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第186章 传来好消息(二)

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5月26日,摩西一行到达加利福利亚州帕洛阿托。在短暂休息之后就和代表特丝拉谈判的副董事长戴维进行接触。戴维是一个脸颊略微修长戴一副眼镜的中年男子,一个照面就给人很干练的感觉。

果不其然,接下来的沟通极为艰难。

戴维请摩西报出自己的谈判筹码,摩西给出的条件是:10亿美元,占股3.6%。听到摩西的话,戴维笑了:“摩西,很不客气的说,你的这个条件比华尔街的资本家都还要苛刻。我感觉您不是来投资的,倒像是来抢钱的!”说完,戴维就用眼睛死死盯住摩西,露出一种敌视的眼光。

摩西当然知道这是对方的谈判手段,对方在谈判的时候会用一些夸张的语言、动作渲染他们的愤怒和不满。

摩西是经历过一些大场面的,本身就是谈判老手,他不理会戴维的目光,优雅地端起杯子抿了一口咖啡,问道:“那戴维先生有何指教?”

“你们的十亿美元的投资,我们认为占股3.1%是合适的。”戴维重重地敲了敲桌子。

听完戴维德话,摩西不知可否地笑了一笑:“戴维先生,你说的这个占比恐怕是您自己猜测的吧。我想提醒戴维先生,我们前锋公司是带着诚意来帕洛阿托的。临行前,我们让高盛集团做过评估,他们给出的资产评估对贵公司可是非常的不利。戴维先生,你想知道他们给出的评估意见吗?”

戴维摊摊手,示意随便。摩西接着报出评估市值:“他们认为特丝拉市值在250亿美元到280亿美元之间。因此我们的报价是合情合理。”

戴维听完沉默了一会儿,说道:“摩西先生,您还应该要看到特丝拉今后发展的前景是不可限量的。我愿意在此基础上让步,3.2%如何?”

摩西站起身来,微笑着对戴维说道:“戴维先生,您看,今天我们马不停蹄的从东海岸赶来,有些累了,不如休息一下。今天的谈判不妨就暂且结束,明天我们可以接着谈,怎么样?”

“OK!”戴维也只好接受摩西的建议。

当姜妍一行离开之后,戴维马上给马斯克汇报了刚才的谈判结果。“戴维,我们先凉一凉犹太佬。你马上赶到华尔街,前一段时间摩根大通不少对我们感兴趣吗?你接触一下,看看有没有更好的条件。中国人有句谚语,‘不要在一棵树上吊死’!”

第二天,摩西正准备前往谈判地点,突然接到特丝拉打来电话:戴维董事有紧急公务出差,谈判暂停一周。此间中国客人的一切花销均由特丝拉开支。摩西知道这是戴维的把戏,他趁机提出到硅谷参观游览,特丝拉同意了摩西的要求,为前锋的客人安排了导游、汽车,并提前为摩西一行订好了宾馆。

就在摩西在硅谷参观游览的时候,戴维领命来到华尔街。很快,戴维就和摩根大通负责投资的关键人物见了面。戴维说明来意,对方思考片刻告诉戴维:“这个事情今天没法回答您。这样,请您明天下午三点再来一趟,或许就有准信了。”

第二天,满怀希望的戴维得到的是一个令他无比沮丧的消息,摩根士丹利愿意投资十亿美元,但是要价却远远高于中国人。摩根大通的要价是4%,而且是一口价,爱要不要。

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