你下去可直接去找他。说是我叫你找他的,我记好了他的名字。

均哥说老高中午送来三个底片,他说明天还有两个,我说那三个我先带回去旅店。明天我去梅县不退旅店,加上此次广州也买了一些工具。

出门在外就是这样了,我回到旅店问服务员去梅县最早班车几点,他说上午八点和十点各一班。我就心中有数了,第二天一早七点就起床,出去吃了早餐就到车站买好票,就等待上车了。

我上车后在想,希望此行能满载而归,汽车很快就到达目的地。走出车站有七八个用单车搭客的人围上来,问去哪里我说拖拉机厂,他说六毛我说五毛他说好。

坐在单车上我感觉也有两公里多,也节约了不少时间。到那里我去问门卫,我来找邹光,他直接把我带到供销科找到他。通过沟通他带我去找到张业务,叫我一起直接跟他谈。

告诉我办完业务去找他,我拿出那些品牌给他看,他说质量定不错的。并说自己地方有人做,再有肥水就不流外人田了。

我说说得好,说得太好了,这就是客家情怀,家乡情怀。他说先做马上清查有了依据才能订货。他拿来九种牌子,也一样是前年的订贷清单,我瞄了一眼总额五万八千多。

他问我单位名称我说给他听,他就在写。说单价就照旧的好不好,我说一切照你的办。他业务很熟练,毕竟是地区最大的厂主管。我说货期半年分两次给货吧,第一批三个月内交付使用,剩下的六个月之前交清。

他说旧的也是这样写的,我说张兄建议你支付五千定金行吗?他说没问题都是自己人,他很快就写好递给我看。

全部都是两千片,大小平均三块多真不得了。我说张兄没问题了,那就盖章签子字吧,我写了一张收款收据给他,他叫出纳送来五千块经清点无误后,我就告别了张业务。

去到老乡邹光那里,我告诉他办好了。我邀他你是老梅县就去外面吃顿饭吧,他说要上班。中午只有一个小时,下次有空到他家里吃顿饭我说好。

我问他嫂子是不是在这里?他说是也在这个厂上班,我问他几个小孩他说才一个。上小学了,我问他梅县还有机械厂之类吗?他说那都是小厂需求很少的,他叫我先坐这里他去打饭。

他说两点才有车,自己人来到最少也要吃顿便饭,我说那就恭敬不如从命了。一会他饭就打回来了,我说你厂里伙食那么好要多少钱?他说这是三两五毛,我说挺不错。我说跑了那么多厂,这是第一个有这样伙食的。

吃完还聊了一下就往长站走去,我马上买好两点的车票,坐下不久又上车了。我坐在车上内心无比兴奋,想不到业务开展得如此之好,如此顺利。碰到每一个人都对我那么热情,自己应该好好地做事,实实在在做人,回报这些善良的人们。

那天下午三点四十就到站,我回到旅店打开订单一看,以前做这些的人赚了不少钱。做这行业我们这个地区是空白的,还是人才稀缺,我了解到的在粤东一带,全被澄海人所垄断。

张兄说的做这行的人全是高精尖人才,其实不然,自古有云‘隔行如隔山’半点都不假。不懂感觉上很神奇,我只不过学了两天平面,五天腐蚀版也就成‘大师’吗?如果有电有自来水,加一台喷漆机也就可以开个厂,招揽天下的此类业务吗?

我骑车又到张兄处,跟他说了今天的收获他也很高兴。我还绐了他一点买烟的费用,并向他要了两个麻袋。说明明天要卖铝片,我说又是在这里蹭饭吃。等一下还要去老高那里带他去旅店聊天。

并将两个底片包好装进背包里。我打了个电话去找到老高,我叫他出来大路边,我过去他就站在路边等我。我叫他上车,搭着他到了旅店。

坐下后我跟他说了,这几天的所签的业务状况,邀请他休年假到我家帮忙,一个星期他说好。他算了一下时间,说到五月十三号下午,他坐车上来叫我等他。

一切说好我给了他绘图和制作底片的钱,叫他保管好,要不明天回家一趟,他叫我放心这些小事一定会安排妥当。然后我送他回到厂里才回来休息。

第二天早上吃完早餐,我就去物资局买了二十公斤薄铝片。在工作人员协助下窠上一层厚纸皮,再套上两层麻袋捆实在后。我去照单付了款,我说叫人来提贷。

到了车站门口我找了一不单车搭客的,跟他说明了货物的情况,他去找来两根竹子绑紧了,我才和他一起去提货。提回来直接办好托运,我问他多少钱?

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