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第2章 雪花

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其它的几个项目,李彬感兴趣的只有一个,啤酒生产线。以前曲县的曲州银龙雪花很有名,但现在很少提了,外地啤酒把银龙雪花市场给打得溃不成军,三十多亩的场地,两百多号工人,三四千万营收,这已经是妥妥的包袱。李彬是搞过企业经营的,知道要接这个包袱问题不大,有办法处理这些人事。但经营全靠现有人员肯定不行,现有的经营人员是政府派的居多,搞政工可以,做市场可能就差得多了点。

陈冬海带过来的是20万吨的生产线,投资不过三个亿,有点小。这不是问题,问题是李彬手上没有合适的人。把几人送上车,约好晚上望月楼给他们洗尘。回到办公室,李彬也想不到合适的人手,实在不行招聘吧!

程文坐到李彬对面,摸摸头,开口道:“叔,要不您把这项目给我”

李彬回过神来,问道:“是给你管,还是给你投?”

“让给我投“程文回道:“我想做实体”

李彬问道:“那金融这块了?你还忙得过来么?”

“叔,我知足了!“程文道:“这块本身就是跟在您身后抢钱。我搂了这么多,我知足了!”

“你也帮了我很多“李彬道:“让给你可以,我本来就没合适的牵头人,正头痛了。”

然后又问道:“你对这项目怎么想的?”

“我对这块不太熟悉,还得调研一下,不过20万吨的小了点,不能只盯着本市市场,至少要先在本省抢一口,邻省周边地市也要搏一搏。起码得准备个50万吨的,投入也不过八九个亿,前几年推品牌,亏几年也可以。”程文回道。

“那这样,我把他们喊回头,你自己和他们谈。”李彬道。

“那行,您帮我把他们喊回来,我和他们去会议室谈”程文回道。

一行几人还没回到宾馆,一个电话又回了头。李彬先正式介绍程文给陈县他们。

“这位是程文,我大姨姐儿子,润城大学毕业后在上海、澄州做过几年市场,这一段时间一直和我一起做金融。“李彬向陈冬海道:“今天听了几位的项目介绍,也对啤酒生产线感兴趣,所以让我请几位回来。”

又对程文道:“下面沟通是你自己的事了。”

程文跑业务的人,立马接话上场:“陈领导、龚主任,咱们会议室详谈,请!”

谈的时间很长,到吃晚饭时间还没结束,李彬去敲了门才暂停。吃过晚饭,陈领导他们没接受休闲的邀请,说要回宾馆有些事还要家里沟通,下次回县里,他来请李彬,李彬也不勉强,知道这协议不签下来心也静不下来,也就由他们自己安排。

程文倒是到办公室和李彬沟通谈判的进度,项目初步定在50万吨,八九个亿的投入,项目在经开区,二百亩土地,每亩5O万,位置已定好。政府负责三通一平,三个月保证可以入驻施工建厂。这些都没问题,问题出现在曲州啤酒厂身上。二百六十七名员工以及六千五百多万债务上。三十多亩地,虽然在较为繁华地段,地面太小,做不了大用,不值几个钱。但县里是把厂房、地块、品牌以及债务和人员安置捆在一起的,小问题是严重资不抵债,更头痛的是部分有编制的人员不能动,这在企业经营这一块,是万万不能答应的,李彬也知道这一点。

“大概缺口有多大?”李彬问程文。

“如果县里把编制人员调出,缺口大概在三千多万。如果不调出,那没办法算,不能下岗、不能降福利,这就一大麻烦。”程文回道。

李彬也头痛,估计县里也难受,本身在编就多,一个坑几个萝卜,这一下要安排五六十号人也难。在办公室转了几个圈,也想不到双方都能接受的方法。

想了想还是和陈冬海那边单独沟通一下,尽量促成这事。三千多万的缺口,估计程文不会太在意,这五六十号人不处理,那就是五六十号大爷。

打电话不一定说得清,找个地方喝茶。宾馆在火车站边上,茶楼多,和师兄约了一下,说来拜访领导,请他喝杯水。师兄说:“你过来,我到旁边茶楼订个雅座。”

三个人坐定,李彬主要想听陈冬海的想法,也直接就把来的目的说了。陈冬海也没推:“这几十号人,双方都头痛,我们也知道让小陈老板为难。可我们这边的确是处理不了。”

缓了下又说道:“以前也引资过,也是这事没谈成。”

“你们品牌资产估是多少钱?”李彬问道。

“品牌估了一千万,那生产线估了一千万,三十七亩地五千万。”龚师兄回道:“银行债务六千万,还有点应付五百万出头。”

“领导,您看这样行不行,我们分两块运作,品牌和生产线各一千万由程文收购;这厂房和地皮我来收购,我溢点价八千万收购。这样您有一个亿的收入,没有编制的咱们先量化,平均十万一个人差不多吧?”李彬说道。

“十万够了,二百人那就是二千万支出”陈冬海回道:“还掉债务6500万,还余一千五百万”

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